汽车品牌销售管理办法（简称汽车管理办法）的实施，对没有经过厂家授权的二级经销商和一些汽车大卖场来说，是一个致命的打击。相比之下，已经拥有厂家授权的4S店，则不会受到直接的影响。但是，品牌管理办法的矛头并不单纯指向“授权与否”，而是对整个汽车流通市场的一次大规模的整改和规范化清理。因此，所谓“根正苗红”的4S店，也绝不能躲在屋里偷着乐，自认为市场的低价制造者消失了，自己的日子可以高枕无忧了；实际上，汽车4S店今年将会遭遇到更多在同一起跑线上的竞争者——授权经销店。 据统计，2006年上海市汽车（包括乘用车和商用车）上牌量为221999辆。按照上海乘用车联席会负责人的估计，上海上牌车辆占在沪销售车辆大约60%的比率，据此可知，2006年 […]

消费创造利润的“假象” 作者 方钧炜 「原文：方先生你好！看了你的《生产消费者“批判”》，颇有异议。你是直接从“单纯的消费是不可以创造财富的或者利润的”切入，来说明你的立论。即便如此，你能否解释一下，一个完整的经济生产（市场）的利润产生过程：生产－－流通－－消费相互之间的关系？众所周知，前面两个环节是产生利润的过程（我们曾经也不承认流通可以产生利润），而利润的实现，必须依靠最后的消费环节才可以得以完成！因此，所有的生产商和经营商都在争夺消费者！因此，消费是一个完整的利润市场的重要环节。从广义上说，消费确实在创造利润！至于你后面的“把消费行为转换成投资行为”，也承认了消费行为是可以通过某种转换，成为产生利润的合理行为。确切的说“把消费 […]

空调“滥调”：洗牌时代的终结 据国家信息中心市场信息处发布的《2005空调市场白皮书》统计，2005中国空调冷冻年度，69个空调品牌中退出市场的有27个，而在已经开始的2006冷冻年度，中国空调市场最多会有25个品牌继续生存，这也意味着空调产业仍有不得不退出的弱者。在此情势下，“淘汰赛”成了媒体及业内观察家的口中的2006冷冻年度“主旋律”。 更深一层次分析，2006年的空调“淘汰赛”仍是从2003冷冻年度开始洗牌潮流的延续吗？ 2006年的淘汰是不是“有质量”的淘汰？换而言之，在市场竞争中被淘汰的厂商和品牌对于市场竞争态势及产业发展是否有决定性的影响？在笔者看来，2006年度的淘汰赛对于一线品牌及行业发展而言并不是“有质量”的淘汰 […]

一拍“拍脑袋”的营销人。在当今企业中不少见“拍脑袋决策”的营销人和老板们。在“数据化为王”的今天，还有许多营销人在企业老板不愿出资进行详细“市调”的情况下，靠“拍脑袋”来进行市场营销。不论是进行产品的市场试验还是进行产品的市场推广，他们都是靠脑袋的直觉来行事，这类营销的行为和结果可想而知，既浪费了钱财，对企业进行“标准化”的市场数据库的建设来说丝毫没有建树，而营销人自己也得不到真正地锻炼。 二拍“拍胸脯”的营销人。在各种卖场中常见“拍胸脯保证”的营销人和管理者。任何营销行为都是存在风险的，可以叫做“风险营销”。而一些营销人总喜欢向老板“拍胸脯”：保证营销有效果。是的，任何营销都会产生一定的效果，但是这个“效果是有副作用力的”。有好效 […]

地产销售是整个房地产活动中最重要的环节，是直接产生利润的环节，销售人员是整个销售活动的执行者，因此销售人员的作用就显得至关重要。由销售人员在销售过程中的重要性决定了销售人员的薪水待遇高于一般其他职业人员的薪水，成为喜欢挑战的年轻人向往的职业，也正是销售人员的重要性，使对销售人员的挑选、培训提出了严格的要求。如何成为一个优秀的销售人员；如何争取每一位客户；如何把握客户的心理特征……。以下便是一个优秀的房屋销售人员所应透彻了解的问题和技巧： 1、市场研究。 （1）购房者研究。随着中国住房制度的改革，个人购房制度已成为必然趋势，每一个具体的消费者都将是开发商的利润和销售人员收入的来源，当今的购房消费者越来越来理 […]

商场如战场，一样的变化莫测。一招失手，满盘皆输的案列数不胜数，所以更需要的是精确的筹划和对前景的敏锐的感知。一个新的产品，对于市场，对于消费者，对于所有人都是陌生的，但是每个知名品牌都必然经历从陌生到成功。 新产品面对的是必然的市场风云变化，我们认为，营销过程不是静止的平面或形式上的改变和调整，而是一个动态性的产品与市场博奕中所演绎出的平衡状态，产品除了内在品质的完善、技术含量的领先和生产工艺上的先进外，一方面它需要有区别于同类对手独到的定位、卖点和差异化的操作模式，换言之，就是要有核心竞争优势；另一方面，最主要的关键是不能所有的精力、物力和财力围绕产品的自身物质属性绞尽脑汁，而需要怎么考虑把内在的优势和外在的推广手段在资源整合基础 […]

【本文关键词】 解决营销终端执行力、专卖店盈利、连锁经营、核心理念、品牌传播、终端延续、产品技术、销售技术、培训技术、主持技术、销售地图、撮合、撮合营销技术、智慧型、销售团队训练，终端源动力。 【专业服务】〖专业而成熟的行业课程〗 l 建材行业、IT行业、礼品行业、服饰(奢侈品)行业、特许经营业、快速消费品行业 【适合岗位】 专卖店、大客户、大型项目、业务人员、客户服务、经销商、代理商；全体管理人员、销售人员和服务人员。 策划师、培训师、管理人员、营销负责人、业务员、营业员。 在中国经济高速发展时期，只要做生产或销售，就可以轻易实现盈利与积累；而现在则需要把所有的事都做对，并能把所有的钱都投下去，才有可能成功。 随着终端市场竞争的加 […]

从最初提出“汽车后市场”的概念，到参与制定行业标准，车爵仕一直走在汽车服务行业的最前沿。 汽车后市场连锁企业的品牌之道 商业模式专家、资深培训师：李天 车爵仕总裁助理：岳德亮 提起车爵仕的总裁晏辉，业内人都会竖起大拇指。第一个拉起国内汽车美容装饰品牌大旗，第一个掀起杂乱市场标准化革命，第一个喊出国内“汽车后市场”里程式概念……，太多太多个行业“第一”将晏辉和他的车爵仕汽车酷装美容连锁服务机构推向了行业的巅峰。 创业者学会抓住商机 然而，晏辉自己也似乎和汽车有着解不开的情结。祖父、父亲都是汽车司机，他自己也是学的汽车专业。 记得当初上中学时，父亲每天开车回家后把车钥匙向他手里一丢，让他学着洗车、打蜡。一开始 […]

情景一：松云玲突围战李云龙带头冲到了最前面：今天鬼子撞上了老子是他们的倒霉，板田兔崽子老子非扎碎了不可，老子打的就是精锐，进攻的时候都是两个肩膀担一个脑袋谁怕谁，狭路相逢勇者胜，他就是阎王爷我也的捋他几根胡子。板田联队队长说：此人不简单—–环形工地很内行、轻重机枪配合的好，前沿布置地雷。他的对手楚云飞说，此人的战术指挥能力非常强。 情景二：华北观摩团战斗李云龙带头冲到了最前面； 情景三：李家坡与日本山崎大队之战李云龙也是带头冲在最前面； 情景四：华北大扫荡的每一次战斗李云龙总是冲在最前面； 情景五：抗战胜利后，李云龙与惺惺相惜棋逢的对手楚云飞又相逢在淮海战场上，为了端掉楚云飞的指挥所，他亲自当突击队长、亲自带 […]

89.企业激励销售人员的方式包括（） (A)环境激励(B)目标激励(C)物质激励(D)精神激励 90.CIS的几个子系统是（） (A)形象识别(B)行为识别(C)视觉识别(D)理念识别 三、判断题（91-100，共10道题。每小题1分，共10分。请将判断结果填在题号前的括号中，正确的填“√”，错误的填“╳”） （）91.数字化整合营销可以概括为“一四二”模式：一个中心即客户占有率，四个手段即营销技术数字化、客户关系数字化、产品服务定制化和沟通响应适时化，二个目标即实现企业利润和满足顾客需求。 （）92.在洽谈过程中，手势要自然大方，太做作地有意做某种手势，易给人以虚假做戏的感觉。 （）93.顾客让渡价值是指顾客总价值与顾 […]