|boraid|33 作者：博思特营销咨询机构　 徐汉强 |boraid|33 如今，液态乳制品处于寡头垄断局面，在零售终端的竞争十分激烈，各大小品牌无不聚焦于广告战、价格战和促销战，营销资源的消耗使很多中小型乳制品企业难于正常参与市场的竞争，加上大型超市和大卖场的高额运营费用，使企业处于几乎无利可图的状态。这个时候，如何切割出新的战场，提高产品的销量市场占有率获利成为中小型企业在市场中立足之本。 |boraid|33 针对这种情况，笔者感觉采取“渗入小区推广，逐渐扩张终端市场，公益活动树形象，地面广告塑造品牌”的市场开拓思路比较“短、平、快”。下面具体分析一下操作思路。 |boraid|33 一、选择适合自己的经销商： |bora […]

每次看到小品里演到相亲的镜头时，总是忍不住发笑，无论男女，在相亲前总要照照镜子，抻抻衣服，努力把自己最好的形象展现给对方，因为第一印象很重要，很多时候甚至决定着相亲的成败。 每个人都只有一次给别人第一印象的机会，虽然你有机会转变自己在别人心目中的形象，然而第一印象的影响会随时存在。看气质、看长相、看衣着、看动作，基本上对方就可以判断出在你从事什么工作，是什么性格。珍惜第一次的机会！我常常想，在和生命中的每个人第一次接触时，他是怎么看我的呢？我的表情是谦逊还是傲慢？令他愉悦或是不满？ 什么是营销的第一要素？人！每个人都在试着营销自己，而顾客就是世界。我常讲，营销在生活中无处不在，你不营销别人，你就要被别人营销，做什么事情都是营销，只有 […]

经常上下班路过上海火车站的时候，总会看见一些贴小广告的人，全部都是“某某酒店招聘男女公关，日薪700元”的内容，（大家通过媒体报道都知道这是普通到极点地骗术，以高工资吸引不明真相地人，达到骗钱地目的），也会常看见清洁人员用刀、铲子清理小广告的情景。 经过留心观察，我发现，贴小广告的人真是我们搞营销应该学习的，他们可以说就是最合格地营销人员。当然，这是从营销角度来分析。 一、准确定位目标人群 定位准确就成功了一半 这类广告的目标人群以年轻人居多，没什么技术，没有学历，也没有更多的社会阅历，比较单纯，喜欢幻想，满脑子想着不劳而获。找工作辛苦地不想干，赚钱少地不想干，有点技术性的工作还干不了，用句老话讲就是“干啥啥不行，吃啥啥不剩”的主， […]

前段时间一个周末，因赶报告，没时间出去吃饭，就叫了两份丽华快餐。 丽华是做全国连锁的，以前一向是以方便快捷，多种价位，经济实惠在外送快餐市场上占有一席之地。 以前吃过几回，觉得还可以，就一直保存着其订餐电话。 谁知这次订餐却给我带来一次小小的shock。 当送餐的工作人员穿着标志性的红色服饰来到我楼门前时，我接到电话出来拿餐，他在给我拿餐前，居然给另一张名片，说，以后订餐最好打这个电话，我一看是另外一家公司，我问：这不是丽华吧？ 他说：不是，不过这家做的快餐比丽华量大，做的好吃，而且还送水果和点心。 我不解地问：可是你不是给丽华的送吗？为什么推销竞争对手的？ 这位老兄到毫不避讳，狡黠一笑：这不是为了竞争吗！ 然后就把餐递给我，骑车走 […]

尽管广东是南方、是炎热的代名词之一；尽管广东省是中国酒业的非主流产地；尽管白酒有火之性，但是广东在中国酒业中的地位却是酒业内人士所目睹的。广东省的白酒市场容量却远高于一些白酒强省，据统计，2006年广东酒类年消费额高达180亿元，其中白酒年消费量达到70万吨愈100亿元。而作为广东省的省会城市，广州市的白酒销量更是不可轻视，以近60亿的市场容量位居广东省白酒的消费至高点。 广州市包括市内10区和二（个县级）市。广州市常住人口约1200万，外来的流动人口约600万人，外来人员以湖南、湖北、江西、广西、四川、贵州、东北等地区人员为主，正是如此多的外来人员丰富了广东以及广州的酒文化，提升了广州市酒类消费的市场容量。 对于处于炎热环境之中的 […]

巨人上市说明了什么？ —–从营销的对决看企业家思维素质 美国东部时间11月1日上午，身着白色休闲装，一身潇洒的史玉柱，在纽约证券交易所按下了开市的钟声。虽然道琼斯指数在开盘时就应声下跌了近1.5%，却丝毫没有影响到巨人网络逆市坚挺的股价。当日超过3000万股的交易量，近9亿美元的募集资金，一个巨无霸公司就此诞生。 仅仅三年时间里，史玉柱凭借自己超强的商业能力和对网络游戏产品的把握，把巨人公司推到了登陆纽约证券交易所去上市，公司市值达到42亿美元，成就了近几年互联网行业最大的商业奇迹。他创造的市场价值，令当今中国网游行业鏖战多年的同行颜面发烧。 对于史玉柱，中国商界的传奇人物，关于的他的议论和争议很多，是当之无 […]

品牌的呼声越来越强了，很多企业都开始塑造品牌。 中小企业应该做品牌，这一点很多中小企业的老板都意识到了。但是，做品牌不是用嘴做的，也不是“免费的午餐”。做品牌需要企业脚踏实地的做事情，更需要企业真金白银的进行投入。 很多企业是吃不消大投入的。一年的利润才多少？要是来个大投入，搏成功了还好，失败了就得倾家荡产，一命呜呼？所以，中小企业要做品牌，就必须超低投入，同时要保证品牌塑造过程的稳健。 但是，对于中小企业来说，超低投入能做强品牌吗？如果能的话，怎样才能做强品牌？这些问题困扰着很多中小企业，预示他们苦苦追寻着真实有效的策略。 我也是其中的一员。所以，当我有幸拜读了《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》之后，我欣喜地知道中小 […]

你的不成功是因为你的不专心！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 现实生活中，我们经常能听到一些耳熟能详的名字，不说家喻户晓吧，也够如雷贯耳的。他们为什么那么成功？这也是许多人前来向蓝哥智洋国际行销顾问机构咨询指教时提到的一个普遍问题。 事实上，有关一个人如何成功的描述各类资讯早已多如牛毛，关键是，如何从中找寻到符合自身参照并效仿的样板典型，以便在借鉴中启发自己，找准发展的路径。 记得原三元乳业的总经理高青山，一个不爱读书，只有初中学历的老总曾总结出一个人成功的三要素：智慧、积累、坚持，当然最终还要有实力。事业能否成功，就看你能否拥有发现市场先机的智慧，在市场搏杀中积累经验和教训，在困难中咬牙坚持。只要做到了这三条，最后一定能获得他人所不 […]

电话行销：努力就有用吗？ “喂，您好！” “您好！我是xx公司电话营销员……” 据说这是时下最为流行的业务方式。一桌、一椅、一人、一线、一话筒，带来的效益则是无法估算。于是乎，一夜间电话营销在中国的大地上遍地生根，并且顺利开花，大有丰收的架势。 一公司销售总监在培训公司新员工时，丢下很NB的话：“你每天坚持打一百个电话，三个月后，我的位置就是你的！” 结果，巴掌大的办公室里，拨号的声音此起彼伏，说话的声音一浪接一浪；结果，电信或是网通之类的通信运营商在背后哈哈哈哈的合不拢嘴；结果，众多的企业苦不堪言，前台也不知在什么时候成了接电话的专员；结果，一听说是电话营销的，人们的下意识的反应就是“啪”的一声，掐掉电 […]

看到有读者对建材销售“点对点服务”的关注，并提出不解之处。这里有必要进一步谈谈“点对点服务”在建材营销宣传中的作用和意义。 笔者提到，建材销售在进小区“点对点服务”时，存在的问题和需要注意的事项。但是，建材销售的“点对点服务”的方式，绝不是仅指进小区，进小区仅是“点对点服务”的一个方面。“点对点服务”在建材销售中，应该是广义的，即指一切能够和你需要的顾客面对面销售的方式，均是“点对点服务”的内涵。 “点对点服务”的营销宣传模式，在建材家装企业的经营上，都在进一步强化，其所达到的销售效果，远远超越只是做一些媒体广告、户外广告、车身广告等一些大众化，并且目标客户不太明确的宣传形式。之所以称其为“点对点服务”，原因有几点： 目标客户明确。 […]