中国奶业将在未来15年进入高速发展时期。无论从需求还是供给方面看，奶业的高速发展条件都已基本具备。在需求方面，2000年人均奶类消费量仅为7.38千克，远低于世界人均100千克和发达国家260千克的水平，具有很大的增长空间；在肉、蛋总产跃居世界第一，人均肉类和蛋类产量分别达到世界平均水平和发达国家水平后，要继续增加动物性食品消费、改变中国人均动物性蛋白摄入量仍然不足的状况，增加奶类消费是首要的选择；随着中国经济的稳定增长、居民收入的不断提高和营养保健意识的不断增强以及“学生饮用奶计划”等一系列促进奶类消费措施的加紧实施，奶类的潜在发展空间将逐步转化为实际的市场需求。在供给方面，要实现农业结构战略性调整、增加农民收入，都要求加快发展畜 […]

有一位女士走进珠宝店，她想买一件高档钻戒和一件小饰品，如果你是一位营业员，你应该先让她看哪种商品，才能让她花更多的钱？营业员得到的指示是，要先将售价高的钻戒卖给她。 而我们的常识可能正与之相反，我们会认为如果一个人刚刚花了很多钱买一件钻戒，可能不再愿意花太多的钱去买一件小饰品，但珠宝零售商对此最为清楚：如果她刚刚花了3000元买了一件钻戒，那300元的小饰品看起来就没那样贵了。 对于商人来说，先将贵重的商品展示给顾客可以赚到更多的钱，如果不这样做，可能会起相反的作用。 这是美国著名心理学家罗伯特.西奥迪尼在《影响力》一书中揭示的认知对比原理。在生活中，服装零售商并不是唯一懂得如何巧妙利用认知对比原理的人，房产公司总会保留一两套很破但 […]

小公司塑造品牌的六大关键 郑锦辉2007-04–11 笔者认为小型鞋企塑造品牌成功的关键因素有如下： 1、 讲牌场的时候，树牌之前，先夯实产品的基础。 在品牌没有基础的时候，切不要为品牌作“烧钱运动”，所谓“开水不响，响水不开”，必须夯实产品的品质和基础，没有品牌的小型鞋企，产品的过硬品质与卖点是留住客户的仅有的最关键行销资源。如何找到产品的卖点呢，我认为流程如下： 市场调查→产品创意激发→可行性分析→试作、打样→行销组合启动→商品上市整合战→市场情报追踪并反馈 一些鞋企在新产品开发上，拼命模仿，虽然这样可以减少开发成本，跳过产品试销阶段，但没有品牌力度，大批量 […]

首先声明这句话它本身没有错误,而有错误的是作者的推理.因为作者的这个组合本身就很难成立.这种组合只是偶然,而不是必然.只是个别而不是普遍.从逻辑学的角度来讲,这种不正确,就不攻自破了. 记得威廉.H.达维多曾经说过这么一句话"伟大的设计在实验室产生,而伟大的产品在营销部门产生".回归到现代产品的概念上来,我们不难发现,一个完整的产品,它实际包含三层内容:1.实质层 2.形式层 3.附加层 .它的实质层是指"产品的核心利益和服务.核心利益指的是消费需求。它是产品概念中最基本、最主要的成分。而核心利益的产生和服务，它首先就依赖我们的销售人员去发现和实施。也就是说，首先要靠销售人员实施一系列的销售策略后，产品 […]

到12月年底了，大雪那个飘，唤醒我回头看：回顾中国企业一年来的表现的时候，又到了。 今天，来谈阿里巴巴。 2007年11月6日，阿里巴巴在香港上市，融资116亿元港币，揭开了中国互联网海外上市融资的新篇章。遥想2005年8月5日，百度在美国上市，融资额还是在10个亿人民币的数量级。短短两年多，中国在海外上市的互联网公司的融资规模，就有了10倍多的增长。 这说明什么？ 首先，这说明一个从规模到实力大大超过两年前“百度王国”的一个“阿里巴巴帝国”在2007年，最终崛起。阿里巴巴上市之前，也很了不起，但是，由于它的创始人经常在媒体上语出惊人，让人丈二和尚摸不着头脑； 由于它收购了雅虎中国以后并没有马上点石成金，反而惹了一身骚；当然，也由于 […]

也许，会有很多家具企业的老总们不不认同我写出这样的标题。其实，我和各位家具企业老总们一样，很不喜欢这样的提法，也不情愿看到这样的结果。但是，随着浙江某大型家具企业(本来我应该称之为某品牌，但我发现没有消费者支持我把它称为品牌的说法)的委托，我带着一个项目调查小组从上海出发，走访了深圳、广州、北京、天津、重庆、南京、杭州8个城市的近30多家专业家具市场，对2875人(其中1207份是家具企业员工或者经销商，1668份为消费者)进行了问卷调查后，让我对中国家具行业大吃一惊。 第一，企业有标志，员工没感觉，消费者视而不见 几乎每个家具企业都知道标志是建立品牌最重要的载体，也是公司品牌资产的视觉表现。因此，他们都为企业设计了标志。但一个企业 […]

招商是企业快速建立销售网络的一种措施，但是随着企业招商越来越多，效果反而越来越差，经销商也处于懈怠状态。如何提高招商的效果和效率成了许多企业的一块心病。 某饼干企业为了快速启动市场，以前也进行了大量的招商活动，但是招商的成交率越来越低。那么该如何实现招商的突围呢？企业找到我，希望能够给他提供帮助。 经过和企业沟通，发现企业招商成交率下降的主要原因在于：企业按照正常的招商思维，每次邀请的经销商基本都是从事饼干经营的经销商，这些经销商本身都经营有其他企业的饼干产品，所以对所要招商的企业的政策和服务等要求都很苛刻，而且有的经销商经营的竞品企业要求他们不得经营其他企业的同类产品，所以心存顾忌。 为了实现企业招商的突破，我建议企业把重点的招商 […]

文/曾自力 2007年11月30 本人一般常去的商场有天虹、万佳、新一佳、佳美达等，还有的就是一些专卖场如鞋、童装、饰品等。这里面除了万佳没有积分卡外，一般很多的商场都有积分卡。大一点商场经常有促销活动，什么买200百送120，买100送100，买100送50等等。在这种情况下，我一般去大一点的商场如天虹、万佳等，在这里我会支出大额现金。因此，从支出额来看，花费在大型商场的金额远远大于小型商场的。 可是一些商场的定位既然叫做“百货”，那就还得有吃的、喝的等一些品类，如蔬菜、瓜果、饮料、熟食、零食、日用品、厨房用品等品类，这些小东西不可小觑，量大起来能为商场赚很多利润。所以，一些小型点的商场重点就在这些小东西上展开与大型商场的竞争。一 […]

　经销商作为产品商品化过程中的一个重要环节，对企业来说是布局市场的棋子，对终端店来说是产品畅销与否的风向标。对于经销商本身来说，自己能不能快速发展，能不能适应市场的发展动态，能否规范化的运做，这成为其做大做强的根本，或者说是关键。 经销商要想规范化运做，我认为内部管理是最为基础的，这是除下经销商企业战略规划外，规范化运做的第一步。 我们看到往往出现的情况是经销商在对外开拓业务时是快速的，甚至是高效的，这里关键是对于信息的把握和决策的快速性。而对于内部管理这样的事情，大部分经销商可能只是关注员工是否及时回款，开发客户数量和质量，而对于一些细节的管理，却并不注意，认为只要大体上能看的过去就可以了。我想经销商如果能够从内部管理上做起，逐渐 […]

最近因为宝宝换奶粉的问题关注思考起中国乳品，特别是婴儿配方奶市场的问题来。 施恩，这个绝对颇带点外国舶来品味道和暗合食品类别联想的奶粉品牌名字，最近，应该说是最近很长一段时间频繁出没与中央台和地方台的屏幕上。如果偶尔看看地方台，一般就能看到施恩奶粉的广告，广告投入来势汹涌！而你只要步入超市商场等奶粉售卖区域，这个牌子的奶粉也是铺天盖地地陈列着，往往还占据了最好最吸引视线的陈列位子和店内店外大力的促销送礼。 施恩在05年和06、07年对中国奶粉市场来说，绝对可以说是一支奇兵。犹如一股风席卷大江南北，从广东本埠吹到了全国各地。 还是在05年年初，先是在网上大张旗鼓的招聘。当时有很多区域市场上并没有见过。如果你问行内人士，或者父母朋友他们 […]