中国老百姓说：“天大暑，好睡觉”。但赵民昨晚睡觉的时候，并不好，因为做了一个这样的梦：梦见自己又被电话从外地出差叫回了北京，匆匆忙忙去参加一个电视台组织的由一大堆中国企业家们参加的“迎奥运智力竞赛”节目。梦中的具体环境和其他嘉宾现在都不记得了，只记得主持人问别人，都只有一个问题，但问到我的时候，却问了两个问题。主持人说：接下来的一位嘉宾是一位来自中国最大的管理咨询公司的老总，所以，要多问他一个问题。 主持人：第一个问题是：中国最大的媒体是谁？ 我马上举手：中央电视台。年收入超过100亿人民币。（我一副“小人得意”样：这么简单的问题，也来问我？） 主持人：对，加十分！ 主持人：第二个问题是：中国第二大媒体是谁？ 我马上举手，答案到了嘴 […]

放眼今日，全球企业在成本压力下，在生产在线，追求物料的最低进货价，追求高效的生产流程，追求最高速的交货日期，追求最高质量的产品质量。这是生产。商品生产之后，难题才会真正的浮现。因为，在营销专业领域的分工更是绵密，难度更高。问题是，在专业分工的时代，普遍企业用人却是愈来愈精简。 光是营销领域，就区分了设计公司，促销活动公司，市调公司，营销公关公司，媒体公司，广告设计公司，互联网公司，活动展览公司，品牌管理公司….，以及你想都想不到的各种媒体充斥在科技社会，都是为了将商品顺利销售到顾客手中。而以上，也只是单就「营销」这一个领域而已，这是一个人可以做到的吗？ 其实做营销，还算简单，只要懂得整合的专业技巧就可以。如何去网罗藉重及 […]

提起茅台酒，人人都知道是世界名酒，中国名酒，贵州名酒。提起政界特供酒，却没有几个人知道是贵州白酒，是茅台镇白酒，是有魅力的好酒。尽管一杯老酒在阿里网络呼吁了一年时间，宣传了一年时间，呐喊了一年时间，仍旧未能如雷贯耳，名声在外。 最近，贵州省长林树森对贵州白酒产业的发展，提出了具体要求，在进一步巩固茅台国酒地位的同时，要大力培育二、三类品牌，通过他们与国内其它同等水平的品牌竞争，切实扩大贵州省的白酒产量和市场份额。贵州省长的话，虽然不是最高指示，却是代表贵州省委、省政府对白酒产业作出的部署，对白酒产业发展进行的整体规划。 不难看出，由于贵州茅台酒的一枝独秀，已经形成了贵州白酒发展的“一边倒”现象，这种现象的出现，严重影响、制约了贵州白 […]

一：分析； 我认为，任何一个规划都代替不了企业的艰苦奋斗之精神，代替不了企业卓越的领导者和优秀的员工，还要强调的是——任何一个规划都可能会有不成功的一面，都有深具市场风险性的一面，不能盲信、盲从规划。 企业往往遇到难题时，有的甚至病入膏荒时才搞营销规划。 一个企业，在竞争激烈、风云变幻的市场中，怎样才能立于不败之地呢？ 美国的管理学家中曾有一个统计：6000家中小型在3-5年内倒闭近80%，10%左右的企业在5-15年内倒闭，只有约10%左右的企业可以在竞争中取得胜利！ 中国的国营企业近2/3不景气，大中型企业依然问题重重…… 有些企业都是由几个人的小企业成长为工业巨人的。尽管这些企业也曾无数次面临关门的 […]

前言： 在国外，电视购物是个比较成熟的行业，也比较规范。然而自从1992年电视购物进入中国的第一天起，就伴随着欺骗、谎言和暴利。每当在电视节目中看到电视购物的广告，就不由得气愤起来，除了“橡果”等少数几个大品牌中规中矩外，其他的差不多都与《广告法》相悖。他们用虚假的数据、虚假的图像、虚假的消费者、虚假的专家不断欺骗着老实巴交的观众。 从信息传播上看，电视购物最大的优势主要在于两个方面。首先，电视购物的时间段价格便宜，一条广告可以3～5分钟，用如此长的时间来播放一条片子，对普通的商业广告来说是相当奢侈的，但对电视购物而言，却可以详细阐述所谓的产品“卖点”，这也就为电视购物广告制造了巨大的“欺骗力”；其次，电视购物广告的制作成本相当低廉 […]

成功和失败，两者之间的距离不太远！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 不可否认，成功是我们这个时代最为显赫最为招摇的用词了。古今中外，无数事实证明，成功是要讲究方法的，同样失败也是深有原因的，现实生活中，总有些人想通过自身的意志住在或决定某种事物的发生和发展,其结果换来的却是啼笑皆非。 世界上的父亲都希望给子女起一个好听的名字。然而，纽约市的父亲罗伯特·拉尼竟将他的两个儿子一个取名叫做“成功者”（winner），一个取名叫“失败者”（loser）。但罗伯特做梦也没想到的是，40多年后，现年46岁的儿子失败者·拉尼处处“成功”，成为一个受人尊敬的纽约侦探。但现年49岁的成功者·拉尼的人生却处处“失 […]

　　情景案例： 严成最近一段时间一直在为公司下一步的市场突围伤脑筋，无论从哪方面看，他都没能找到适合的战略，来为公司的命运作一次大的转折。作为公司的创始人和决策者，严成对自己的状态非常不满意，无论是外部形势所逼，还是来自公司内部的强烈发展欲望，公司确实到了一个命运攸关的转折点。摆在严成面前的残酷现实是：一开始就进入日化线的玫瑰门化妆品公司成立已经快10年了，但公司的销售业绩一直不见有大的增长，尤其是最近两年，销售不但不升反而呈现明显的下降趋势，很多跟了自己多年的经销商开始心猿意马另谋出路。而自己以为一直稳占的三线市场，随着那些跨国品牌的不断渗透，以及同类企业的挤占,日子也越来越不好过了。严成总觉得自己仿佛进入了一个狼群，随时可能被吞 […]

在沈阳的日子里 (一) 2007年，似乎和沈阳很有缘份，仅9月后就3次北上沈阳，特别是11月份，从1日到20日都在沈阳，因此在离开沈阳后，还难以忘怀这些日子，遂挑灯夜战写下此文。 作为一咨询项目的主要执行者，我和同事在11月1日的上午飞抵了沈阳，随后和客户的20多号人马，一起拜访终端，其中的酸甜苦辣别有一番滋味。 酸 11月6日，是我们本次活动的第一天，我跟随“北方一族”去拜访终端，到下午4点的时候连一个客户都没谈妥，组员们一个个垂头丧气的，虽然我一再鼓励他们，但连我自己心中都有点底气不足了，难道我们的方案不对吗？还是这个行业就不能这么运作。作为一个处于初放式、原始运作的行业，我们的上帝“客户”敢为天下先，率先在行业内引进外脑，对渠 […]

娃哈哈今天的迷茫与困惑，在于合作双方都将命运交给“风起云涌”的“滥事”官司。由官司定“生死”，显示双方内心的惶恐、凄凉、疲惫与无奈。 陷入“滥事”官司泥潭，娃哈哈、达能品格受损 一、达能起诉娃哈哈“滥事”： １、违背“合约精神”，起诉娃哈哈商标授予“非合资公司”使用 5月9日，达能亚洲(Danone Asia Pte Ltd。)及其全资子公司，已经正式向瑞典斯德哥尔摩商会仲裁院提出8项仲裁申请。仲裁对象为宗庆后、杭州娃哈哈集团有限公司，浙江娃哈哈实业股份有限公司，杭州萧山顺发食品包装有限公司和杭州娃哈哈广盛投资有限公司。仲裁理由是“针对宗个人仲裁主要是被申请人违反了非竞争条款和保密条款。”、４家公司违反合资协议的“非竞争性条款”，以 […]

在国际贸易中进行资本性物资交易，如大型成套机械设备，当出口商以赊销方式出售商品后，需要经过预先选定的贴现行或大金融公司认可的担保行担保过的本票（汇票）卖断给贴现行或大金融公司，从而提前得到现款的一种资金融通的形式，这种形式叫做福费廷，也称包买、买单信贷或是无追索权的贴现。 为出口商远期信用证项下贸易融资提供金融服务的一般都为银行，银行向出口商无追索权地买断开证银行或保竞银行所承竞的远期汇票，为出口商提供融资支持与协助。出口商采用福费廷业务的主要优点在于提高出口竞争力、资金融通、减低风险、改善财务报表、提前退税等；其基本业务流程如下： 一、出口商先与银行联系贸易询价，将交易的有关情况，如进口商的详情、财务状况、支付能力等，交易的合同金 […]