俗话说，创意创造生意。打商标主意的人越来越多。因为只要商标名称一鸣惊人，关联联想巧妙嫁接，就会使得小小的商标顿时身价暴增。然而，真要做成一个产品，仅有名称的创意是不够的。 因为个人倡导创意行销，经常跟人家提一下新奇的想法和创新方案，帮助企业在创新营销方面做一个系统的策划。因此，总能结识一些非常有创意的创业人士和企业家。 前段时间，一个很有创意的老板傅方文给我打电话咨询。笔者不禁被他的创意所打动。 他是做杀虫剂的，但是他给他的产品起了一个独特的名称“双规”牌杀虫剂。 打出的口号：“双规”牌杀虫剂不仅杀害虫、而且“杀贪官”。 开始的时候，我听他描述时，不以为然，因为我以前写过姜伟利用郑筱萸注册老鼠药的案例。觉得就是一种为吸引眼球的炒作。 […]

题记：调研结束了，但是结果是沉重的，面对常州地板企业的品牌之路，笔者写下此文，期待常州地板一路走好，期待能给地板企业有点参考价值。 2006年，地板行业演绎了明星秀，据统计，到06年12月底，地板行业有80多家企业请明星代言，如果说06年是地板行业风光无限，不如说是地板行业已经进入了品牌建设的阶段。但是地板行业品牌建设之路进展怎么样呢？企业对品牌建设顺利吗？近日，笔者一行深入到地板之乡江苏常州，经过和企业、经销商的研究，我们得出的决论是非常不乐观的。 地板行业发展的阶段 1、功能驱动阶段 在这个阶段，市场处于早期，消费者还没有认识到地板是家居装饰的用品，在家庭装修的时候还没有选用地板来装修房间的习惯，这时候圣象地板首先打出了耐磨、防 […]

在营销舞台给自己一个闪光的机会！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 可以说，没有人不想工作有起色、事业有奔头。关键是，你能否面对诱惑耐得住寂寞，面对习以为常敢于跳出守旧迎接新一轮挑战。在我周围，经常可以看见众多的营销人，做了几年、十几年的工作，仍旧在原地踏步、按部就班，他们疲惫的脸上掩饰不住沧桑、无助的眼神绽放不出希望的火苗，虽然从事的是当今最有刺激最有挑战的营销，但缺乏方向和目标使他们的创新意识在总部一成不变的教条下麻木，他们的追求勇气在周围不良的氛围里甘愿沉沦。一旦等到市场萎缩，销量下滑，首当其冲的牺牲品和替罪羊理所当然的就轮到了他们，这不，年龄在当月的流逝中一天天增长，职业生涯却在一步步走向暗淡，境遇不妙的大有人在。当然，这除了个 […]

正本清源再话直销 ――响应刘忠先生的呼吁 作者 方钧炜 2006-02-24刘忠先生在中国直销传播网发表题为“直销呼吁媒体正本清源”的文章。今日有幸观之，深为刘忠先生的民族责任感和使命感所敬佩！的确，“百废待兴”的中国直销业，已经走过了近15年的历史，如果一个世界上大多数市场经济国家都运用的“无店铺”商品分销模式，我们的媒体还是一味地报道它的“丑陋、肮脏、欺诈、不入流”等等的这些负面影响，很显然这是不利于直销这个行业在中国健康、稳定和有序的发展的。一个行业再“丑陋、肮脏、欺诈、不入流”，但是奇怪的是，这个“丑陋、肮脏、欺诈、不入流”的行业，不但没有在“讨伐”声中灭亡，相反，它却再“讨伐”声中如火如荼，日益蓬勃壮大，仅凭这一点，难道我 […]

2007年7月1日，我国全面禁止氟利昂等ODS的消费。“禁氟”令涉及到的家电产品主要包括冰箱、冷柜、饮水机和部分热水器，另外还有制冷剂和发泡剂的生产厂家，但并不涉及空调行业。 氟里昂是饱和烃类（碳氢化合物）的卤族衍生物的总称，是本世纪三十年代随着化学工业的发展而出现的一类制冷剂，它的出现解决了制冷空调界对制冷剂的寻求。目前国内空调制造所使用的氟利昂主要是R22，出口产品主要用R410A以及R407C等，在《蒙特利尔议定书》中R22被限定2020年淘汰，发展中国家可以推迟10年。R22对臭氧的破坏性较小，R407C，R410A等，臭氧层破坏系数为0，但气候变暖潜能值很高，在《蒙特利尔议定书》没有规定其使用期限，在《联合国气候变化框架公 […]

很久以来，“顾客是上帝”、“顾客是衣食父母”这两句话在大众中广为传播。于是，企业以之为标榜，消费者以之为令箭，几成社会共识。我以为，这话倒是一种悖论，一种背向企业和市场本质的言论。 如果顾客是“上帝”，那么我们就应像对上帝一样对顾客顶礼膜拜，怀着一颗无比虔诚的心对之磕头作揖，——可是，我们做不到；如果顾客是“父母”，那么我们就应像对父母一样百依百顺，恪尽孝道，对其衣食住行关怀备至，——可是，我们做不到。对上帝，信民们祈祷礼拜还唯恐不及呢，哪能给件产品又谈Money；对父母，供养本是普天下子孙应尽的义务，不管买什么东西只管孝敬就是了，又哪有伸手要钱之理。所以说，“顾客是上帝、是衣食父母”是虚伪的。最起码，不真诚。 事实上，企业与公众是 […]

数据库营销是营销领域里一个全新的营销概念。数据库营销是信息的有效应用；成本最小化效果最大化；顾客终身价值的持续性提高；双向个性化交流，买卖双方实现各自利益，任何顾客的投诉或满意度通过这种双向交流进入公司数据库，公司通过这种反馈改进产品或发扬优势，实现最优化。 如果说起数据库营销,就避免不了谈到中国邮政名址信息数据库.国家邮政局名址信息系统是依托邮政综合网，应用先进的计算机数据仓库技术，建立一个全国统一管理、运行高效、安全可靠的名址信息系统，并具有全国中心、上海物理省中心、北京和天津虚拟省中心联网运行，目前全国实现全国省级名址中心、省会局和重点地市局名址中心的全国联网，数据库总容量突破1亿条，数据准确率达到95%以上。 1、更新及时： […]

记得有一句话：‘工作是快乐的，人生就象天堂；工作是痛苦的，人生就象是地狱。’ 一份好的职业是你稳定生活的基础，安定的保障，快乐和满意的心情的源泉，一个好的职业规划更可以使你实现自我，成就人生。 原本计划体制下的铁饭碗早以打破，人们有了更多的选择和被选择的空间，但在激烈的竞争环境下,人们又不得不面对现实的生活重压，物价的上涨，各项保障的缺失，人情的淡薄，特别你与周围环境的落差，使你不得不重新审视你的职业，评估你的方向，人们原始的对财富的渴望和自我价值实现的内心需要很多时候通过你的职业生涯规划来完成。 作为已在营销职场混迹多年的人士，谈谈感受。 职业规划的四个阶段 1． 萌芽期（16岁—-22岁）。 […]

最近笔者接触到很多三四级经销商，常常谈到促销活动、新品的增加，但销售量的增加，却没有带来利润的增加。很多经销商在增加新品时往往厂家压货是一种被动的局面，并不是为了增加和扩大利润。也就是说，他们接触新品后，为了保证销量，在促销活动的同时，原有的产品价格一直往下调。 为什么会发生这种现象，经研究分析笔者认为其原因有以下几点： 1、受一二级市场大连锁产品价格宣传的影响，当消费者提到价格时，没有信心说服消费着，就直接的牺牲利润。 2、受同类产品经销商的影响，只要听说有竞争对手同类型的产品买较低的价格，就一定不惜利润竞争抢夺市场份额。 3、对产品和消费者没有研究，对于不同消费能力的消费者应该推什么样的产品，不同的产品，该怎么定价（比如：哪些机 […]

最近，在各个行业都提出一种新的营销模式——体验式营销。这种方式表现最为突出的就是在家装过程中的实景样板家，样板家的出现，给家装经营带入新的活力和动力，为消费者创造了一个梦想已久的视觉冲击空间和消费选择模式。 在传统家装中，大多数消费者是在设计师的指引下，去想象自己想要的家居环境及装修风格，其意志不是完全属于自己的，而是设计师通过专业解说，将很大一部分自己的想法强加给消费者，因此，在装修过程中，出现反复更改无常的现象，特别普遍，这既没有让消费者的居住环境得到理想展现，又给消费者造成情感、经济等方面很多无辜的损失。也正是因为装修过程中，可变性和直观性不明显，给消费的感觉是家装很累，并且是暗无天日，提心吊胆。 体验式营销，在家装领域的尝试 […]