三大杀手锏助怡浓挺进“中原” 戴高诺/文 “怡浓”2005年销量还不到2000万，而2006年的销售目标为4000万，2007年要达到7000万，2008年突破1.5亿。发展目标有了，如何利用最短的时间实现目标？我们利用准确的品牌定位、产品更新、销售团队重整三大杀手锏成功实现了产品在重点市场的区域性，将怡浓推向巧克力二线品牌阵营的前台。 在经过企业诊断、市场调研后，我们为“怡浓”做了SWOT分析： 优势:“怡浓”巧克力在市场上有3年的基础，在市场调研时有很多消费者认为口感不错，价格低，很多的消费者吃过或听说过这个牌子。 劣势:福厦公司的资源有限，销售团队人员远远不够，业务主要靠老总和行政经理到市场上去找经销商，再由经销商批发给二级经 […]

面对奥运年到来的寒流热流，作为众多高尔夫球会而言，如何进行顺流逆流挥洒自如，将挑战化为机遇，将机遇化为成功？ 我们仍然应该着眼于球会运营的各个层面，因为只有球会营运的各大层面的成功，方能带来球会真正的收获。 在奥运年的每一个球会，各自面临的现状、资源和目标都各自不同，在战略上必然面临着差异性。但在奥运的大环境下，也面临着一定的共性特征，在共性特征上，本刊在此推荐五张奥运年战略牌：国际牌、搭车牌、历史牌、文化牌、整合牌，以供各球会共同商榷。 战略上的出牌选择，需要落到具体的层面中去，需要在产品上、服务上、销售上、管理上、品牌上、推广上分别落地，才能真正达到战略目的，抓住战略机遇。 一、借机打好国际牌 国际牌：特指在奥运年，基于国际上对 […]

产品质量营销－－中小企业生存之三 姚永斌 中国工业产品的生产及质量环境已全面融入全球经济一体化，和发达国家的企业及消费者对产品质量的观念与要求并无二致。同时，服务产品领域如：旅游、金融等也逐渐与发达国家同步。在这种对产品质量要求极高以致已作为购买的必备条件之一的市场经济环境中，产品质量营销的意识及执行应该引起足够的重视，他的重要性已经到了可以决定企业命运之地步。他是所有企业特别是中小企业生存的核心能力之一，“有之则生，无之则灭”。如现有社会相关协会的9000认证及3C认证等就是明证。 何为产品质量营销？科学的说就是根据市场环境的需求定制出产品开发的理念及标准（特别是他的独特销售主张USP），遵循开发理念及标准由质量团队度身定做，同时 […]

营销总监是每一个销售人员的“梦”，在实现这个梦想的路途中，有来源于太多难以想象的坎坷、、、、、但是你就是营销总监！！ 如何培养您销售的心灵力量呢？心灵的力量来自您的信念，作为一位专业的营销总监，您必须建立下面的信念。　 确信您的工作对公司有贡献 化妆品的企业主相信他能带给人们美丽的希望，从而建立全球性的企业。IBM相信它对客户的贡献在于替客户解决问题，从而成为世界上最大的信息处理公司。一位确信国家未来的命运掌握在他们手中的小学老师，在教育祖国的花朵时，能感觉到他的眼神中那股神圣的光辉。做为营销总监，什么是您坚信您能带给公司的贡献呢？成为营销总监的第一个信念就是：确信我能提供公司有意义的贡献。如果您的心中没有这种信念，您是无法成一流的 […]

我们习惯将新进入市场的未成熟品牌或竞争力弱的品牌叫弱势品牌。因为弱小，市场占有率低，品牌认知度小，厂家也没有太大投入，进而形成非常尴尬的发展状态。 弱势品牌自身并不示弱，而往往力不从心。那么，小家电弱势品牌的生存之道在哪里呢？我认为弱势品牌既然资源有限，决定了它只能集中资源，走区域突围，各个击破，以点带面的途径逐步壮大。要突围，得先有战略分析，认清形势而后发展。 一、突围的难点与障碍 1、小家电弱势品牌定位于弱势地位，既无价格优势又无绝对知名度，销售渠道不健全，广告、促销资源不足。不规范的形象很难跟进大品牌，形成大气候。 2、随着渠道竞争加剧，销售成本剧增。目前的销售渠道导致销售费用膨胀，消费者对品牌的苛求意识增强，使弱势品牌在销售 […]

作为广告人，天职就是卖产品，但是很多人没有“卖”的概念，至少是对“卖”的思路不清晰。这件看似基本功的事情能做好的人并不多，因为认真思考、正面对待这件事的人不多，尤其是“卖自己”。 我觉得一个广告人如果能成功的将自己卖出去，卖的价钱越高，他广告的能力也就越强。你相信一个连自己都卖不出去的广告人，会很出色的卖你的产品吗？ 我不知道我说“卖”这个词会不会引起大家的抵触，但是我觉得，“卖”既然是我们的天职，就无须避讳，倒是值得认真琢磨一番。在“卖自己”和“卖产品”之间有着很有趣的关联——你是怎么卖自己的，就直接展现了你的广告基本功和你卖产品的能力。 卖自己的步骤，就是一套完整的新产品上市攻略！ 我不是要在这里浅显的讲几个营销几步骤，也不是要 […]

威海糖酒站家家悦超市推广方案 主题：COOKS新春送福 千里送鹅毛，礼轻情义重，执此新年来临之际，山东鲁禾食品有限公司酷客思营销中心祝您身体健康，万事如意，在新的一年里祝您五福临门（一福：福如东海，寿比南山。 二福：福星高照。 三福：洪福齐天。 四福：万福齐安。 五福：五福临门。) 凡购买COOKS烤馍60克6包以上，果酱包3包以上就有可以参加抽奖，将有机会获得COOKS营销中心提供的新春送福五福中的任意一福，抽中五福临门的顾客，还可以获得由COOKS营销中心提供的精美礼品一份。 威海糖酒站年度12个月月度活动方案 1月：寻找同月同日生的他或（她） 2月：你问我爱你有多深？Cooks烤馍代表我的心！情人节快乐！ 3月：Cooks维权 […]

昨天是2008年北京奥运会倒计时一周年，北京奥运会作为全球的盛会是中国企业一个非常好的营销机会，是打造品牌的最佳时机。届时来自全球的两万多家知名媒体将聚焦北京，企业如何借势营销？如何借奥运的东风起飞？据市场经济专家分析，一般情况下，投入1亿美元，品牌知名度提高1％；而赞助奥运，投入1亿美元，知名度可提高3％；国际奥委会(IOC)和国际赞助研究中心(SRI)在1985年至1996年间所做的跨国研究调查也显示，超过90%的民众认识奥林匹克五环标志，有五环标志的商品能引起平均63%受试者的购买兴趣。可见，良好的奥运营销是增加品牌价值的捷径。让我们来看看邻国的三星是怎么做到的，或许对中国的一些优秀企业诸如联想、海尔等有所启示。 没有1988 […]

前言 2007年7月、8月这两个月看似普通，但却意义非凡，因为一直以来这两个月都是全国各类日化企业集中召开经销商订货会的黄金时段。 面对产品高度同质化竞争的现实，一时间各类退费奖励订货、旅游奖励订货以及现金返还奖励订货被各个厂家运用和操控的别开生面、异常娴熟。 然而，直面2007年惨淡的市场竞争现状，如何在敌无我有、敌有我新的原则下，有效地组织和统筹好秋季订货会对国内日化企业至关重要，甚至直接关乎着企业这一年的收成和目标达成。但是，笔者在这里所提到的――金纯涵美（KinHoir）品牌，她既不是一个成熟产品品牌，也不是一个广告品种品牌，而是一个含苞待放的新产品品牌。 也许正是由于金纯涵美（KinHoir）品牌的处女秀场，所以才勾勒出了 […]

目前，制造商与传统经销商的这种合作共赢模式,大多是制造商在营销渠道层面见缝插针式的操作：一种是在完全脱离大卖场连锁的情况下整合传统经销商体系，但又仅是在重新调整各方利益的条件下增强了与经销商的合作，可以说是制造商在利用强势品牌摆弄的“均衡术”；另一种是与大卖场连锁合作的同时重新整合传统经销商系统，希望通过多元化的渠道来平衡将来可能不利的地位。制造商的这样做的目的也是在于避免刺激现有经销网络或连锁零售终端,似乎隐藏着一种“想战却不敢举旗”的心理。事实上，格力、TCL等操作模式以其独特优势在三、四级市场或许能更有作为，但笔者认为，如果仅仅定位于营销层面的非商业化的连锁专卖店不具备连锁经营所必须的复制性与系统性，终究还是缺乏生命力的。 制 […]