在欧美国家，美国通用食品公司出产的咖啡牢牢占据着市场的领先地位，在各阶层人士中享有很好的口碑和销售上的最佳回报，为什么呢？因为通用食品对旗下各种品牌的咖啡进行重新市场定位，针对不同的目标消费群，确定它们各自不同的用途和差异化的利益点，最大程度的满足广大消费者，以获取他们的忠诚度与满意度。因此，无论他们喜欢哪一种品牌、用什么方法调制，也无论他们想在什么时间、什么场合享用，通用食品都能满足他们的需要。 如麦斯韦尔·豪斯牌普通咖啡在市场推广中，它被定位成最佳家用早点饮料，不含咖啡因的桑卡牌咖啡相反是作为一种家用晚餐饮料而大力宣传，而另一种无咖啡因产品－布里姆牌咖啡，则是以占领办公室这个市场为目的。这种明确定位细分目标消费群， […]

城市展会是近些年来比较热的商业模式，也是比较特殊的服务性行业。从未来的发展趋势看，城市展会必然走品牌化路线，家具展会也必然顺应这一趋势。近年来家具展会如雨后春笋层出不穷，各大城市都开展了大大小小的家展，家展也成了家具企业推广品牌、招商、提升业绩不可或缺的途径。家展的大量涌现，使家具企业有了更多的选择机会，也使展会主办方竞争日益激烈。所以家展也需要走品牌路线，打造名牌展会，吸引更多的参展商。 我认为，家具展会品牌的打造，定位是关键。家具展会品牌与一般商品品牌都需要定位，它们在品牌定位时所运用的方法虽不能复制，但也有相通之处，以下五大原则是它们需要遵循的共同原则。 一、真实性原则 品牌所反映的信息必须符合自己的真实情况。名不副实的品牌定 […]

《华尔街日报》披露消息称：“沃尔玛连锁公司(W al-Mart Stores Inc.)同意出资约10亿美元收购中国连锁超市好又多(Trust-Mart)，这家全球最大的零售商有望凭借该交易一跃成为中国最大的食品和百货供货商。” 就此，中国有少了一个中国品牌的零售业巨子，中国的零售业一步步被蛇吞。 我们近来可以看到，中国经济的飞速发展，国内零售市场火汪，零售业是我国近年改革中变化最快，市场化程度最高、竞争最为激烈的行业之一。 按照我国加入世贸组织的承诺，2004年12月11日起分销行业全面对外开放。已经全面进入中国市场并形成相当规模的沃尔玛、家乐福、麦德龙等国际大型零售企业2005年纷纷增开新店，加速在大中城市全面扩张，导致国内零售 […]

随着全球经济一体化的不断深入，银行业的竞争显得尤为激烈。市场营销能力的强弱直接关系到一家银行的成败与发展。中国银行营销和一些国际性银行的营销相比还停留在比较低的层次，对市场营销的认识也是不系统的、非理性的、非专业化的。 虽然本土银行也开始重视起了营销，从店堂里各种精美的宣传小折页到街头的灯箱广告招牌；同时也重视起服务来，从改善整个银行员工的服务态度到推出一系列针对顾客的便利服务措施，但这一切也只是局限于以零散点的形式而并非是以整体营销战略的意念面介入的，由此也使得银行的品牌传播表现不够创新，营销手法也显得过于单一，整个营销和宣传看上去零敲碎打不成气候。 银行营销问题解析： 品牌传播手段单一管理乏力 目前中国银行业打造品牌的宣传传播手 […]

销售工作的绩效不仅取决于员工的工作能力，同时取决于员工工作的积极性，而激励的核心职能是如何提高员工的积极性。但在企业实施运用激励的过程中，由于各方面的原因，导致出现种种不良问题，笔者就多年市场运作的经验总结如下。 症结一：刻舟求剑，时过境迁 优秀的制度应保持其稳定性，但企业的销售激励政策却并不完全是这样。有些企业过于强调企业制度的一贯性，却忽略了市场环境的变化和销售队伍需求层次的转移，结果长期不变的激励政策与现实的市场频频发生冲突，致使激励脱节于企业发展的前沿，销售人员的种种积极性和创造能力未能得到有效地调动。 1、跟不上市场的变化。A白酒企业的激励政策是花“巨资”请“专家”制订的，在A企业的成长期起到十分重要的作用，于是A企业将其 […]

2004年1月份修订了《中华人民共和国国际货物运输代理业管理规定实施细则》。 修订的主要重点是将「国际货运代理业务的申请人应当是与进出口贸易或国际货物运输有关、并有稳定货源的单位。符合以上条件的投资者应当在申请项目中占大股。」修改为：「国际货代企业的股东可由企业法人、自然人或其他经济组织组成。与进出口贸易或国际货物运输有关、并拥有稳定货源的企业法人应当为大股东，且应在国际货代企业中控股。企业法人以外的股东不得在国际货代企业中控股。」 新法例已於修改细则公报的同一日开始生效实施。 根据商务部公报的修订细则，修订之目的是要为维护国际货运代理市场的秩序，加强对国际货运代理业的监督管理，促进中国国际货运代理业的健康发展。 细则表示，国际货物 […]

四、外资零售企业在中国购并扩张的现状考察 （一）外资零售业在中国购并扩张的现状考察 2005年，以对加入WTO对零售业开放承诺履行为分水内岭，我国零售业对外开放步入新的时期，该年度成为行业对外资全方位开放的第一年，自此以后，外资在中国扩张与并购屡掀波浪，外资零售业的增长突飞猛进。仅2005一年，我国新批准成立的外资零售企业即达到187家，比2004年激增5倍，且其中大部分为外商独资企业。截至2007年中，全球最大的50家跨国零售财团中，已有47家涉足中国，经营地域遍布北京、上海、广州、深圳、珠海、大连、青岛、福州、长春、厦门、成都、武汉、重庆、贵阳、西安、南宁等近40个沿海、内陆大、中城市。虽然外资商场营业额占中国零售消费品零售总额 […]

曾经有过一个猜想，中国食品的世界500强，一定来自于中国人在餐桌以上的食品提供者；2007年在央视有重磅中标的祐康，正以他独特的“三节四阶段”营销模式，塑造中国传统节日文化的速冻第一品牌。 在中国有一句俗语，民以食为天，在祐康也有一句俗语，食以安为先，这可算作祐康企业的立身之本。2007年才开始在央视有所动作的祐康，又是怎样的一个品牌呢？ 专家曾经有过一个猜想，中国食品的世界500强，一定来自于中国人在餐桌以上的食品提供者，中国人的好吃是出了名的；在中国的食品行业，类似于农夫山泉与娃哈哈似的休闲饮料食品的大手笔运作已经司空见惯，但就是他们要进入世界500强，也还是难上加难，不过另一个食品业中的分类行业，却正在人们不太关注中茁壮成长， […]

品牌，是企业与顾客沟通的一种重要方式。它带着企业的情感、意识、精神与产品的灵魂、内涵、特点传递给顾客，进行意识形态上的交流。当品牌蕴含的意义激发了顾客内心的需求或情感时，就完成了品牌的任务，同时促成了大众的购买行为，实现企业销售。品牌建设，就是完成与顾客沟通的过程。品牌与顾客沟通的深度决定着企业的销售量和销售质量，因为企业经营的最终环节是顾客的购买消费。从工业品的模糊概念到大众沟通的成功无疑在见证着品牌的力量。昆仑润滑油“卓越品质，与神州共腾飞”，统一润滑油“多一些润滑，少一些摩擦”，均实现了从工业品到大众消费品的“润滑”过渡。情感诉求，完成了与顾客的心灵沟通，知名度由行业延伸至大众，产品销量迅速提升。这就是品牌对销售的促动力量。 […]

目前，虽然家纺行业的门槛不高，大量企业蜂拥而进，但真正能生存下来并持续多年发展的企业却不多。而富安娜就是在家纺行业大浪淘沙的过程中，逐渐显现并闪闪发光的金子。 1994年9月，在家纺行业摸爬滚打十几年的林国芳先生毅然下海，创立了深圳市富安娜家居用品股份有限公司。由此开始了家纺事业之旅。 在其成立13年来，富安娜曾经开创了行业中的多个第一：开创国内家纺特许连锁经营的先河；首次在家纺产品的研发生产和营销中引入CIS及VI概念；率先在家纺企业中应用信息化系统；首次将平网印花技术应用于床品……凭借高瞻远瞩的经营谋略，林国芳带领富安娜为家纺行业做出了杰出的、开创性的贡献，并成为行业的一面旗帜。 那么，在家纺行业处于 […]