——原载于《现代营销—马超专栏》12月刊 中小型企业是否需要树立品牌呢？我想，这个由来已久的话题已无辨证的意义了。但是，中小型企业该如何树立品牌，而又如何从中小品牌成长为大品牌呢？下面，笔者就将为大家精析路路佳的成长经历，讲述一个贴牌企业如何成长为中国拖鞋第一品牌的故事。 做品牌的决心 2000年，身为石家庄路路佳鞋业有限公司企划总监的我与总裁焦枫先生一起考察于杭州市场。看着质量相同的鞋子，因品牌不同使价格差出了数倍，笔者不禁对做品牌就产生了强烈的企望。 回公司后，笔者花了三个月时间做出了公司未来三年内的品牌发展论证及策划案，并交于总裁焦枫。在随后的全司高层会议上，焦枫先生毅然说出了“任何行业都需要品牌，拖鞋也一样！”的 […]

家电连锁企业在一级城市的布局基本完毕之后开始了新的放卫星运动，那就是在大城市中找更大的地方开巨型门店，想把自己的形象装扮成行业的恐龙。最近几大连锁巨头有关旗舰店标准的争论已经透出了连锁企业放卫星的规划。这种放卫星的规划是令人担忧的，因为它标志在经过粗放的连锁扩张之后，连锁企业又朝着另外的一个粗放的方向突奔而去。 现在摆在连锁企业面前的表面工作有两个一是城市中的店已经开好，下一步是怎样去经营的问题，二是到三、四级市场去快速开店的问题。旗舰店的出现是对怎样经营城市中的门店的一种反映。笔者认为旗舰店标准冲突的出现仅仅是店态优化与竞争的一个萌芽。而具体的建店行动更像是军备竞赛式的放卫星，把店面搞得越来越大，这是典型的零售商主导的商业冲动计划 […]

十大新闻7：深圳家具品牌联盟宣告成立 事件回放：2007年8月18日，由深圳市家具行业协会和深圳8大家具企业联合发起go2map的“深圳家具品牌联盟”成立仪式在深圳凯宾斯基酒店隆重举行，这8家企业分别是：深圳大富豪实业发展有限公司、深圳华源轩家具有限公司、深圳福牌实业发展公司、香港兴利集团、圆方园实业发展有限公司、深圳左右家私有限公司、深圳仁豪家具发展有限公司、深圳嘉豪何室实业有限公司，这是行业内首次由企业自发组织的品牌联盟。 深圳虽然是中国家具生产要地，但深圳仍缺少强势品牌。在国外大牌大肆进军国内市场的严峻形势下，深圳家具要与国际品牌竞争，就必须打造国际品牌。企业联盟是塑造强势品牌的快速有效手段之一，它能够实现企业之间的优势互补、 […]

直销新思维、新规则（2） ―――生产消费者“批判” 作者　方钧炜 前言： 近日来，一种新的直销观念――“在消费的同时可以创造财富”流行于直销界，并有大行其道之势，这种不太正确的观念正在极力误导着一些直销企业和直销员。单纯的消费是不可以创造财富的或者利润的，而惟有投资才可以获得利润，这是一个常识。为此，我把我学习感触中的一点体会，与大家分享，如果体会极其错误，大家的批评和憎恨就是我进步的阶梯。 正文： 一个称之为“革命”的思想正在全球，尤其是中国掀起一场风暴！这个“革命”的思想是：“在花钱的同时赚钱”，通俗一点说：你在消费的同时可以赚取利润。这个理念来自于美国佛罗里达大学市场营销学教授，比尔·奎恩博士所著的畅销书《生产消费者 […]

不出所料，《哈利·波特与死圣》上市再一次创造了出版史上的神话：在美国24小时内售出830万册，算起来平均每小时售出30万册，每秒钟售出5000余册；在英国，前两天销量达到了300万册；在北京地区，英文原版售出了1万册。哈迷们为了一睹为快，甚至疯狂地排队抢购。 问题随之而来：哈利·波特何以如此火爆？在当前出版业全线萧条的情况下，这个问题可吊起了商业人士的胃口，且众说纷纭。有人直指书中内容，有人将之归结为美国式营销方式，但也有人认为营销之说未免牵强。 我想，在这个多元化的时代，任何一种个性化的解读方式都难免片面，哈利·波特的成功应该源自于多方位的合力“围剿”。 从阅读方式来说，上世纪九十年代以来 […]

随着元旦，春节的临近，硝烟渐浓的“节日营销”大战蓄势已发。对众厂商而言，不管节日营销是“肥肉”还是“鸡肋”，谁也不愿轻易放弃这或许能改写一年销量业绩的巨大商机。可是，在这场实力与智慧的角力中，谁能最终胜出，成为真正的赢家？血腥的竞争，染红了大家“共生”的市场生态，“共赢”成了大家口头的召唤、心头的死结，彼此间锱铢必较、分毫必争的博弈正不断诠释并演绎着不少人“节日营销，不做是等死，做了是找死”的叹息与感慨。如何拨开迷雾，走进销量与利润的蓝海？这是摆在每个企业面前的现实课题。 节日营销面临的问题 现在的节日营销，虽然年年喊新意、创意，但每每缺的就是新意和创意。然而，正所谓思路决定出路，若无法突破自己的思维疆界，没有创意的节日营销难免会陷 […]

[地产人物：戴欣明博客周第五篇作品] [一：双核盘踞，智者王为] 经济发展动荡与变化剧烈通行，未及清醒思考以产品为中心还是以客户人文为中心的营销思路的时候，产品及客户为中心的“双核中心”眨眼既到——以此为基础的全盘思维。地产界中，这种经营模式的变化牵动的面将是巨大的，不单是营销模式的战术变化，也是战略的整合。 此前，很多营销模式，实际上是产品为核心并配放大量的广告为主，有些楼盘甚至不愁销售，原因很简单，产品稀缺（今后的一段时间，有些房子暂时变得稀缺了），所要做的是告诉受众，此楼盘如何如何的好就行了。当然，其中不乏好的策划，而那些真正有能力的策划公司、策划人以及公司营销人员来说，《关于调整住房供应结构稳定住房价格的意见》无疑是个好消息 […]

任何一个推广动作都是一把双刃剑，做对了，事半功倍；做错了，事倍功半。如今在新媒体时代，常规的电视广告，经常面临着低注意力、低忠诚度、低理解力、高警觉性，从而不得不提高广告频次，加强广告片的创意力度。而央视招标时段的广告，高费用、低频次、周期短、效率低，曾经中标的轰动效应，如今已一去不复返。那么，微利时代的到来，品牌传播该如何创新呢？ 在广告界和企业界有句通用的名言，叫“我知道我的广告有一半的投入是浪费了，但我不知道是哪一半”。随着网络广告、楼宇电视、终端媒体、电子杂志等新媒体的出现，传统电视、报纸、户外、电台广告受众逐步被分流，常规的电视广告，经常面临着低注意力、低忠诚度、低理解力、高警觉性，从而不得不提高广告频次，加强广告片的创意 […]

自97年第一家店在上海浦东开张以来，易初莲花保持每年约20%到30%的销售增长和超过50,000,000的顾客数量，在中国激烈的零售市场中战绩颇为可观。作为一家既没有像沃、家、麦等巨头的雄厚国际背景，又没有像联、华、万等大佬的艰实本土基础的外来者，易初莲花能取得如今天的成绩的确要令人佩服。其成功的原因与因素当然有很多很多，这里主要是讲讲其自有品牌对易初莲花发展的贡献。 说起自有品牌，很多人都不陌生。在AC尼尔森近日发布的《2005自有品牌的力量》显示，自有品牌消费品领域继续稳步提高其全球市场占有份额。基于AC尼尔森从38个市场的14个产品领域、80大品类所采集到的数据，截止2005年第一季度的12个月里，自有品牌商品占销售总值的17 […]

劝说的智慧是什么，就是要跳出刻意劝说的圈子，以一种旁观者的心态去游说，看似无心插柳，其实已是绿柳成荫顺利地完成了说服任务。与其说这是一次说服的过程，毋宁说是一个智者的心智的流露，是一次大的智慧的展现。 触龙与太后的谈话，是一次心灵的沟通，他成功地运用自己的机智，完成了与太后心灵的对撞与契合，既显示了作为臣下的一片忠心，又维护了太后的尊严，既考虑了长安君的长久之计，又保全了赵国的根本利益。收到了一石多鸟之效，展示了一个智者的风采。 战国时期，齐国的邹忌也是一位大智慧的说客。齐威王在位时，国人多不敢向威王提出一些中肯的建议，可能是因为威王过于严肃，让臣子们害怕吧。不过这对于齐国来说确实是一个隐患：哪里有没有过错的国君呢？ 邹忌这人，身高 […]