营销即发现需求并满足需求。 这句话，是有些教条，很空洞。 营销的概念中提到：个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值,以满足需求和欲望的一种社会和管理过程.营销大师菲利普·科特勒也强调：市场营销就是有利益地满足需要. 营销就是经营与销售，对于企业来说，营销即是做市场。市场营销不是简单的推销，所以市场营销不只是一项简单的有投机性的谋划，市场营销的策划是一种战略性决策，是一种推出产品、树立企业形象、建立销售网络的全方位决策。2000年以后，随着产品的丰富，供大于求，市场竞争异常激烈及营销策略被运用。也就是新营销组合，即整合营销，包括：产品、价格、渠道、促销、政治权力、公共关系。也就是从4P理论上升到了6P理论。市场营销归根 […]

现在一谈话题营销，策划者、实施者们或许总会第一时间想到blog与blogger，而且往往不少人也仅仅想到这两点。实际上，话题营销也不一定是单纯的博客营销，还可能包括或涉及多种营销策略，比如以社区发帖、回帖与置顶为主体行为构成的社区营销；以受众或消费者自发传播为目标的口碑营销；比如针对某话题实施的媒体报道与软文营销；以及知名博客冠名、专栏文章评论等。 也即，一般意义上，目前已有一定行业知名度的博客营销、社区营销等营销方式，实际上都是话题营销的一种实施方式，只不过在传播通路上各有侧重点而已。 发起话题营销，往往出自于某个事件，或者某个行业的一种现象，或者是某几家企业间的竞争，而所有的工作最终汇集到某个推广对象的知名度塑造上，这个推广对象 […]

作者：何丰伦 文章来源：新华网广西频 自１９８４年第一家台资企业在广西落户以来，２０年来广西与台湾的经济合作迅速发展。目前，台资已成为仅次于港资的广西利用境外资金第二大来源。 广西壮族自治区台湾事务办公室主任刘侃提供的数据表明，到２００４年底，广西已累计批准台资企业１１００家，合同引进外资１５亿美元，实际利用台资１１．５亿美元，项目数和投资额在全国排第１２位，在西部省区市排第２位。 作为西部少数民族地区和沿边沿海的世界著名旅游区域，台商看中的是广西的旅游、水电能源、农业等领域。目前，包括南宁、桂林、柳州、北海、河池等地在内的广西主要城市和５０％以上的县都有台资企业。台商在广西的投资已涉及旅游、水电能源、农业开发、轻工、纺织、机械、房 […]

多数商业项目的运作，特别是具有一定知名度商圈的商业项目，前期并没有考虑定位的问题，开发商仅以快速销售开发的商铺为目的。不管三七二十一，先把整个项目的初步设想规划一下，就开始向客户吹起投资回报。到最后，项目经营出现问题，那么铺子不但买不出去，而且会让一部分冲动者大吃一惊。 正因为，旁着商圈既有的老字号知名度，而不愿意花太多的精力去规划和设想修建起来的商业楼盘最终改如何实现投资的利益，因此，在招商过程中，很容易就出现了招商困难的现象。 目前，大多数商业项目，由于建前定位不清晰，建中招商对象不清晰，建后运作思路不清晰，整个过程都是凭一种对老商圈盲目崇拜的心情去开发项目。即使前期顺利，那么中期也逃不脱利害，即使前、中期一切正常，后期的时候， […]

钢铁企业为了达到目标市场，可以确定适合自身企业特点的几种营销渠道，每一种营销渠道方案都是企业产品送达终端用户的可能路线。钢铁企业所有解决的问题是从那些看来似乎很合理但又相互排斥的方案中选择最能满足钢铁企业长期目标的一种。因此，钢铁企业必须对各种可能的营销渠道方案进行评价。评估钢铁企业市场营销渠道模式的评估标准有以下几方面： （一）、经济效益标准 这是指钢铁企业评估比较渠道方案所能带来的最大利益，以便最终确定利益高的渠道。每一种渠道都会产生不同的销售量和成本。对钢铁企业而言，最佳渠道并不是可以获得最大销售量的渠道，也不是付出最低成本的渠道，而是能够获得最大利润的渠道，因为高成本产生的高销售量和低成本产生的的销售量都不能给钢铁企业带来更 […]

群雄逐鹿，谁主沉浮（下） ——剖析化妆品专营店市场圈地与发展战略 广州艾育荣 壹、 关于专业线进入专营店 专业线与日化线的相互渗透，早在几年前就已经开始。相对而言，专业线踏进日化的企业更多一些。早前一般是进专柜，而现在，进入专营店则成为美容公司进入日化的首要考虑。原因很简单，在很多方面，专营店与美容院可以做到很相像。 近年来，一些著名国际美容化妆品品牌，也将开设专营店，作为扩大市场份额，拓展销售渠道，开发新顾客的一种新模式。比如有“功能性化妆品第一品牌”之称的法国著名专业美容品牌娇韵诗就是其中之一例。为了进一步拓展美国市场，去年底，娇韵诗在纽约的美德森大道开设了在美国的第一家以自己产品品牌命名的专营店。并计划在今年的晚些时候，在迈哈 […]

经常有朋友来信向我咨询，但因为我比较忙，只能挑一些给予回复，多数情况下，只能针对问题讲一些宏观的思路。记得有一次给一个朋友解答经营的一些问题，他后来又给我电话说：“荣老师，你给我提的都是正常的思路，我们需要不正常的，需要石破天惊的大创意。” 我听后反问一句，“你们正常的都做到了么？”他说，“没有，因为我们想着可能效果不好，就没有做。我们需要非常规做法，需要低成本运作。” 我听后反而一笑，告诉他，“低成本不是不花钱，一鸣惊人的创意不一定总是有效。相反我认为低成本是会花钱，好的创意要能够经得起长期的验证。" 正常的不是没有效，做不出来当然没有效。差异化更多情况下是在执行层面。 多数情况下，一个成功而且成熟的企业每一天似乎都没有 […]

赠品促销通常有几种玩法： 1．买A，送A 也就是说买什么就送什么，买瓶洗发水再送个小的。买一箱牛奶再送几袋。理论上跟降价一样，但却略优于降价，无非是绕了一个圈子让消费者费费脑细胞精打细算一下，给人一种实惠和让利的感觉。 但总体上这是最笨的一种赠品促销方式，也是最常见的，基本上属于变相的价格战；比如我个人超喜欢蒙牛的牛根生，要是买一两袋奶肯定选蒙牛，因为蒙牛和伊利价格差不多，口感也没啥两样，但如果买一箱，那肯定是谁促销我买谁的，这叫有条件忠诚。 2．买我的A，送我的B 即消费者购买我的A产品，我就送我的B产品，比如买我的粉饼送我的口红，买一箱康师傅方便面送你几瓶康师傅红茶；这也是常见的的方式。多元化的大家业，产品门类多，或者是纵向深度 […]

上海超限战策划 沈志勇 本文发表于《糖烟酒周刊食品版》2007年5月刊 食品行业，如何突破胶着的竞争状态？ 最有效的突破利器，就是产品创新。 这是很多食品企业都知道的方法，但是，在食品行业创新的道路上，却往往为了创新而创新，或者误入歧途。 一、食品产品创新的三个陷阱 1、产品创新过于超前 食品的产品创新，要把握合适的时机，所谓真理，早走一步，就可能成为谬误。有的食品企业，在产品创新的过程中，不能把握准确的时机，过早进行创新，往往最终成为了别人的“铺路石”，也叫“先烈”。 即使饮料巨头娃哈哈，也曾经在这方面马失前蹄。其“康有利”就是创新过早的一个例子。 2003年，娃哈哈推出功能性饮料“康有利”。它是依据美国科研机构关于提高人体自身免 […]

爱是什么？相信不同的人会给出不同的答案：爱是情感、爱是理解、爱是宽容、爱是支持与信任…… 爱可以做名词和动词，它是一种温暖人心的个人依恋或深情厚爱的感受，它是对某种事物强烈的偏好或喜欢。我们生活在爱的阳光里，可以说，爱是那些所有可以给我们带来快乐与感动的心灵体验，爱是发自内心的，并最终影响着我们的行为。 我们常常会引用一句《般若波罗密多心经》：色即是空，空即是色。事实上很多人都不明白这句话的真正含义，往往把它曲解。俗世的生活中生命真义的存在，生命的真义也体现在俗世的生活中。同样，爱与营销的关系也可以这样理解，客户营销没有什么难的，在爱的生活中我们就会明白营销意义，在营销的过程中我们学会了爱。 长久以来，爱 […]