当你还未产品定位发愁时，不妨静下心来，老老实实到市场走一走。

切身体验一下消费者的消费方式和使用方式，理性地体察他们的感觉。

当你置身于红海，奋力厮杀岛眼红的时候，你不妨静下心来，看看可否转换思考，忘掉对手，重新审视市场，洞察一下趋势，把握一种流行，贩卖一种时尚。

于是制造流行，贩卖时尚就成了进入蓝海的一种有效手段。

1 当瑞士钟表业被日本精工等石英电子表打得头破血流，前途黯然的时候，斯沃琪去把握住了流行，表不用讲究贵，而是时尚、时髦、有趣、刺激、青春、个性，总之以流行为驱动元素，结果重振了瑞士钟表业；

2 当哈根达斯在高价冰激凌市场举步维艰的时候，它却做出了不同的举动：抛弃超市，开设豪华的冰激凌店，甚至登陆到高级酒店的菜单上；赞助艺术活动，将冰激凌和艺术、流行元素融合在一起；甚至广告做成了“爱她就给她买哈根达斯”，不知一句话害得多少男士屡屡破财：）

记得一次中秋，我和老婆去哈根达斯购买是冰激淋月饼，人家还给一个特别好的保温盒，还问需多长时间回到家，因我们还要在外面吃饭，就说大约一个多小时，然后服务人员就在其中加冰，保证你两个小时不会化掉，这就叫品质。

3 很多人都说分众的江南春找到了蓝海，要我说，从某种角度也可以归结成，其看到了流行，开创了时尚，第一：电梯里放电视广告增加了利用率，产生了商业价值，利用可以利用的一切达成商业用途，这本身就是一种流行，因为这是个商业社会；第二：为高端写字楼、酒店、公寓电梯口安装了电视，从而引领了一种时尚，一次跟一个朋友在一四星酒店，这位兄台说这个酒店没有档次，我问为什么，他说电梯口都没有电视，昏菜：）

可见，电梯电视成为了楼宇的项链、戒指，装饰品了，没有它可能就不“漂亮”，不入格了。这就恰如其分地贩卖了时尚！

所以，对于我们企业应该洞察流行的趋势，有机掌握时尚的潮流，才能在附加值最高的层次上赚取更多的利润。而且时尚存在于绝大多数行业，更不是大企业的专利，只要你能抓住消费者的心里感觉，获得他们对前卫、对美丽、对愉悦的认同，就可以造就出相对目标客户群体的时尚。而把握流行，贩卖时尚你就更有可能上升到商家最高境界：赚钱不累！