连环策划理论六
文/曾自力 2008年年2月3日

企业要想用好《连环策划理论》，非得周详地策划不可，否则是有相当难度的。按企业连环策划来说，可分为战略连环策划、生态连环策划、融资连环策划、管理连环策划和营销连环策划等。而这里面自然包括企业价值连环、目标连环、人才连环、效益连环、产品连环、品牌连环、渠道连环、促销连环、价格连环等主要策划内容，还包括企业标签连环、文化连环等更为重要的内容。在企业发展壮大的时候，还要考量企业并购连环等“企业连环”的纵深发展问题。

企业连环策划的方法也是很有讲究的。在战略上要布置好“连环局”，对不能竞合的竞争对手要提早派出“连环杀手”，在抬高行业及产品准入门槛上，要为竞争对手布下“连环计”，处处埋下“连环雷”，在与竞争对手在终端厮杀的时候，要使用出产品、价格、渠道和促销以及沟通、成本、时间等组合而成的“连环脚法”和“连环掌法”，同时，企业自己要准备好一套套的“连环解法”，以“系统连环”的“连环方案”，从“内在连环”和“外在连环”上，结成企业自身的“自连环”，防止企业出现“断环”、“损环”、“缺环”、“残环”等不连环的事件，还要及时采取一切措施“造环”、“用环”、“护环”、“修环”，认真细致地分析每一个策划方案的“左环”和“右环”，“前环”和“后环”，“上环”和“下环”，“大环”和“小环”，形成企业强有力的“连环阵势”，进攻或抵御竞争对手的市场攻势。

任何一个企业的诞生都有其历史连环因素，这里可以分为“过去环”、“现在环”和“未来环”三个大方面。比如，以前以卖技术为主的企业，通过融资后，组成了新的企业，准备利用以前研发的技术来开发生产新的产品，那么，它的“过去环”建造的如何，将直接影响到现在即将诞生的新产品，影响到新企业的“现在环”的构建，如果该企业的“现在环”建造的理想，“新产品环”能够在市场上打出一片新天地，这又将直接影响到该企业“未来环”的建设。

这里需要说明的是，企业的创建关键还是在于观念和意识即“理念环”的锻造。因为，“理念环”直接作用于“战略环”，并透过“战略环”直接影响“生态环”、“融资环”、“管理环”和“营销环”。而一个企业的“理念环”构建的是否完美，是需要历经市场的残酷考验的，尤其是要经受企业直接的“消费环”的叩问，因此，企业的“生存环”与“发展环”要密切联系市场“消费环”，一切以与“消费环”实时无缝对接为目标。