会议营销产生于上世纪九十年代后期，在本世纪初获得快速发展，涌现了诸如：天年、珍奥、中脉等众多明星企业，会议营销以其低成本高产出的特点引得许多医药保健品企业纷纷效仿，一时间，会议营销几乎成为保健产品市场运作的代名词。近几年，由于市场的过度透支、消费者的日益理智以及政府部门的限制，会议营销已不复往日之风光，呈现出降温的趋势，从业人士普遍发出了“会议营销难做”的感慨。 怎样提升会议营销效果？会议营销的前景如何？出路何在？成为医药保健品营销人士探讨的问题。 我们认为市场营销的根本要义是：比竞争者更有效的满足消费者的需求。营销的实质就是需求管理，营销的真正基础是理解消费者，赢得市场的“金钥匙”是又精又准的抓住顾客的心，营销的基本过程是找到与产 […]

文：曹掌柜 全聚德上市了。就在近期，北京前门大街的招商进行中，老字号，一方面是政府希望出现的商家，另一方面，老字号，又成为需要政府和市场贴补的商家。 在市场经济面前，老字号，不应该是弱势的代名词！ 老字号：不能躺在功劳簿上 如今，一说到老字号，似乎，就应该成为保护对象。外人如此看，老字号自己，干脆就直接躺在功劳簿上等着保护了。 事实是，老字号，不应该躺在功劳簿上。 让我们先看看老字号的“功劳”： 一、年代久远，品牌具有历史意义； 二、貌似文物； 三、理论上具有较好的市场前景。 那么，在市场面前，什么最有价值呢？——是真正的市场认知和接受。 老字号到底有没有市场价值，应该是今天考察一家字号的根本，而不应该仅仅从这家字号有多少年头来考察 […]

宁夏是我国枸杞的原产地和主产区，枸杞作为宁夏的“红宝”，虽在明清时就已蜚声海内外，但长期以来，由于受各种条件的限制，使这一资源一直处于以卖原材料为主的原始加工状态，既没有成熟的、高附加值的专业深加工产品，更没有品牌，致使枸杞市场一直停滞不前。但自从2001年后，随着以“宁夏红”为代表的枸杞果酒走红国内市场，宁夏开始迈出了由枸杞大区向枸杞强区转变的步伐。在这样的背景下，肩负着宁夏枸杞产业发展重大使命的“宁夏红”如何才能走得更远，深为有关方面所关注。 　　A、“宁夏红”，短期胜出确实红 2000年4月，宁夏香山酒业集团与中国食品工业研究所、南昌中德联合研究院等国内权威科研机构，用了两年多时间开发出了具有浓郁地方特色并具有自主知识产权的“ […]

如何打赢购买心理战 广州 艾育荣 专卖店经营的成功与否，关键在于销售能力的强弱。而销售能力归根结底就是店员的销售能力。为什么有些店员一天能卖出几张卡，而有些店员几天也卖不出一件客装产品呢？这种差别是一种“有效沟通能力”的差别。有些店员看起来可以和顾客有说有笑，好像沟通得很不错，但最终还是未能达成销售。不能卖出产品的沟通就是一种无效的沟通。其实与顾客沟通的过程就象是在打一场小小的心理战。要想赢得这场小战，最好是要懂得一点心理分析的道道。 首先我们要明白，购买心理战的目的不是要打败对方，而是寻求双赢的一个过程。它包括两个方面，一是关于自己付出的斟酌，二是关于对方回报的判断。当两者达到一个平衡点时，就是下定购买决定的时候。也就是说，购买其 […]

管理学大师彼得·德鲁克曾说过，任何一个公司的首要任务就是要“创造顾客”。而我们很清楚，企业创造顾客的过程实际上就是让顾客满意、取悦于顾客的过程。惟有使顾客的亲身购物感受超出了自己的期望价值或与之相匹配，他们才会满意，创造顾客的过程也才有效。尽管创造顾客满意如此之重要，但我们每天听到的还多是公司顾客流失率的上涨、顾客抱怨的增多等等。显然创造顾客满意还没有引起诸多企业的足够重视。很多人甚至还认为吸引顾客、实施顾客满意只是销售部门或营销部门的事儿，如果营销部门或销售部门不能抓住顾客，那只能说明营销工作人员不称职了。 但事实上，顾客满意是一个全员营销的过程。企业的一个环节出了问题(如产品质量、售后服务等)，都可能会引起顾客的不 […]

早几年就有人惊呼“糖酒会已成鸡肋”，“糖酒会没有存在的价值”；甚至有人历数“糖酒会十大弊端”。但是再过几天，这个“不应该存在”的、充满“弊端”的“鸡肋”又要到来了！ 如今这个世界就是这样，不管你愿不愿意，该来的终究会来，该进行的依旧在进行。因为存在的就是合理的，到来的自有到来的原因，进行的也自有进行的道理。 糖酒会存在的道理在哪里？仅仅因为它是我国酒行业存在时间最长，规模最大的展览会吗？我看未必。因为现在大大小小铺天盖地的各类展会不可谓不多，全国的、北方的、南方的、各省各地区的展览比比皆是。而惟独糖酒会这道参展企业最多、经销商最为关注的大餐，仿佛在你不经意之间摆到了面前，让你为之忙碌、为之奔波、为之精心筹划而不敢有丝毫怠慢。 如果我 […]

在市场瞬息万变的今天，企业发展及品牌运作不可能一劳永逸，应该以不变应万变，及时把握市场的脉搏，寻找市场和资本运作的方法并辅之行之有效的通路渠道。利用企业现有优势资源，针对市场不断变化的情况，以及消费者需求的变化，以一种全新的资源整合和营销理念来做市场。 作为企业营销管理者，不能单纯停留在“叫卖”的销售工作中，而应在提升销售业绩的基础上，应科学地、理性地调研和分析以及探索未来销售通路的变化和品牌营销思路。“瞄准市场干，围绕市场转，随着市场变”，才能有思路决定企业之出路。 市场的细分、消费群体定位、竞品市场差异化、终端拦截等营运工作，都直接影响到企业的销售和品牌的建设。 产品是品牌的载体，企业是品牌的母体，机制是品牌的先决，策略是品牌运 […]

前两年开始兴起的“博客大潮”至今依然方兴未艾，有人进入，有人退出；有人利用博客不断给自己创造新的机会，有人却疲于应付着博客给自己带来的危机；有人在品尝博客为之带来的丰盈果实，也有人无奈地面对着博客给他们带来的创伤……可以说，在这个依靠博客充当个人媒体的时代，其带来的影响却是几家欢乐几家愁。在这种背景下，“博客营销”这种新兴事物也面对着同样的处境－－人们往往只关注和歌颂它的优点，而忽视了其本身存在的一些不足以及随之而来的一系列问题。 　　博客营销，营销自己还是制造麻烦 在博客大潮中，很多名人出于宣传自己的目的纷纷试水，新浪和搜狐的“名人博客”栏目也为此提供了平台。但是，个人博客也为很多名人自己惹来了不小的麻 […]

曾有一家甜品店的老板问我：店里什么都有，管理也还算规范，可为什么生意还是不好？ 我拿过菜牌一看，甜品类别中有30多个品种，炖品20多种，龟苓膏10余种，凉茶30几种，价格也有几十种。 于是，我让他把甜品、炖品、龟苓膏和凉茶品类下的品种，控制在5、6个，留下价格最高的1个，其余4、5个统一价格就行了。 当时，这位老板还将信将疑，一个月后他就尝到了甜头。 其实，这只是产品配置时一个最简单的操作，但许多连锁店、总部在实际操作中却总或多或少地存在这样或那样的问题。 总部对单店的产品规划，一个层面是有关产品本身是什么的问题，即在连锁店里经营哪些品类及哪些品种的问题，多数连锁总部都能把这个问题解决好。连锁店的产品规划，是总部的一项重要职能，只解 […]

　从“不要和陌生人说话”到开拓陌生市场 蔡律 据华龙网讯开学第一天，重庆一中学生上的第一堂课便是安全教育。学生们吃惊地发现，学校明文规定“不要和陌生人说话”。重庆一中党委副书记王晓明表示，中学生总认为自己长大了，其实缺乏社会经验，常常轻信他人而上当受骗，学校就接触过这样的事情：很多骗子先从问路开始，有的冒充家长朋友、电视台记者行骗。所以，学校要让学生随时保持安全意识。 当然，执行起来还是有余地的。“比如在校园里碰到陌生人问路，学生一定要给予帮助。”王晓明说，老师会帮助学生分清不同环境、采取不同处事方法。学校组织学生搞社会调查等活动时，也会要求孩子主动和陌生人打招呼，并教授打交道的方法和技巧。 这条校规引发争议。在复杂的社会经济环境中 […]