连环策划理论六 文/曾自力 2008年年2月3日 企业要想用好《连环策划理论》，非得周详地策划不可，否则是有相当难度的。按企业连环策划来说，可分为战略连环策划、生态连环策划、融资连环策划、管理连环策划和营销连环策划等。而这里面自然包括企业价值连环、目标连环、人才连环、效益连环、产品连环、品牌连环、渠道连环、促销连环、价格连环等主要策划内容，还包括企业标签连环、文化连环等更为重要的内容。在企业发展壮大的时候，还要考量企业并购连环等“企业连环”的纵深发展问题。 企业连环策划的方法也是很有讲究的。在战略上要布置好“连环局”，对不能竞合的竞争对手要提早派出“连环杀手”，在抬高行业及产品准入门槛上，要为竞争对手布下“连环计”，处处埋下“连环雷 […]

16世纪末始起，凭借坚船利炮，英国强行敲开了六大洲上一个个国家的国门，并迅速建立起了由遍布世界各处的殖民地组成的“日不落帝国”。 20世纪中期，美国及苏联照样以手中的军事威慑力各据山头。 然而，自柏林墙倒塌后，和平与发展正式成为了世界的主旋律，因此，世界的游戏规则也悄然由军事为王向经济为王转变，刚性的军事侵略被柔性的经济“侵略”取代。正是在这种大背景之下，一种由发达国家主导的平台式经济殖民方式悄然出现。 平台瓜分世界 在丛林法则下，人可以分成三种：被人打；或依靠自身力量把人打；而最聪明的，莫过于凭借他人力量把人打。 在现实世界的竞争中，同样如此。 过去，公司间的竞争就是各自核心竞争力间的硬碰硬，不是你死，就是我亡。属于依靠自身力量参 […]

营销亦要有“经营意识” ——写给我们营销人 营销时代，因营而错，因营方胜。营者，经营，营运之意。而只有“有意识”才能“不盲动”。 1.竞争意识 “重在参与”是奥林匹克所介导的体育精神，但它并非营销人之金科玉律。不断扩大市场份额，提高市场占有率，推动销售额长才是营销人的应有之义。市场经济必然形成无情竞争，我们要在竞争中求生存，在竞争中图发展。 经济学中的机会成本原理告诉我们，只有把我们正在做事情做得最好，我们的机会成本才能化到最小。因此，“参与竞争，追求最好”是我们的行为准则。 在市场竞争中，“从来就没有什么救世主”、“莫斯科不相信眼泪”才是对它最好的诠释。有了竞争意识，我们就会积极主动参与市场竞争，而不是被动挨打；也只有在竞争中去奋 […]

在我的培训现场，我喜欢提问。我提问频率最高的问题是：“是不是质量最好而且价格最便宜的产品，一定在市场上卖的最好？”大多数人都回答不是，也有少部分人坚持认为是的。我告诉大家的答案是：“不一定”！ 首先，没有任何证据显示：市场上卖的最好的产品，是质量最好而且价格最便宜的。其次，不一定就意味着可能性，营销者与销售者最大的思维区别，就在于：营销人员创造可能性，销售人员扼杀可能性！你可能会很奇怪，我的产品质量又最好价格又最便宜还不一定卖的最好，那麽到底什麽样的产品卖的最好？答案是：只有消费者认为最好的产品卖的才最好！我们自己认定的质量和价格没有意义，只有消费者才是第一裁判员。得出的推论就是：消费者认为你是最好的比你实际是最好的更重要。 很有道 […]

　一、鲁酒品牌现象引发的思考　 2006年3月，我在山东省白酒协会年会资料上，看到这样一组数据：2005年山东酒（鲁酒）价格平均每市斤7.12元，而川酒则平均每市斤22.9元，有三倍的差距。这个数据让我很吃惊，也引起了我对白酒品牌附加值的思考。 实际上山东白酒的品牌意识是比较早的，许多人还记得当年王姬作为孔府家酒代言人，一句“孔府家酒，叫人想家”打动了亿万国人的心。十多年来，在中国白酒市场上，孔府家、孔府宴、秦池、齐民思、金贵、扳倒井等，你方唱罢我登台，确实把个白酒市场搅得风生水起。 经过十多年的市场竞争，山东白酒行业市场化成熟度已经较高，许多白酒企业找过各种各样的广告公司、策划公司、甚至国际知名的策划公司来打造自己的产品为自己包装 […]

集装箱编号和校验码 集装箱编号和校验码 DP D%8a)? 集装箱编号是集装箱全球唯一识别标识 8SGFzb! h 根据ISO6346：1995 《集装箱–代码、识别和标记》标准，集装箱校验码算法如下： 6eqPaIaD 集装箱编号共11位，前四位是字母，最后一位为校验码，举例如◎◎◎◎×××××××。 x)SW1U3TVx 字母取数值规则为：A＝10，B至K依次取12至21，L至U依次取23至32，V至Z依次取34至38。 E,[@jxP 箱号第一位的值乘以2的0次幂，第二位乘以2的1次幂，…，第十位乘以2的9次幂，然后求和 […]

俗话说“好汉不提当年勇”，然而我们在运作市场时总喜欢用过去的经验解决现在的问题，总喜欢把现在复杂的问题简单化，于是这些“想当然”往往断送很多营销经理的大好前程。 教我如何不“想当然” 王成是幸运的，不管他自己还是公司的同事都这么认为；王成也是成功的，因为他到任鹭城区域经理不足一个月就完成了招商任务，而他的前任曾经在此耗费了足足三个月，最终无功而返。 王成所在的A公司是一家新兴的果汁饮料公司，主要市场在东南沿海一带，06年开始开发Z省，由于公司对经销商的支持力度大，他们在各区域的招商总体还算成功，但特区鹭城却久攻不下。王成上任之初，同事们不是恭喜他荣升“特首”，而是安慰他“想开点”；而他自己也做好了“熟悉一个月、谈判一个月、签约最后月 […]

前言 从一跃翻身成为全球最大日化巨头的那一刻起，宝洁就成为了联合利华刻骨铭心的痛，成为了联合利华最大的敌手。当宝洁稳扎稳打地推进在中国的攻城掠池之术时，联合利华在中国却遭受着因品牌收购改造不利而一度被国人诟病的命运，同时，联合利华抢占市场的失利也一度使其在与宝洁的竞争中居于下风。 近年来，为了撼动宝洁的中国第一地位，联合利华频频发动反击之战，试图取代宝洁在日化消费品领域的老大哥地位。当力士、夏士莲的洗护组合遭受宝洁飘柔、海飞丝等五大洗护发金牌体系围攻而略显吃力之际，联合利华迅即热力推出“十年磨一剑”的专业去屑品牌清扬加盟组合，目标直指宝洁系的海飞丝。 长期以来，在宝洁与联合利华的洗发水大战中，宝洁无论是在品牌影响力、市场规模还是在市 […]

有媒体说当前法国人普遍不愿意生养子女，一股流行的丁克之风由此开始吹遍欧洲，有人说，这样下去不用五十年法国就会自然的走向灭亡。很显然，很多发达国家面临老龄化危机，而占世界人口86%的以发展中国家为代表的新兴市场正历史性的迎来本世纪第一次青年潮，虽然这些青年人无法通发达国家的同龄人相比。这是一个机会，我们应该观注年轻一代。 在中国的许多大城市，年轻人的比例不断增加，他们在某些消费领域，有着和发达国家年轻人的一致性，但也有很多方面存在明显的差异。中国的年轻人大把的把钱花在时尚商品、旅游、教育甚至整容手术上。为了满足这个不断壮大的群体的市场需求，我们应该怎样设计产品和服务？如果我们通过分析能够预测到年青一代的对市场最新的需求，这无疑是个天大 […]

篇二： 河套入主的动机 据记者了解，河套集团已经于8月1日正式以3900万的价格收购孔府家集团75%的股份，并且在8月3日，由内蒙古河套酒业集团股份有限公司董事、副总裁常俊带领其他7名高管人员正式进驻山东孔府家集团。河套集团在这样的一个敏感的时刻介入，同样以一个更为敏感的价位适时接收。虽然现在我们无法求证更多的细节，而我们可以这样推测：像河套集团这样的有着市场雄心企业不会打一场无准备的仗，而3900万的价格也足以说明了这场交易对于其的合理性。　 曲阜地方政府在以快刀斩乱麻的方式去了结与万基纠葛的同时，急欲找寻一个外力将这一真空填补，因而，这样的交易价格与几年前的另一场交易的落差过大的问题，似乎也就不难理解了。我们从另一方面来看，正处 […]