2007年广州玩具市场商圈分析（广州小商品专业市场研究报告之二） 前 言 广州拥有众多的小商品专业市场，其中文具、玩具和精品饰品，是广州的特色流行商品，这三个行业互相交融、共同发展，在广州的商业史上创造了很多神话，比如“一德路”的玩具，“仰忠”的精品饰品，“谊园”的文具，已经成为行业的代名词，其中海珠广场、北京南及一德路地段，基本形成了规模效应，以精品、饰品、礼品、喜庆用品等小商品为主要经营种类，成为了广州最大的玩具精品饰品小商品批发群之一。本文对广州的文具、玩具和精品饰品市场商圈进行了分析，并对各市场的发展形成、租金政策、市场管理等方面进行了考察。进行了系统研究，对其起源、发展以及今后的趋势做了一些相关分析。 一、 国内玩具市场状 […]

中国企业家是中国人。 在此如此严重的将国人的概念重复一下，无非是想商海朋友不要忘了渊远的国文化。什么是个体的精神？是传统文化的烙印加上个人的经历、思维发展而形成的一种做事原则和态度。企业家的精神只是在个人经历和思维发展的过程中参杂了更多的商业成分，但传统文化的烙印依然根深蒂固。 企业家在执掌万军兵符的时候，首先就是要得“人心”。只有广得民心，聚集人气，才能够保证企业的战略战术落地执行。牛根生跳出伊利在几年之内迅速创建发展蒙牛，他所带出核心团队功不可没。人心凝聚，与企业家精神息息相关。 一是“度”。海纳百川，方能凝聚千军万马的合力。松下幸之助先生穷其一生悟出的至理名言为“集合众智，无往不利”。一个人的才能再高，也是有限的，将众多偏才融 […]

文/曾自力 2007年11月21日 当中国办公用品零售业的经营者们仍然还在“睡梦”中酣睡的时候，全球办公用品零售巨头美国“史泰博”公司已经将巨臂从北京、上海伸到了深圳，完成了中国市场的战略布局，进入“提速”阶段。 纵观中国办公用品零售业的现状，虽然有些“超市”和“连锁”运营的态势，但大多数仍然还处在“一户一市”的家庭作坊式的老式形式中，他们的大多分布在学校区域或写字楼区域中，主要针对学生用品和企业办公用品两个对象。相比而言，学生用品的门市要多于企业办公用品的门市，而他们的产品来源主要是一些分散的批发市场。各批发商或是厂家直接销售的门市也是在批发市场内“林立”，产品并非全面而雷同者众，环保质量也并非全部合格，以量取胜，价格战在所难免， […]

作者 方钧炜 一、顽固性思维害死人 今年年初听说月朗的时候，从表面上看（也只能看其表面）不过也就是一家炒作的公司而已，网站上那些看起来“激情四射”的图片，除了“见怪不怪”没有什么值得记忆的东西。因为这样炒作的公司（当然没有一家公司愿意一开始就炒作）每天都把自己的耳朵灌满，甚至都近似麻木的程度。如果说小公司还说得过去，但是在中国许多被人们称之为大型公司、上市公司之列的公司，进入直销业，其开盘气势之“雄伟”，开业阵势之磅礴，足以让你觉得有了终身可以跟随和依靠的希望；然而短短之时日（1～3年）便在人们的无限期望中，消失得无影无踪。所以当友人告诉我说，方老师，月朗很不错！我说，是吗？那我看看，网站上的资讯除了让你“倒胃口”外，没有什么真的可 […]

何其波/文 营销总监是公司销售的中流砥柱!要有四个身份(对上.对下.对内..对外)我的老板经常说;你们销售部是我的财神,你总监就是我的财神爷如何做好营销总监?我多年的体会:以事服人.以德服人不是以制度来压人如果做到以下几点我想做一个合格的营销总监应该是没有问题了, 1有眼光,有谋,有勇气,有魄力,:工作中可以帮老板制定战略,当好参谋,在部门当好服务者,后勤部长.吹响先锋号……… 2大事从小做起,要有磨刀石的精神:磨刀石不只能磨出锋利的刀刃.最重要的是使磨刀的人定下心来,给予他自我反省与稳定情绪的机会,在磨刀时.必须要集中精神才能做好工作!所以营销总监要会磨刀才能带好兵,才能有运筹帷幄的气势!(积沙 […]

果冻营销与其它营销一样，不是自说自话，凭空想象以娱乐、营养或健康为主题，而是要紧紧抓住市场的最大特征，从目标消费群的群体特征出发，制定营销策略。 果冻行业的生存环境 中国城市农村二元化的格局，决定了所有的商业活动必须把城市和农村区分开来。中国百年来迎来了少有的太平发展景象，如果还称不上太平盛世的话，那么具体到各大中城市，称那里的人过上了太平盛世的生活，则毫不为过。这也就是果冻产业，这个以中高端消费群为目标市场的基本生存环境。 那么，盛世时代食品的消费特征是什么呢？我们知道，盛世时代与温饱及饥饿社会相比，具有较大不同。那就是，温饱及饥饿社会里的人们讲究的是充饥和营养，也就是说，以满足生存为第一要务。而盛世时代人们的消费特征，可以借下表 […]

客户背景简介： JL食品公司是江苏一家仅有三百多人的中小型企业，以生产饼干、薯片等休闲食品为主。企业创建已有七、八年历史，以前一直集中在华东地区销售。由于企业管理层在华东地区有着丰富的人际网络和地理优势，加之企业制定的“不走超市，舍弃一批，扶持二批”的策略十分符合企业当时的实际情况，现金流非常畅通，企业一直处于健康的发展状况，销量年年看涨，04销售额已达1.6亿。其“JL”休闲食品品牌在华东地区也小有名气，销售范围也已开始向广西、湖南地区辐射。 2005年，企业新生产基地落成，并引进了整套进口流水线，生产能力实现了较大的突破，同时产品品质，新产品研发、生产效率等均得到较大的改善。企业这些硬件环境的成熟使得企业对销售大幅增长的需求成为 […]

最近身边事太多了所以没时间来写自己的博客，最近一直在思考一个问题，那就是商人是否一定建在“奸”字的基础上才能把生意做大，我所指的奸当然并不一定范指贬义，而是指那些有些嘴上会说话的商人，王婆卖瓜，是商人惯有的特色，是不是商人都要自己说自己东西才一定能做成生意呢？ 这个月竟了两个关键字的标王，寻盘的客户明显多了，但是成交的却很少，总结了一些经验，应该是我的谈话方式有误吧，有时候经常不拿客户当客户而当朋友去对待，对一些产品的好坏预以细分，详细与客户说明，这样做显而流失了很多客户，有的客户会说“你这个东西有缺陷呀”其实试问哪样的东西没有缺陷，只是商家告不告诉客户罢了，做生意是件很有意义的事，从中可以学到很多东西，但是我唯一学不会的就是去骗别 […]

“牧神” 高档商务养生酒 入市推广方案 策划理念 浙江银隆贸易有限公司是一家实力雄厚的贸易公司，如今审时度势、重磅出击，携手“牧神牌”冬虫夏草酒进军保健酒市场，致力于打造中国高档商务养生酒第一品牌。高端保健酒市场的洗牌大战已经拉开，如何凭借一马当先的机遇和龙马精神的气势独占鏊头呢？ 成功的法则告诉我们：营造品牌的每一个层面、每一个步骤都必须脚踏实地，容不得半点的疏忽与侥幸。该方案完全是在精细市场调研基础上，于细微之处做市场、于细微之处夺顾客、于细微之处创品牌的成果。该方案以本地市场现况为立足点，通过开展简单、易行的推广活动，将产品直接推向目的消费者，近距离的与顾客交流，进而实现交互式推广的目的。 在现代市场营销策划实务中，532法则 […]

作为一个优秀的营销总监，不仅要掌握营销的理论、方法和工具，更重要的是要组建一个高效的组织体系，以支撑所有工作的顺利开展。如果说，前者是对营销总监的专业技能要求，后者则是对营销总监的管理能力要求。而且在企业，后者的作用可能会更大。因为，专业技能上你可以取得很多专业机构的帮助，比如广告公司、咨询公司、市场研究公司等。但在管理能力上，除了你老板给撑腰以外，更多的可能要靠自己的天赋和胆识了。 那么，企业为什么要组建市场部？作为一个优秀的营销总监，如何组建这个部门？在市场部的管理过程中都有哪些值得探讨的问题？在此笔者浅谈自己的一些体会。 市场部的使命 随着中国企业营销观念的逐步成熟，很多企业也意识到市场部的必要性。尤其，在大企业，市场部的存在 […]