2007年4月28日，国家食品药品监督管理局正式发文注销了绿谷集团生产的“双灵固本散”的批准文号。一个叱咤十年的产品宣告死亡，随着媒体的介入，其抗癌神话被彻底打破，而在消费者的声讨声中，更多的营销人却把关注的焦点投在了“双灵固本散”腾出的8亿元市场份额上，这种敏锐的市场洞察力本无可厚非，但笔者以为，以消费者为基础的市场眼界才更接近营销的本质，在新一轮的市场搏杀开始之前，我们真正需要的是对医药行业的产品力进行反思！ 一、 医药行业的产品力现状分析： 中国的很多医药企业之所以能够生存下来，很大一部分原因是占了庞大的人口基数和广阔的地域性市场特点的便宜——甲地不行了做乙地，城市不行了做农村，临床做不了改OTC，OTC不好 做就转会议营销， […]

用380公斤黄金打造了一个香港人皆知的“世界最昂贵豪华的洗手间”；将价值50万元港币的“神舟五号黄金美钻模型”赠送给中国首位太空人杨利伟；邓小平诞辰100周年之际，用2.8公斤纯金及5000颗总重达100克拉的南非美钻，铸造邓小平立体金像赠予其后人，引得大陆媒体争相报道…… 整整27年，林世荣成为香港一代金王的发迹故事，充满了让人眼花缭乱的世俗智慧。 挥金如土林世荣 文/胡海卿 一般人没法跟林世荣并行，他走路速度极快，身子晃动的幅度也很大。 把脚撇了两下，林世荣迅速地脱掉了皮鞋，跳上两个阶梯，跨进了这间“世界惟一的黄金洗手间”。在他到来之前，公司员工已将这处接受游客参观的洗手间“清场”。 林世荣没怎么跟看 […]

常言说得好“在家靠父母，出门靠朋友”，这一句话就道出了中国数千来的交际文化。我们从事销售，想要把销售作好，人际关系就显得尤为重要。其实，不光是销售，人是具有社会性的，只要你想有好的发展，人际关系就比不可少。我想，关于这一点应该没有人会否认。 可是在现实交际的过程中，有很多人就做的不到位，甚至还有各种各样的心理障碍。相反，凡是能够游刃有余的处理人际关系的人，都处在各行各业的要职或者已经慢慢的向要职迈进。 或许您认为人际关系的状况很难改变，但我在这里还是想说，只要您能够按照我所说的这些方面去做，或者去努力的尝试，我想在不久的将来，您会看见您所需要的东西。 一个会懂得处理人际关系的人，不尽在社会上有很好地位，受人尊重，而且就算是家庭也是非 […]

祖国医学把人的生命机体分为有形与无形两种。凡“有形”的生理物质属阴，诸如血、肉、骨等；凡“无形”的功能活动属阳，诸如感觉、意识、胃肠消化等。阴主静而阳主动，阴主节制而阳主调动。 饮食物通过胃肠等无形属阳的消化功能与气化变为可吸收的精微物质，再经脾的运化上输心肺，化生为维持生命活动和机体代谢所必需的“水谷之精”（即“后天之精”），输布全身滋养形体，生成有形属阴的血液、肉、骨等生理物质。所谓气化，通常是指机体内气机的运行变化，诸如脏腑的功能作用，气血的输布流注，脏腑之气的升降、开阖等，都有气化的含义。生理物质反过来又能供养和支持无形属阳的功能活动。无形的机体功能活动与有形的生理物质，相互依赖、相互转化，是你中有我、我中有你的缺一不可互动 […]

（文中所提及的临沂商场、金店名，除SJONO︱世纪缘外皆为化名） 背景 SJONO︱世纪缘，泛美钻溢珠宝集团四大品牌中的当家花旦，自上世纪末进入国内市场以来一直有着不俗的表现。8年务实的市场操作使这个国际品牌成功的实现了本土化，截至目前为止，SJONO︱世纪缘已在中华大地上拥有了500余家专营店，成为了国内最大的钻石连锁机构之一。 为了能够夯实市场渠道，笔者向总部提交了“钻石结构渠道架构”建议书，即以中心城市直营旗舰店为核心，以县区加盟店为菱角，构建如钻石结构般稳固的市场渠道，以应对其他国际品牌的进入与强势国内品牌的冲击。SJONO︱世纪缘国际珠宝名店（临沂店）就是在这个背景下诞生的。2006年，山东省GDP总值达到全国第一，而临沂 […]

问： 我于去年3月代理某一白酒品牌，为了尽快开拓市场，当时厂家口头答应我所在的地区济南和相邻的泰安均是我的地盘。半年以后，济南和泰安市场相继启动，销量渐呈上升趋势。此时厂家却喜新厌旧，为利益驱动在泰安又找了一家总代理商，同时取消了我在当地的总代理资格。为启动泰安市场，我投入的大量的财力，现在只收回了一部分，利益受到了损失。我该怎样讨回我的正当利益，又不伤和气？以及我在今后的工作中如何避免这种情况发生？ —-济南杜先生 答： 由于你的情况不太详细，我们只能对你的问题做大致分析，希望对你会有所帮助。 你去年3月份代理的某白酒品牌的厂家与你达成的济南和相邻的泰安是你的地盘的口头承诺从某种意义上讲是不具备法律效力的，它涉及到更多 […]

我们都知道企业要长期发展就必须要有高瞻远瞩的战略规划并毫不动摇地坚持此战略。但市场却有太多潘多拉的盒子诱惑你去打开…… 2002年12月7日，联想集团股份有限公司对外界宣布：以17.5亿美元收购IBM公司旗下的PC与笔记本电脑部门。从而联想集团在全球的PC市场份额增至8%，销售额将达120亿美元，一跃成为世界第三大PC厂商，仅次于戴尔与HP。 由此可见，联想已将主要精力放在了电脑，这一经营主业上。几年前，联想在战略的征途中遇到过诸多的诱惑。如手机市场高速发展带来的巨大利润；互联网的遍地黄金；餐饮行业巨大的利润蛋糕……面对诱惑，联想开始进入这些行业，实行产业多元化，几年后当一组组 […]

被忽视的三四级市场这一次级市场和被称为主流的一二级市场相比起来既有其运作的难点也有其独有的特点。针对竞争超白热化的家电行业，如何能摆脱主流市场的红海拼杀最终一骑独尘而去就成为整个业界关注的最热门话题，而先前不被看好的次级市场的崛起就成为当前诸多家电公司普遍看好的新增长点。那么针对家电行业而言，次级市场的特点是什么，有什么难点，如何来操作这数个问题就成为业内人士普遍关注的问题。 据资料显示，中国有1800个县和48000个乡镇。总体市场容量的巨大和市场空间的广阔这是毋庸置疑的，可是这貌似看起来庞大数字的背后却隐藏着一些不为人知的难点。 一、局部次级市场操作难点综述 从远处看，“中天悬明月”是人间三大奇观之一。远距离的朦胧感和近距离观察 […]

7月17日，汉斯啤酒半年度工作会议如期召开。青岛啤酒汉斯集团榆林公司总经理翟林奔赴西安参加会议。与以往参加西安汉斯集团会议的姿态有所不同，这一次，他是一个“开疆拓土者”。 7月8日，青岛啤酒第51家子公司在陕西榆林正式投产。这是青岛啤酒完善西部战略布局、巩固青啤汉斯在中西部市场强势地位的战略部署。 翟林在接受本报记者采访时表示，青岛啤酒榆林厂正式投产后，将不仅为当地人们带来最纯鲜的啤酒，还将辐射山西、内蒙古、宁夏等地。 业内人士指出，青岛啤酒榆林厂的投产与即将完工的成都分厂一起，都是青岛啤酒全国战略布局的重要部分，至此，青岛啤酒的全国战略布局已经基本完成。 青啤落子榆林 此前的7月8日，青岛啤酒汉斯集团榆林公司啤酒项目竣工投产。这个 […]

经过20多年的快速发展，我国已经成为世界家电生产大国，28种家用电器的产量居世界首位，家电业成为我国制造业中最具有国际竞争力的行业之一。据中国家用电器协会统计显示，2005年，我国彩电产量达8283万台，位居世界第一；冰箱产量2690万台，约占世界总产量的34%；空调产量达到5350万台，占世界产量的67%；洗衣机生产量2350万台，占世界产量的35%。根据海关统计资料，2005年，家电行业进 出口总额达226.24亿美元，同比增长14.54%。其中，出口205.65亿美元，同比增长19.89%。 从家电产品基本依靠进口到成为家电出口大国，只用了20年的时间。家电业涌现出一批以海尔、长虹、海信等为代表的著名品牌，其技术水平、营销能力 […]