现在一谈话题营销，策划者、实施者们或许总会第一时间想到blog与blogger，而且往往不少人也仅仅想到这两点。实际上，话题营销也不一定是单纯的博客营销，还可能包括或涉及多种营销策略，比如以社区发帖、回帖与置顶为主体行为构成的社区营销；以受众或消费者自发传播为目标的口碑营销；比如针对某话题实施的媒体报道与软文营销；以及知名博客冠名、专栏文章评论等。 也即，一般意义上，目前已有一定行业知名度的博客营销、社区营销等营销方式，实际上都是话题营销的一种实施方式，只不过在传播通路上各有侧重点而已。 发起话题营销，往往出自于某个事件，或者某个行业的一种现象，或者是某几家企业间的竞争，而所有的工作最终汇集到某个推广对象的知名度塑造上，这个推广对象 […]

商品展示、陈列包括两个重点 一是商品陈列展示化 二是陈列展示生动化 要使产品尽早出现在消费者面前，获得注意和吸引购买，理想的位置应是人流最先经过的地方，即消费者一进门就可以看到的位置以及消费者高流通区。尤其对于市场占有率较高的产品品牌，占领第一货架的端头位置是向消费者及竞争者显示其品牌知名度高、市场占有率高的最直接的手段。 终端促销就是要争取产品能够在零售店陈列在一个好的货架位置上，能够大量的陈列，富有艺术性的陈列，即做好商品化工作，以此来吸引消费者的注意力。 商品化工作 所谓商品化工作，就是在市场上，把厂家生产出来的“产品”，转化为具有魅力的“商品”，让消费者容易看到、容易挑选、容易拿取，并在吸引消费者的注意力后，促使消费者购买。 […]

上海超限战策划 沈志勇 本文发表于《销售与市场》07年第5期 在餐饮业，普通品牌的餐厅、酒楼每过一两年就要装修一次，否则就要被装修投入高的对手挤垮。但知名品牌不是这样。谁见过麦当劳三两年就换装修，顾客是冲着“麦当劳”三个字去的。 餐饮行业的低级竞争是拼装修、拼价位，高级竞争是拼品牌、拼服务。 做特许连锁，锻造品牌更是第一位的。 那么，对于营销能力不足的餐饮业来讲，该如何做品牌呢？ 1、餐饮店首先要抢占资源 要想成为大众关注的焦点，你得首先把自己的产品放在大众目光聚焦的地方。 对于连锁餐饮店来讲，要么你不去登山，要么你就去攀登最高的山。而最快捷的成功的办法是踩在伟人的肩膀上，踩在大人物的肩膀上。什么是大人物呢？社会资源就是大人物。 连 […]

最近有不少从事销售的朋友都给我讲有时候在处理客户信息的时候有很多的疏漏，对客户的跟踪也不能完全到位，尤其是客户的数量比较多的时候，更是如此。问我有没有好的解决办法。 我总结了一下这几年从事销售的过程中的客户管理经验，感觉对于客户的管理无非也就是以下几个阶段：1、客户信息收集；2、客户划分；3、客户跟踪处理。 这其中最关键的就应该是客户的划分和跟踪处理了。那对于客户的如何划分也就决定了怎么样跟踪处理客户信息了。 我们首先来看客户的划分，对于手上现有一个客户信息，我们可以从以下四个角度产生四种不同的划分方式。 第一，我们可以从客户是否已经和我们成交的状态把客户分为：已成交客户、正在谈判客户以及潜在客户。 第二，我们可以从客户的重要性（一 […]

很多商友关注的一个问题：那就是——我是刚做业务的，能教教我怎么做好业务吗？当收到这个问题的时候，我只能遗憾的告诉提问者，请到我的博客看看，也许能帮助到您。如果看过我博客的商友可能知道，我博客的很多文章多是我亲身经历所写，希望商友们看到后有所收获，当然用博客来回答这个问题，之前是远远不够的，希望这篇文章能让问该问题的朋友们满意。 要做好业务并非易事，以下几点提供给业务新手们： 一、无论是做任何项目的业务人员，首先得熟悉业务知识 业务人员不能缺少的就是知识、技能与创新能力，无论是做产品或者服务，都得先熟悉行业，了解游戏规则，掌握相关技能。如进入华龙帝升的员工，第一周安排产品知识培训，专业技术培训与市场营销培训，每个加盟做DS平板艺术音响 […]

快速营销：主要针对老年群体。 会议营销的最大优势是精确聚焦目标人群、销售氛围强烈、避免媒体浪费、资金周转灵活、市场信息反馈快等。渠道销售的优势是能结合店面形象（商场、超市、药店、专卖店等），以实物陈设的形式满足中国消费者传统的购物理念，实现购物放心、安全的心理，同时一定程度实现了产品宣传。 所谓快速营销即是对会议营销和终端销售的优势进行高效结合。 一、快速营销与会议营销的区别：快速营销与会议营销的区别在于会议的规模和会议的时间长度，以及会前的宣传策略上。快速营销的规模较现行的会议营销要小，大大减少了会议营销的做会时间，减少了会议成本，降低了会议风险。 具体表现在： 1、 场地的选择不再是星级酒店或休闲度假村，而是改成了临近商场、超市 […]

襄樊纪念诸葛亮出山1800年的庆典活动有“四个愧对” 精细管理工程创始人 刘先明 襄樊市纪念诸葛亮出山1800年大型庆典系列活动于2007年4月13日举办，我从网上看到了一些有关这个活动的介绍和报道，看过以后，我认为，这个活动愧对党中央、愧对老百姓、愧对诸葛亮、愧对新历史。 一、愧对党中央： 2007年3月9日，襄樊市举行有关纪念诸葛亮出山1800年活动的新闻发布会，活动组委会表示：纪念诸葛亮出山1800年是襄樊不容错过的机遇，抓住并利用好这一难得的机遇是我们义不容辞的历史责任和义务。假如对这一机遇视而不见，我们将愧对历史、愧对时代、愧对市民、愧对后人。 2007年4月9日至10日，全国纠风工作会议在广州市召开，国务院纠风办在全国纠 […]

百年盛世的主张：我们不用讨论，外销企业为什麽转内销的问题，这个问题我们留给学者去慢慢研究；我们也不用思考，外销企业要不要转内销的问题，这个问题我们留给企业家去自己琢磨，我们更不用理会，外销企业能不能转内销的问题，这个问题我们留给专家去深入讨论；简单营销八步法是百年盛世的核心咨询逻辑，它曾经帮助很多企业解决了很多问题，尤其最近在解决外销企业转内销上。为了让它不要错过历史的舞台，给它多一些表现的机会，现在我们一起来尝试使用它，由你自己动手，解决一个问题——外销企业如何转内销。 第一步：锁定商业模式 “跨国公司不是慈善家，也不是吸血鬼，他们只想盈利，仅此而已。” ——《哈佛商业评论》 众多的专家都在讨论一个不用讨论的问题——外销企业为什麽 […]

总策划：罗刚（13096988566） 文：候宏伟 实施时间：2005/4——5月 实施范围：西安市 核心策略：借势造势延势，三势整合，全力塑造“西部鞋都”之品牌形象 创新点：突出优势精确定位，抢占市场先位，牢牢占据品牌在市场发展的制高点；借助鞋业展销会之规模经济效应整合资源为品牌造势，强力凸显“西部鞋都”之品牌定位，从而有效确立锦绣鞋城的市场优势地位。 2005年5月1日－7日“黄金周”期间“首届西部鞋业精品展销会”在锦绣鞋城隆重开幕。此次盛会开创了西部无专业鞋品展销会的先河，极大的提升了锦绣鞋城的品牌形象，树立锦绣鞋城西部鞋业领导旗舰的品牌地位，充分展示了鞋城专业化、规模化、品牌化的发展前势。展销会历时7天，零售营业额突破500 […]

守则不足 攻则有余 前不久，与王琦秘书长去茅台酒厂调研，袁仁国总经理聊起白酒行业形势时，深有感触地说，国家政府部门、各级领导人应该旗帜鲜明地支持中国白酒实施“走出去”战略，为白酒跨出国门提供必要的政策保障，为中国白酒真正走向国际创造条件。此前，我曾经与江苏洋河酒厂张雨柏总经理探讨过同样的话题，他认为，在洋酒纷纷抢滩中国市场的形势下，中国白酒在守住自己地盘的同时，应该主动出击，加大谋求发展海外市场的力度。无独有偶，近日聆听了王延才理事长打算在明年召开国际酒业大会、为中国白酒寻求进入国际市场创造契机的设想，不由得心升感悟，顿觉英雄所见略同！ 客观地讲，随着我国改革开放和世界经济一体化进程的加速，中国市场越来越被国外企业看好，包括烈性酒在 […]