战略与战术是一个永远也说不完的话题，古今中外，无数大家学者意见纷纷，谁也无法说服谁。为什么这个话题会成为千古争论不休的问题呢？一是因为它的重要性决定了它是一个不可回避的问题；二是因为各种理论说法都有其现实存在的合理性，谁也不能排除谁，正是这两点使得人们在这个问题上众说纷纭，至今仍吸引着人们的关注。 大到一个国家，小到一个公司，甚至个人都会面临战略与战术的困扰。中国古人讲究道术奇正，以现代人的眼光来解释，所谓“道”指的就是战略问题，战略问题是首要考虑的问题，要师出有名，光明磊落，是谓“正道”；而“术”指的是战术问题，其要义在于出其不意，是谓“奇术”，以道驭术，以义制利才是正理，一味依靠钻营机巧就是属于歪门邪道了。 现在人们热衷于讨论“ […]

午后红茶此刻面临的是尽力缩短因为广告、代言人缺失或 “空挡”造成的断层期，重新燃起以前的“粉丝”们的热望，保持并扩大在目标消费者中的影响力、增加销量。 如麒麟公司所言，快速消费品惯用的常规手段（活动、传播）都已经做烂，除非找到或实行独辟蹊径的策略。 作为一个品牌，无论是树立形象还是促进销量，所有的市场行销活动都应该仅仅围绕在受众—“目标消费者”这个中心来开展。 因为午后红茶的目标消费群主要是20-30岁之间的大学生和白领。所以，无论是新品牌形象传播还是重新定位都要考虑大学生和白领来开展，就是要根据他们的行为习惯、思维模式来“投其所好”。 一、[网络媒体是温床，更是阵地] 根据2007年7月中国互联网络信息中心（CNNIC）的一份《中 […]

不是序的序： 如果为这篇文章作序，我的第一选择是： 《孙子科特勒营销兵法》 地形篇（市场分析） 谋攻篇（竞争分析） 虚实篇（消费分析） 始计篇（SWOT分析） 军形篇（品牌定位） 九地篇（市场定位） 兵势篇（传播策略） 九变篇（整合营销传播） 军争篇（公共关系） 行军篇（销售力量） 火攻篇（营销计划） 作战篇（预算分配） 用间篇（绩效评估） 第二选择是：俗眼看兵法 老祖宗的兵法我不敢亵渎，大师的营销我不敢亵玩，此文仅作牵强附会无聊之习作。 最后选择是：象孙子兵法学习营销管理 这样或许更贴切、更真实。吾不能因自己一时之块或为了吸引眼球的营销手段来调侃我最尊敬的两位前辈。 第六：九地篇（市场定位） 孙子曰：九地之变，屈伸之力，人情之理， […]

追根究底，剖析病因 理货工作出现“病症”，进而将引发企业的种种不适，甚至带来致命的伤害，企业对此不能等闲视之，更不能讳疾忌医，要寻根问底，查找出真正病因。 1、理货人员执行力不足，是造成理货管理不善的主要原因 理货人员执行力不足，是造成理货管理不善的主要原因。负责终端销售管理的一般是厂家派出的理货人员，他们的主要职责是与终端进行沟通与协调。在产品销售的全过程提供必要的服务，针对双方合作过程中出现的原则性和方向性问题，代表公司提出解决问题的方案。企业的理货人员对理货政策的执行力不足是造成理货工作管理不善的首要原因。 （1）对理货工作不够重视。在产品铺货的初期，销售人员同时担当着理货员的职责，但厂家下达给销售人员的销售指标是无情的，每月 […]

从销售到营销的跨越，如果你说你懂了，我相信你说的是真的！你说你知道怎麽做了，我勉强可以相信；但你不用说能够做好，你只要说能够做到，我都觉得是骗人的！“懂了”是一个维度，“会做”是第二个维度，“做到”是第三个维度！少了任何一个维度都是空的！ 营销到底什麽最重要？千百个答案放在面前，只有一个是大家公认的——行动！行动是关键，没有行动也许会有管理，那叫“无为而治”，但没有行动绝对不会用营销的成就；营销的行动只有两个关键点： 第一就是行动必须落实到具体的每个动作，只要一个动作做不好，整个行动就是失败的！销售其实是一个简单的动作——卖货和收钱！ 第二就是每个动作都必须至少是三维的，少了一个维度，都不是营销的动作！营销就是一连串三维的动作！ 微 […]

目前，官方认定的名牌评选主要有两大类，一是国家工商行政管理局商标局负责的中国驰名商标，另一个是国家质量技术监督管理局负责的中国名牌产品。 截止到2007年1月，山西省共获得中国名牌产品12件，中国驰名商标15件。 山西获得的12件中国名牌产品 2006年3件 太原重型机械集团有限公司生产的“TZ牌”桥、门式起重机 山西屯玉种业科技股份有限公司生产的“屯玉牌”玉米种子 山西太钢不锈股份有限公司生产的“太钢牌”不锈钢材 2005年3件 山西澳瑞特健康产业股份有限公司生产的“澳瑞特”牌室内健身器材（JS5000系列电动跑步机） 太原重型机械集团有限公司生产的TZ牌轧机油膜轴承 山西古城乳业集团有限公司生产的“古城”牌液体奶 2004年1件 […]

一、前言 进入2004年，我国的GDP开始新一轮的飞速增长，不论这种强劲增长背后的真正驱动因素是什么以及他隐藏的危机是什么，总之，房地产对GDP的贡献达40%是一个不争的事实。这确是一个十分惊人的数据。他意味着附属于房地产的建材品类，如陶瓷、照明、涂料、地板、电工、家居、家饰等，都将受益于房地产的增长而出现强势增长的格局。 而在新一轮的宏观经济增长的过程中，乡镇市场也开始慢慢预热起来，一方面是宏观经济的辐射自然而然的延伸到乡镇市场，带动了市场的发展。另外一方面是国家新农村建设的战略，加大了对农村特别是乡镇市场的政策倾斜与政策投入，使得农村市场特别是乡镇市场得到了长足的发展。于是，乡镇市场的消费需求也开始缓慢的释放出来。笔者的家乡江西 […]

在市场上我们经常看到一些骗子品牌在行骗,犯的错误也是及其低劣,稍微懂一些行业常识的人都能明白,服装行业的品牌骗子最多,走在大街上,张目四望,到处都能看到光天化日下的行骗! 品牌骗子第一招—-傍图形商标 首先,在图形logo上有些相似,比如,像个鸟就叫啄木鸟,只要是个骑马的就叫保罗,像个v的图象就叫华伦天奴,四条腿在爬的就叫鳄鱼,像个鹰的就叫阿马尼,一个汽车就叫老爷车,带胡子的就叫老人头,带花瓣的都叫梦特娇…….这是品牌骗子利用商标的图形欺骗消费者. 品牌骗子第二招—-傍公司名称 很多的品牌都是用品牌名称作为公司的注册名,这样很多的品牌骗子利用部分消费者的含糊不清,你国际知名品牌的原产的 […]

《闯关东》热播迟早引发朱家峪商标大战 原先《康熙帝国》火了山西的皇城相府，《刘老根》火了铁岭的龙凤山庄（龙泉山庄、凤舞山庄），现在疯狂热播的《闯关东》又要带火一地方的旅游——朱开山的老家，朱家峪。 朱家峪，齐鲁第一古村，是江北聚落标本，有大小古建筑近200处，大小石桥99座，井泉66处，自然景观一百余处。今年真正把朱家峪带火的应算电视剧《闯关东》中朱开山一句台词——“俺是章丘朱家峪的”。 从剧尾制作单位看，当地的朱家峪旅游公司提供外景地，参与电视剧拍摄，从运作看是学习皇城相府、龙凤山庄等背景插入式营销模式，眼下来看，效果那是钢钢的。 不过，可以预计的是，随着朱家峪旅游持续升温、火爆，迟早要爆发一场朱家峪商标战，因为官办的朱家峪旅游公 […]

消费者对不同商品的消费心理和动机是有差异的，因此广告要引起他们注意、潜入他们心智、引导他们消费，就得以不同策略出击。而不同类型的广告正是不同策略运用的结果：利益诉求也好，引导消费也行，温情沟通也罢……都是为了达到劝诱的目的。 n 利益诉求类 为消费者提供购买的理由，是许多广告不厌其烦使用的诉求方式。的确，消费者是理性的，没有使他心动的“利益驱使”，是很难促使其消费的。 康齿灵：紧固牙龈，坚固牙齿；冷酸灵：牙齿抗过敏，就找冷酸灵；美王鲜果柔顺去屑洗发露：鲜果去屑，就是这么顺；索夫特防脱：秀发跟你一辈子；广州牌清热暗疮片：清火祛痘痘；白大夫：就是让你白。 三精葡萄糖酸钙：蓝瓶的，纯净的钙；蓝瓶的，充足的钙；蓝 […]