从06年开始，北京每年投入5个亿扶持创意产业。具体来讲，从中国制造到中国创造再到创意产业，最关键的一点是满足个性化的需求。人的价值观都是多元化的，而且这是一个人人都想当主角的时代，因此每个人都会对个性化的产品、个性化的品牌进行选择，也就是要求你更有创意地去理解消费者，你才能读懂消费者的心思。如果你连消费者的心思都不明白，连一个好创意都不能提出的话，你脚下就是一片红海。同样，你的广告没有创意，没有仔细琢磨消费者，也只能淹没在一片广告汪洋中。 那么广告大创意应具备什么“素质”呢？ 一、简单性 的确消费者一见广告，就避而远之，他根本不会琢磨你的广告说得是什么意思？为什么那么说？因此广告，这个针对消费者记忆的营销活动必须简单，让他接触的一瞬 […]

编者按： 总是在想，如果营销也能向武侠小说里描述的那样也有秘笈那该多好啊！日子在一天一天的遐想中过去了，蓦然回首，其实营销是不乏秘笈的，只是在现在的时代秘笈不秘而已。菲利普.科特勒的营销管理也许就是营销秘笈，只是太多的营销人没有当成秘笈来学习罢了，因为得到的太轻送了；或者有的营销人学习了，可是没有侠客的熟读和悟性，武侠小说里强调“不怕前招会，就怕一招熟”同样在营销领域是否可以这样说“不怕你读千本书，就怕你精读一本书”。 要想带领你的团队打胜仗，要想在激烈人才的竞争中胜出，你必须有一身好武功。你是在管理上也好，在专业领域上也好，或者在整合资源上也好，你修成好武功就必须掌握自我修练的二手绝技。本文先从营销经理人应该掌握的几手绝技，在此不 […]

近日受邀参与企业营销系统排毒,系统资源重置的企业总裁谈及个人手头资源有限,市场人力资源有限……几个"有限"下来,好象,从此理所当然的,业绩突破不了便是自然的事了. 由此,联想到我在大学时代练习拳击和自由搏击时"雨点般密集的拳头压过去时,对手猝不及防"的情景;联想到在多部电视剧中描写的人民军队在跟敌人作战时用的"密集攻击,单点突破"的战略和战术;随感触颇深: 以下谨代表个人的观点,其中也不乏有其他专家的思维火花,一起分享,一起探讨: 密集进攻全力打击一点 在进攻的时候，聚焦于一点，集中自己的力量，采取所有的手段，在短时间内，密集地、大量地、高强度地对目 […]

党的十七大报告，提出了“发展现代服务业，提高服务业比重和水平”加快转变经济发展方式，推动产业结构优化升级的国民经济建设目标。 2008年1月28日国家发改委讯《贯彻落实国发7号文件精神促进服务业加快发展》重申，具体指出了：2007年服务业发展趋势特点以及2008年加快发展服务业的政策思路。其中进一步明确了：“大力培育服务行业领军企业和知名品牌。大力促进服务业规模化、网络化、品牌化经营，形成一批拥有自主知识产权和知名品牌、具有较强竞争力的服务业龙头企业。”加强对服务业宏观引导、深化体制改革、加大支持力度、创造有利环境，实现服务业加快发展的具体要求。 对于家电连锁行业而言，作为零售服务业的主力军，苏宁、国美、顺电、通程等家电连锁企业必将 […]

文/蒋德嵩 要想对中国本土家电企业过去十多年的表现做出一番评价，并不是一件容易的事情。一方面，它们不思进取，在品牌、技术、全球竞争力等方面依旧徘徊不前。另一方面，它们锐意进取，寻求各种途径实现自我突破，无论是在海外市场还是国内市场，一些本土优秀家电企业已表现出强劲增长潜能。 不思进取与锐意进去的矛盾状况让人们对于中国家电企业的未来发展心有余悸。尽管分析师们研究产业与细分市场发展状况、公司以往业绩与竞争优势等方面因素，不断调高相关企业的业绩预期，但既有矛盾本身就意味这一种不确定性。又有谁会知道，“未来之星”不会像10年前的四川长虹（600839.SH）、5年前的TCL（000100.SZ）和科龙电器（000921.SZ）一样，辉煌一时 […]

近年来，饰品行业在全球范围内越来越显示出它的巨大的潜在市场。无论是从女性对饰品需求的年龄跨度日益增大来看，还是从越来越多的女性开始或更加明显的意识到饰品的修饰作用来看，饰品行业都在经历着美好的“春天”。 随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间。时尚饰品让女人释放美丽,美丽情结让女人慷慨解囊。饰品所展现的魅力，使女人成为它最大的消费群，但不容忽视的是，这种不断增加的消费需求不是盲目的，它带有明确的方向性：时尚、个性、提升个人品位。这也就是说，饰品行业在机会多多的时候，也需要动一番脑筋 […]

当服务成为了口号 □ 查钢 现在赚钱不容易，几乎每一个从商的人都这么说，物价上涨，同行太多，质量不硬，费用过高，利润过少。总之，好像大家都是在抱怨。以前，凭着服务的金字招牌都能引起大家的关注，各个商业实体把服务炒得神乎其神，这个在西方营销理论中不过是“三流企业靠服务”的营销技巧，反而成为了我们很多企业的“杀手锏”。 其实，作为三流企业也没有什么不好，三流企业毕竟也是国民经济的支柱之一，服务，只要做到位了，同样也是市场竞争的有力武器。专注于此的特许巨头麦当劳，服务始终是麦当劳“品质、服务、整洁、价值”的经营理念的一部分，服务了几十年，至今在世界121个国家中拥有3万多家店，每天，令人惊奇地吸引着世界上近4500万人就餐。 我们很多企业 […]

体育营销：让品牌在体验中成长 伴随着物质文明的进步，人们的生活水准和消费需求也在不断升级。在农业社会，人们追求的是温饱的基本满足，在工业化社会，生活水准由物质产品的数量来衡量，而在后工业社会，人们更加关心生活的质量，关心自己在心理上和精神上获得的满足程度，而体验可以说正是代表这种满足的经济提供物。体育营销是依托于体育活动（赞助形式），将产品（或企业）与体育结合，借助于观众的体验，把体育项目内涵赋予企业品牌，形成特有的企业识别、形象解码转移、品牌内化演绎的价值增值的系统工程。体育的体验营销堪称21世纪最有效的市场推广工具之一,是企业经营中的一种战略，各行各业已认同体育营销对达成商业目标的效用。 通过体验发掘品牌价值 体育营销的真正价值 […]

茶业连锁店面拉动销售的五招 作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇 微笑赢客>>>>>> 微笑是一把神奇的金钥匙，可以打开心灵的幽宫，它的魅力吸引彼此，增添和谐。 微笑能使陌生人感到亲切，使朋友感到安慰，使亲人感到愉悦。 微笑，是仁爱的象征，仁德的体现，快乐的源泉，是亲近客户——走进店面消费者的第一桥梁。 一个微笑，会让人感到平易近人。终端连锁店面人员面带微笑，顾客就有了宾至如归之感。在服务工作中，微笑服务是一种美德，是热情待客的表现。 笑迎天下客是服务工作的宗旨，是与客人打交道的基本态度。 微笑— […]

家电连锁企业决战农村市场胜算几何? 1、大型家电连锁企业“下乡”与TCL幸福树计划哪个更具优势？ 庞亚辉：现在还不好说。大型家电连锁企业还没有真正开始操作乡村市场，而TCL“幸福树”也只是从去年下半年才刚刚开始。同时大型家电连锁企业在农村市场会采取什么样的策略及操作方式也还是个未知数。 应该说大型家电连锁具有从城镇到农村的品牌延伸力和影响力，同时具有强大的产品采购能力和议价能力，也拥有了一定的管理经验和人才团队，而TCL幸福树更多的是加盟方式，只是运作一个平台，还需要淡化TCL的影子因素、如何掌控形色各易的个体户、中小家电零售网点的问题，毕竟他们的合作则仅仅是加盟费的约束。 2、农村市场的前景、消费能力是否的可以支持双方的较量？ 庞 […]