记得刚开始从事销售的那一年，是98年的1月，北方的冬天不管怎么形容都逃不过“寒冷”这个词语，反正当时对于我这样一个从没有过工作经验的重庆小伙子来说，绝对是不折不扣的挑战！不过那时觉得是那么的执着、那么的有激情仅仅是为了得到老板的表扬而已。于似乎就义无返顾的背着简单的行囊踏上了开创一番美好事业的伟大抱负起程了，致使这种抱负到现在还在我的心里没有抹去，或者说无法抹去！当然结果是令人兴奋的，我175厘米、140斤重的个子在2个多月的奋斗中，锐减到了115斤，这样的身板到现在还在持续。最后，老板在全公司大会上表扬了我这样一个“小南蛮子”，还有收到一封用红纸包好的我认为沉甸甸的红包-200元钱与莫大期望（因为当时全公司没有人得到过这种嘉奖）！ […]

体育激发个人情感依恋，体育营销者能将企业及产品的品牌与比赛的兴奋、动力及感情联系在一起；体育普遍吸引与磬透了生活的所有要素，能跨越文化、信仰、种族等障碍，如果你想找一种全世界共同的交流的语言，那肯定是体育，正是体育文化这种公正、平等和无边界的沟通功能，让体育营销圆了众多商家的品牌梦。“HIGHER、FASTER　AND　STRONGER”代表着奥林匹克精神的实质，也是运动员在赛场上努力争胜的心中格言，现在正成为国内知名企业迈向国际化征程的航标。 |boraid|79 体育营销是依托于体育活动（赞助形式），将产品（或企业）与体育结合，把体育项目内涵赋予企业品牌，形成特有的企业识别、形象解码转移、品牌内化演绎的价值增值的系统工程。体育营 […]

一、宏观社会经济环境：今年一季度，我国国民经济继续保持快速增长的势头。 ·国内生产总值27106亿元，同比增长9.7%。 ·社会消费品零售总额12831亿元，同比增长10.7%。扣除价格因素，实际增长9.2%，与去年同期大体持平。 ·固定资产投资高速增长。全社会固定资产投资8799亿元，增长43.0%。在城镇投资项目中，房地产开发投资增长41.1%。（固定资产投资增长过快，一些行业和地区盲目投资和低水平重复建设还没有得到有效遏制，并由此造成主要原材料、能源、运输等“瓶颈”约束加剧和价格上涨压力加大等。） ·城市消费品零售总额8525亿元，增长12.3%；县及县以下4305亿元，增长7.6%。批 […]

打开电视，入眼的各种“电视购物广告”在各电视台满天飞，一起来看看几个镜头吧：煽情的神奇去斑产品广告，让美容品广告变成琼瑶的言情小说； 厚脸皮的男声“快快拨打电话，现在打进有惊喜等着你，全套仅售1988元”充斥耳膜； 超想象力的瘦身策划，瘦身腰带的功用可以从黄油被震动后浸入数张报纸而体现出来； 崇洋媚外的引来洋妞以示“外来的和尚好念经”，嫉呼中国佬“总统和他太太都用这个”！ …… ……更多精彩的广告不胜枚举，要看彩点你打开电视自己去慢慢欣赏吧，反正我是晕菜了！不怕上当你就去买点“产品”或亲自体验体验吧！ 但近些年来，互动类节目上视率也非常的高，互动类的节目也非常地吸引眼球的哦。这 […]

宝马“播客”了 很多人都从网上下载过“宝马英雄救美篇”，看过之后，不少人对宝马驾驶的速度感、良好的刹车性能和智能装备有了更为直观的体验。宝马虽然此前也做广告，但广告效果一直欠佳，要么体验性不够，要么人群影响覆盖面过窄。 这回，宝马实在没让自己白白“播客”一把。那种极具好莱坞风格的劲爆短片让很多人看了之后，无一不惊叹一声“宝马就是宝马”。 其实，宝马是在释放一个具备高度传染力的“病毒”。它能让一个受众接收到“病毒”信息之后，马上将同样的信息“感染”给他周围的人，于是，宝马“病毒”就在人与人的口传中呈几何式扩散。 从营销专业的角度来解释，宝马是在利用“播客”身份进行“口碑营销”。相比之下，即使宝马借助的是全世界发行量最大的杂志，对“播客 […]

谈到“谋势”，大家都会联想到《孙子兵法》。《孙子兵法》其实是一部论“势”的兵书，其曰：“故善战者，求之于势”，意思是说善于作战者，往往充分利用形势以及形势的变化。这种思想被广泛应用于商场。对于品牌建设来说，谋势是指要全面分析市场情况，衡量利弊得失，然后进行正确的品牌战略规划，当然也包括紧抓社会热点，把握不同阶段人对事物的热衷度。 市场趋势决定品牌建设方向，应该权宜变通不拘于常法。中国家具品牌多而杂，大大小小有几万个，但中国家具业除了曲美、健威、联邦、全友、爱心城堡、喜梦宝等少量颇具实力的品牌外，其余品牌都如同站在同一起跑线上的选手，谁能夺冠还是未知数。所以，中国家具企业在实力差距不大并且较弱的情况下更应该谋势。本人认为：谋势是中国家 […]

由于医疗制度的改革，政府已经将医院推向了自负盈亏的市场。各大著名医院依靠自身的知名度及技术优势，所以在经营方面依旧保持强势。但是，相对弱势的民营医院及中小型医院该如何经营，走出一条光明大道呢？下面，笔者就谈谈民营医疗机构的经营策略，望能给各位经营者提供一些启示。 一　战略管理 民营医院如想在竞争如此激烈的市场中占有一席之地，那么首先就应该有一个明确的战略目标。这个战略目标又分为中长期战略目标和近期目标两部分。 中长期战略目标：制定医院3~5年的发展规划，瞄准核心竞争力，从人才、管理、推广、技术等多方面入手，整合自身现有资源，做到有的放矢。 近期目标：制定短期经营计划，年度计划、季度计划、月计划乃至周计划，以实现步步为营的策略，逐步向 […]

前言 在中国乳品行业竞争格局中，因为有双神奇的看不见的手—冷链的存在，低温奶才得以击退常温奶的一次次围追堵截，并以它新鲜、营养的产品特性，真实的口感，和个性化服务赢得了越来越多消费者的青睐。 卓越的冷链管理，为低温奶行业的树立了较高的竞争门槛。但因为高毛利的存在，众多厂商还是各施拳脚，在这个广袤的市场上开始了新一轮的争夺．．．．．． 原载于《食品商》 2007年4月4日，上海继军乳业创始人严继军带着数十名送奶工兄弟，由沪入蜀，开始以“光明乳业成都配送中心”的名义开展低温奶业务。成都，将成为继军乳业在北京、天津、上海、南京、武汉、西安等战场之外的一个新据点。目前，严氏企业在上述城市中，日均吞吐量已达30万瓶，此外，该企控制 […]

国际贸易经常发生货款结算，以结清买卖之间的债权债务关系，这种结算称为国际贸易结算。国际贸易结算是以物品交易、货钱两清为基础的有形贸易结算。 票据的种类 ： 国际贸易中使用的票据包括汇票、本票、支票以使用汇票为主。 汇票是由一人向另一人签发的书面无条件支付命令，要求对方（接受命令的人）即期或定期或在可以确定的将来时间，向某人或指定人或持票来人支付一定金额。汇票可以分为以下几种： 按出票人的不同──银行汇票、商业汇票。银行汇票（ bankers draft ）是出票人和付款人均为银行的汇票。商业汇票（ commercial draft ）是出票人为企业法人、公司、商号或者个人，付款人为其它商号、个人或者银行的汇票。 按有无附属单据──光 […]

库存服装的发展，地区差异很大，而且很不均衡。模式不同，规模不一样。我们一起来看看这些故事。 画面三 某品牌折扣公司老板,亲自坐堂接待客户。他口才奇佳，营销手段出众，给他聊过几个小时，不投几十万成为他的品牌折扣加盟商只有两种理由，第一：做了多年服装生意，是其中高手；第二：没有钱，想做他的品牌折扣店口袋不支持。品牌折扣，引入国外最新的概念“outlet”，这样的公司在杭州有多家，在全国很有名气，另外北京和武汉有几家，他们的加盟店遍布全国。品牌折扣公司善于用多种方法营销。 画面四 2006年北京丽水桥天兰天尾货市场，人头攒动。对于库存服装这一“新鲜事物”，北京人给予极大的热情。对于零售价几元、十几元、二十几元的库存服装，北京人几口袋买回家 […]