任何一个营销动作都是对市场做的，每个有效的市场动作，都必须包含时间；空间和精力三个维度！ 谁是这个世界上最勤奋的人？这并不重要！重要的是我们都知道：最勤奋的人，也不可能每天享有25个小时！ 活到100岁满足吗？不满足！活到80岁，可以接受吗？基本可以接受！一年赚3万元满足吗？不满足！一生赚3万元，可以接受吗？决不接受！ 活80岁可以活多少天？2万9千2百天！3万元钱对于任何人都绝对不是一个大数目!一个人活到80岁却活不过3万天！20岁以前你赚过多少钱？就算有也基本是一个可以忽略的数目！60岁以后你还想继续工作吗？就算想能够实现的几率也可以不记！ 还有多少天？忽略前面20年；不记后面20年；还有1万4千6百天。每天晚上要睡觉吧？每天最 […]

销售工作包含很多内容，从开发经销商，到做促销，然后铺货和理货，最后结账收款，需要做许许多多的工作。那么做这些工作究竟要解决什么问题呢？如果把销售工作做一个总结和归纳，发现销售工作只要解决两个问题： 如何把产品展示到消费者的面前，让消费者看得见； 如何把产品渗透到消费者的心中，让消费者经常购买。 销售工作最终要解决的两个问题 如何把产品展示到消费者面前 消费者不是在生产厂家的仓库里买产品，也不是在经销商的仓库里买产品，更不是在马路边买产品，消费者是在千千万万个零售店购买产品。因此销售工作要解决的第一个问题，是生产厂家通过怎样的销售网络使产品从生产厂家的仓库里摆放到超市、连锁店、专卖店、食杂店、零售摊点，使消费者想买产品的时候，就能够看 […]

营销的致命伤，就是与时代脱节！我们把这个环节称为营销的脊梁，一旦营销与时代脱节，就等于一个人的脊梁断了！时代对于营销其实特别的优待，只要营销不拒绝时代，时代就不会拒绝营销！沉迷于不断的销售，最难的就是保持清醒！如果你还能够保持清醒，我必须提醒你，为了征服而苦心经营的销售阵地，已经守不住了；以影响为片名的营销历史剧已经拉开帷幕，导演是时代，领衔主演是合作！ 英特尔公司董事长格鲁夫曾断言：华人对于财富有着一种与生惧来的创造力，但对于组织的运做似乎缺乏足够的热情和关注。李嘉诚先生说：有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就会财源滚滚来。 虽然角度不同，但他们两位说 […]

打造品牌离不开炒作。在当代这个物种多，品类多，同品类产品更多的社会，如何才能使自己的产品从众多相似产品中独树一帜，引人耳目，提高名气，这就需要费一番脑力。而炒作正是一种能够吸引公众聚焦，最终把公众注意力转化为销售额，提升品牌资产的最佳方式。 炒作方法众多，没有固定模式，是一种创造性的智力活动。炒作比的是新颖性、趣味性和新闻性，新闻炒作显然是最有效的炒作方式。 新闻炒作以新闻为基础，用官方或大众媒体作为平台，可信度高、传播速度快、宣传广泛、轰动性强，能满足人们追求真实性、新奇性、便捷性的心理需求，通过新闻或系列报道宣传产品信息、品牌形象，从而使企业抢占市场先机。 但是不是所有新闻报道都能够抓住公众眼球、产生轰动效应的，所以需要策划出具 […]

Ⅰ开业策划方案 前言 …………………………………… 第一部分 开业庆典策划案 ………… 第二部分 开业营销策划案 ………… 第三部分 推广宣传方案 ……………… 第四部分 活动费用预算 ………&hellip […]

中美、中欧纺织品争端之我观 现象： 当竞争力也并不十分乐观的中国的纺织行业刚刚“享受”了半年的后配额时代的“自由贸易”，就不得不再次戴上脚铐前行时，2005年5月20日国务院关税税则委员会宣布自6月1日起对纺织品出口关税进行调整，可30日上午宣布，自6月1日起，对2005年1月1日开始征收出口关税的148项纺织品中的78项产品停止征收出口关税，原定于6月1日提高或降低出口关税的相关产品同时取消。此外，取消对亚麻单纱征收出口关税。这是针对美国政府决定对来自中国的部分纺织品采取特别限制措施，重新实行配额限制和欧盟公布了“对出口欧盟的中国纺织品采取保障措施的行动指南”而回应的。虽然克制礼让、“和为贵”是我们的商务外交思想，但中国有句古语， […]

传统的营销理论诸如4P论、5P论、4C论、5S论、定位论、蓝海战略、战略地图等等，其出发角度和侧重点各有不同，关于产品营销的阐述形式也因此不同。有的是从产品的流向线路出发、有的是从客户的需求角度出发、有的是从产品的差异化特征出发、也有的是从竞争环境的角度出发、还有的是从企业所属的资源状况出发，与这些营销理论的不同之处：“七步营销体系”的独特之处在于强调整体运营的系统性、秩序性和连贯性，它主张把产品营销的每一阶段的相互关系和执行细节准确、清晰地阐述出来，然后严格按步骤实行运作，这是产品营销成功与否的基本保证。 “七步营销体系”把产品的整体运作分成七个阶段，每一阶段主题间的相互关系不仅是单向流通的，同时也是相互融合的。譬如说第一阶段的主 […]

MALL 全称SHOPPINGMALL(音译“摩尔”或“销品茂”)，意为超级购物中心，属于一种现今国际上风行的新型的复合型商业业态，指在一个毗邻的建筑群中，由一个管理机构、协调和规划，将一系列的零售商店、服务机构组织在一起，提供购物、办公、餐饮、休闲、娱乐、旅游、健身、居住等各种服务的一站式消费中心。 泰华城（DYNATOWN MALL）作为潍坊现代化的中央商务区（CBD）的核心工程，以其工程建筑规模宏大、匠心独具的结构布局、完美精妙的功能区划、人性合理的硬件设施和细致入微的客户服务，得到了市政府的认可和政策支持。 泰华城（DYNATOWN MALL）由三期工程、八大板块构成。一期工程为取得巨大效益的世纪泰华广场；二期工程为刚刚投入 […]

河北省省会石家庄，中国交通枢纽，其独特的地理位置，使其自古便是兵家必争之地。如今，战场演变为商场，为了成为华北门户的零售领头羊，万客隆、家世界、忆初莲花、世纪联华、华普、人人乐等知名超商集团相继入主石门。一时间，石门零售业风起云涌，硝烟弥漫，只可惜在燕赵大地上，外来的和尚却不懂了念经——万客隆三个月易帅、家世界五店梦破灭、世纪联华收购万利福四家店后仍然经营惨淡、华普三家店已经举步为艰……同时，在激烈的竞争下，石市本地的美家乐、盛福祥、万利福等大型超市相继倒闭，在外界人的眼中石家庄成为了可怕的超市坟墓。但是，就是在这样一种环境下，却屹立着一棵零售常青松——北国超市。 北国超市成立于1999年，是北人集团三大业态 […]

搞不懂：国人缘何老是厚老外薄自己？ 不知从何时起，在我们的经济贸易和相关管理活动中，外国人特别是西方人总能受到格外的尊重，而本国的子民在自家的“势力范围”内反而低人一等，不能享受到平起平坐的待遇，比如不久前在美国本土的雪碧包装上，配料表中苯甲酸钠都作了防止腐败的注释，而在中国的雪碧上却没有任何标示，消费者史源据此把可口可乐公司的生产商之一——杭州中萃食品有限公司告上法院，要求判令其对苯甲酸钠标注说明为防腐剂或相关标示，法院则以其未标示行为完全符合《预包装食品标签通则》规定为由驳回了诉讼请求。 中萃公司的标注方式得到浙江省食品标签审查委员会及全国食品工业标准化技术委员会的认证许可，属于合法范畴，对法院的判决我们也许无可厚非。然而，这一 […]