第四十一营 点住消费者的爱穴 怎样让消费者永远热爱你的公司和产品？唯一的办法就是点住他的爱穴，让他乖乖地听你的话（宣传或促销），掏自己的钱包。 那么现在关键就是如何点住他的爱穴了。大家的看法是——和他深爱，由初恋，到热恋，由一天一点爱恋，到永远的深深的爱恋。如此， 公司和产品都要以富有深厚的情感去和消费者沟通，到消费者的内心世界去建立根据地。谁能首先做到这一点，谁就是成功者。学习哈六的营销推广吧！ 第四十二营 会做人者会营销 会做人者会营销。我同意FEIFLING的看法。 联合国科教文卫组织提出的二十一世纪的人才标准其中之一就是——学会做人！！！ 还有就是学会学习、学会生存、学会合作。 从中我们可以看出，对做人的要求是多么的高。 营 […]

如何让你的价值在市场上得到最大发挥？ 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 扪心自问,每个营销人都有这个愿望：有一天我要成为一个杰出的营销人! 然而,东奔西跑的日子,对于营销人来讲又何尝不是经历坎坷、磨难重重的呢?的确,有些营销人成功了,但是大部分人仍然在承受着大苦大痛. 不可否认,在杰出的背后，他们付出的也许是常人体会不到的重重艰难险阻，在充满鲜花的旅途上，注定是要走过遍步荆棘的道路.蓝哥智洋团队真诚的奉劝中国8000万营销人,在你的价值还没有市场的日子里，一定要时刻反省自我：自己的奋斗价值为什么没有市场？生命里自己的辉煌在那里？营销生涯中自己能得到什么？如何把机会掌控在自己手中？ 正如有一句话写到：人生苦短。无论是平平淡淡还是轰轰烈烈， […]

如何管理生于80年代的员工 生于60年代的员工是头低头；生于70年代的员工是背靠背；生于80年代的员工则是脸贴脸。” 管理80年代新型员工，一方面采用鼓励性、思想性的管理方式，例如多发奖金，以此调节他们情绪化的特质；另一方面，企业HR部门要加强与员工的沟通，多表扬他们。总的来说就是：引导、领导、沟通和奖励。 “80后”特质：独立价值观、富有创造性、情绪变化大 80年代新型员工一般有可塑性强、自我中心、崇尚自由、容易被激发、兴趣射猎广泛、学习能力强、自信和创新这8个特质。 举一个生动的例子：“60年代的员工是头低头；70年代的员工是背靠背；80年代的员工则是脸贴脸。” 我们所指的80年代新型员工不是指农民或民工，而是指80年代受过教育 […]

主题：五*一黄金周即将来临，又到了促销的旺季。然而，在产品同质化愈演愈烈的今天，大家面对相同的市场背景和环境，面对相同消费群体，面对相同的营销方式和渠道，终端促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但不促销可能连个鸡骨头都没有，面对巨大的节日市场，逃避只能是坐以待毙。终端促销突破口在哪里？为此，我们邀请了二位企业实战派人物会谈。 主持人：肖南方 嘉宾：沈关学（广东东菱电器销售有限公司总经理） 徐卫国（广东万和集团有限公司集团市场本部部长） 主持人：终端促销越来越成为“鸡肋”，消费者缺乏参与热情，厂家期望值达不到，但又不得以而为之，如何才能在众多促销战中脱颖而出呢？ 沈关学（以下简称“沈”）：节日营销主角就是“价格战” […]

自学营销日记 人是自然之物，必须遵守自然法则。人类的悲哀就在于常常误认为自己是大自然的主宰。作为销售经理，尽管工作的主要对象是和人打交道，但仍有必要师法自然，从自然中吸取无穷的智慧。 一、生态法则 市场，是人这种动物争夺生存权的战场。因此，人生处处皆市场。在生态系统中，食物链有高低之别，每种不同的物种，都有适合自己生存的生态位。所谓生态位，是指适合某物种生存的最佳环境。作为一种物种，每个人都必须找到适合自己的生态位，即根据自己的爱好、特长、经验、行业趋势、社会资源等，确定自己的位置。销售经理是企业的一种工作岗位，必须在其位，谋其政。作为企业整体的一个部分，销售经理有必要站在上级领导的角度考虑问题，但必须站在自己的位置解决问题。作为一 […]

无论是依托电视、平面媒体、会议、高峰论坛、大型线下主题活动等传统的传播通路，还是大胆起用区域或行业门户网站、邮件、博客、网络社区、电子杂志、搜索引擎、视频网站等网络传播渠道，话题营销与事件营销的操盘手与经营者们往往都想实现“一剑封喉”之效，而基本上都是事与愿违。 出现在公众视野中的那些成功案例，不过是“一将功成万骨枯”，垫底的是“众多失败后倒下的策划尸骨”。在大中小型企业的事件营销上，各有各的优势，各有各的资源，同样各有各的道。当然，不可避免的是，企业越小，资源越少，在事件操作上往往也存在天然的劣势。不过新营销，尤其是网络传播通路的成熟，正在改变这种传统格局下的营销宿命。 出于保险起见，在抱有“一剑封喉”的美好愿望下，大多数企业还是 […]

伴随着消费者购买行为的日益频繁，产品的经销形态和单位数量日益剧增。面向消费者的推销活动也成了零售业营销方法研究的一个落脚点。在营销理论的研究过程中，“推销”已经退却为次要研究对象，但我国的具体经营环境和消费层次却要求众多的经营者不但要重视营销，还要在营销观念的指导之下重视对现代推销的分析和研究，使之成为企业经营成功和利润提升的重要环节。 现代推销决非简单的把产品卖出去而已，而是要把整个推销的过程从观念(Conception)、策略(Strategy)、客户（Customer）、产品（Product）等不同角度进行描述，即在坚持现代推销理念的前提下，运用有效的推销策略,经过耐心细致地沟通，深刻认真地分析，获得并确认客户购买信息，实现产 […]

姚永斌 皮晓静 楚国大地人杰地灵，物华天宝。古有著名爱国诗人屈原，他的《离骚》问天惊人杰，端午佳节倍流传。今有文化湘军《湖南卫视》风光无限，湖南卫视国际传媒公司问鼎今朝。这样的一方水土培育着一方“神烟“，白沙、芙蓉王一路风骚狂奔于烟草世界，让人惊叹！ 芙蓉王借助国内某知名通讯社的强大影响力,强力推出高端媒体合作案。通讯社推出三报一刊一网的整合打包宣传方案为芙蓉王全面包装、策划、推广宣传。这种思路是在市场经济越发成熟同时媒体资源无限多且宣传广告效益不聚焦，消费者难以象以前一样受广告影响就有消费冲动，同时营销资源需要最大化优化配置的背景下产生。芙蓉王是湖南的知名烟草企业,其旗下芙蓉王品牌是在近十年培养起来的一支烟草品牌劲旅。由于芙蓉王品 […]

随着市场竞争不断加剧，市场营销活动范围日益扩大，顾客需求多样化，传统营销理论越来越难以适应复杂多变的市场营销环境，传统营销理论的局限性日益凸现，迫切需要一种新的营销理论能够指导企业的发展。关系营销理论正是在这种环境的变化下应运而生。 关系营销理论是在传统营销理论不能很好适应环境的变化、顾客需求多样化的格局下产生的新的理论之一。关系营销理论是在80年代由西方国家营销学者提出并发展起来的。所谓的关系营销（relationgship marketing），是以系统的理论为指导思想，将企业置身于社会经济大环境之中来考察企业的市场营销活动，认为企业营销活动的实质是识别、建立、维护和巩固企业和顾客及其诸如消费者、竞争者、供应者、分销商、政府机构 […]

2006年12月9日晚上7：30分，华北某省（以下简称A省）华影公司总经理赵总的办公室。 结束了公司的销售例会，赵总刚刚回到自己的办公室。坐到座位上，喝着新沏的铁观音，回想着刚才的会议情景，赵总不禁又陷入了沉思，华影公司明年的市场计划应该如何做呢？华影公司明年的路在何方呢？ 华影公司成立于1996年，是一家由公司总经理赵总一手创立的公司。在公司成立初期，主要代理一些教学设备，比如模拟投影机、电脑、教育软件等产品，面向的客户是华北某省（以下简称A省）的大学、中专、小学等教育单位。在公司成立的头一两年，虽然没有赚到什么钱，但是由于业务关系，赵总与各学校的领导建立了良好的关系，这为公司的下一步发展打下了良好的基础。 随着经济的发展和教育水 […]