一、信息时代大量信息的及时传递对品牌管理有利有弊 培育和维护是品牌管理的两个必经阶段。同样处在现代信息时代的这两个阶段，信息的作用与反作用都是利弊互现的。 在品牌培育管理阶段，充分运用现代信息，其利主要反映两点：一是可在产品推出前，侦测市场反应，以便及时调校研发的技术和商务战略，并可以巧借“外脑”。二是可提前宣传，先入为主，争取未来客户提前响应。典型案例：21世纪类似“飞碟”的扁平化构造，使康柏电脑公司得以利用“技术策略联盟”，为迅速攻进不熟悉的个人电脑市场获得竞争优势。研发伊始便与十数家知名的软硬件公司（如微软等）进行技术策略联盟，再加上康柏电脑的大部分零件均采用外包加工的方式生产，本身仅掌握快速的研发能力及行销网络。如此轻巧的高 […]

差异定位、逆向招商——亮白纳米稀磁牙刷上市策划案 韩耀国·蒙虎营销策划机构 　（声明：本文知识产权属“蒙虎团队”，凡转载此文者，务必标明文章作者、出处、作者简介，不得删改，否则视为侵权，必追究法律责任） 实战营销策划，做的就是与人不同 在中国，营销策划公司有两种，一种是学院派，老总及员工来自大学，擅长营销理念培训和宏观战略制定；一种是实战派，老总及员工来自企业一线，具有丰富的实战经验，侧重营销策略和方法的实施，解决实际问题的能力比较强，而国内营销界、策划界极具影响力的蒙虎营销策划机构就是后者，靠实战出名，做的就是要与人不同。 业内人士都知道，蒙虎营销策划机构是国内营销策划界唯一既做策划、又做产品，融产品策划、销售、代理 […]

丝绸和瓷器都曾是中国文化的重要符号,古丝绸之路绵延数万里,为阿拉伯,欧洲带去了中华文明.而天下一人也是在一个偶然的机会,被丝绸的光彩夺目,琳琅满目、巧夺天工、飘逸灵秀所感动,也感觉到这是一个不可多得的商机.当时,在浙江大学读生命科学硕士的她,已经对网上销售有了一定的认识.就在淘宝开了一家网店,利用杭州是"丝绸之都"的优势,开始了她的淘宝丝绸之路.店铺的名称就取名:天下一人.杭州丝绸. 由于她坚持在自己的网店里销售正品的丝绸产品,信誉度也越来越高,不但稳定了老顾客,而且新的顾客不断增加,甚至有许多华侨也成了她的客户和朋友.她很快在边读硕士边开网店的同时,赚得了人生的第一桶金.就在生意红红火火的时候,因为她要面临毕业 […]

将古籍智慧———兵法思想运用到企业管理当中,是近来较流行的话题。但要注意将“兵法”运用得当,否则可能随时遭遇“十面埋伏”。 中国古老的兵法思想是世界上最重要的军事和战略管理的书籍,正因为如此,将兵法的思想运用到企业管理实践中的逻辑是正常和合乎情理的,中国兵法管理的创新者如战国时期一样,纷纷亮出自己的角色,打出自己的旗号,没有人会怀疑在中国兵法管理的热闹场面。 但凡事都有两面性,如果将兵法管理运用得不当,则会事与愿违,将企业的管理引向误区。 至少笔者觉得兵法管理有以下十个方面的问题,若处理不好,就是十面埋伏,认识不到位,就会中箭身亡。 第一埋伏:过于强调神秘性。 天机不可泄露,是兵法管理的一个重要思想。虽然商场有秘密,但在我们的很多企 […]

文/陈胜乔 有句名言：“我知道我的广告费至少浪费了一半以上，但我不知道究竟浪费在哪里？”说的是广告投放由于不当而造成巨大浪费的问题。广告投放如何将钱用在“刀刃”上，使企业的每一分钱都发挥效用呢？ 一、媒介的评估与选择 企业做广告得找媒介，这是地球人都知道的事。然而，该找什么样的媒介发挥更大的效用，却有很大的学问。 一般来讲，企业选择媒介做广告，要结合当前与长远的发展战略目标做出决定。比如新产品上市时，为了吸引社会关注和打动经销商，就要考虑选择主流的财经媒介。如果要拉动终端销售，则应考虑选择目标市场的大众媒介，比如当地强势的电视、报纸。在确定了选哪种媒介这个大方向后，要对同一类型的所有媒体进行评估，具体参考指标有：发行量、受众总量、有 […]

各地市场检查标准 一．说 明: 1、为了进一步规范和提升各地的管理能力和执行力、保证各地的业绩达成，特制定本市场检查标准。 2、市场检查人员结合相关作业标准，对各地终端市场管理及行政管理进行检查并及时将检查结果反馈给相关事业部及营销中心。 【注】 本标准自2005年12月1日起执行。 二．市场检查负激励连带标准: 以下 促销员、营业员、经销商“负激励标准”栏中“*元/项次”的举例解释： 如“促销员负激励标准”：海报、挡板、价签三项不合格将做2+2+2＝6元的负激励。 职务层 【注】以下检查要项的正确操作要求详见《营业员培训手册》 检查项目 检 查 要 领 负激励标准 营业员 仪容仪表 形象宣传 1、仪表着装符合相关要求。 2、各种形 […]

2007年9月号的新营销将目光聚焦在一些特别类别的跨国公司身上，描写他们对中国爱痛的市场表情。一些公司来去了后重又回来，一些逡巡不敢进的公司最终踏入中国。 一些公司认为，中国市场充满了盗版、行贿、侵权、规则不明确、人员流动快等风险，但我们认为，这是一些跨国公司抱着固有的习惯在营销中国市场，实际上，与中国市场所充斥的巨大机遇相比，为这些新市场的“新”问题找到现实的营销解决方案是值得的。 跨国公司尽管有全球化的优势，但如果不能摆脱老大心态，固步自封，在中国的失败是必然的。而可行的途径就是面对中国市场新的形势变化，提高营销创新能力，对中国市场进行“价值深耕”（至于什么是价值深耕，看我们的杂志吧）。 这一封面报道描述了几家跨国公司的中国情结 […]

无论何种初衷，家电企业进入IT市场已既成事实，TCL 、海尔就是典型的代表。这些具有家电背景的IT公司往往具有相同的特质，比如企业的母公司实力强大，营业额往往数倍于我们经常提及的IT公司，再如对IT市场的目标远大，超越方正、同方自然不在话下，目标直至联想。 可惜的是，大多数家电企业都有点生不逢时，在IT行业高速发展快结束时才腾出手来进入IT市场，一进来就面临产业洗牌和恶性竞争。于是，无论是TCL ，还是海尔都不可避免的遭受近乎毁灭性的打击。不过，这些企业凭借实力强大的母公司输血，并没有像一些小品牌一样一蹶不振，其IT公司都先后站了起来。2004年是PC行业名副其实的中小品牌倒闭年，同时也是家电背景的电脑公司二次创业的元年。一方面我们 […]

韩国三星电子的品牌价值在“2002年度世界100大品牌”的评选中，被估值为83亿美元，成为全球品牌价值提升速度最快的公司，三星依靠其品牌的力量完成了全球的快速扩张；NIKE，一个依靠输出品牌而誉满全球的顶级运动品牌；可口可乐，一瓶普通的饮料，依靠品牌的力量，成为全球最有价值的品牌之一。 无论公司规模、所处行业以及市场的种类如何，建立和恰当地管理品牌资产已成为所有企业的首要任务，良好的品牌资产管理能带来顾客的忠诚和丰厚的利润。它一方面使企业在获得短期利润时，有一套科学规范系统的操作方法和流程，避免了企业的误打误撞和瞎猫碰到死老鼠，部分企业年销售额几千万甚至上亿，但企业领导层还不知道到底哪类消费者在购买自己的产品；另一方面，它还为企业在 […]

终端思维包括：一种核心技术，两个基本点，三大销售手段 一、一种核心技术：即链式整合技术（Chainbelt Integrative Technology，CIT） 任何产品或服务的价值都表现为满足某种客户偏好的能力。客户偏好(Customer Prioritirs)是指客户认为重要而不是销售员认为重要的物质或服务。客户愿意为了满足自己的偏好而付出溢价。当他在你这里得不到这种物质或服务时，他将转向别的供应商。因此，精确开发的前提，是准确的发现客户偏好，把握客户偏好变化，创造客户偏好，并满足客户偏好。而要做到这一点，就需要采取有效的分析和综合技术。这种技术就是链条化的分析技术。所谓链式整合技术，就是将客户的众多需求要素，根据其内在的联系 […]