海外游子如何归来 从意大利乳业巨头帕尔玛特退出中国市场,到外资企业味全乳业在中国市场的无奈，以及众多在海外市场叱咤风云的品牌，在进入中国市场前筹躇满志，到进入中国市场后却落的纷纷折戟沉沙，暗然退场的命运结局，究竟是什么原因让这些海外游子败北于中国市场？其中原因有很多而笔者从个人认为这些海外游子如何解决，消费者乐得买，看的见，买得起的前题将是一个关键，在这里进行审述，希望能起到抛砖引玉的作用； 一、如何中国化的问题： 1、对中国市场的正确认识，中国地域辽阔，消费人口众多，消费层次参差不齐。在中国市场一个省的人口可能相当于一个欧洲的人口总和，一个省的市场区域相当于欧洲的几个国家的面积，众多的消费人群和广袤的市场区域无疑加大了中国市场的操 […]

成熟企业新产品推广手记 夏季是肉制品销售旺季，也是新产品推广旺季。总部会下达各项任务指标，特别是新产品的考核。笔者作为国内一家著名肉制品企业的一线人员，对新产品的推广有自己的一点心得体会，总结一下，希望能与业内同行交流。 背景：笔者所在企业推出一种新产品新口味，但是销售初期，各地经销商并不热中，销售业绩平平。通过了解，原来在此之前，总部推出过新产品，上任分公司领导通过各种压力，促使经销商大规模铺货，结果该产品口味不适合本地区消费人群，出现大规模退货，但公司没有妥善处置经销商退货，造成经销商损失，经销商怨言很大。如何能够调动经销商积极性，避免出现类似的问题？ 市场调查——通过市场检验产品 笔者以为，新产品的推出是面对全国大众，还是针对 […]

——在济南大学与大学生互动沟通 现时代的人们都愿意讲成功，我更愿意讲人这一生他是否过得充实。充实与否跟人一生中的两个因素有关，一个是梦想一个是爱好。梦想很远爱好很近，我拿我个人的成长经历来讲，这一生当中都与两个因素有直接联系。 前一段时间我给公司的员工做了一个《我有一个梦想》的演讲，带着大家重走了皇明的光荣与梦想之路。其实一开始做企业也罢，融入社会也罢，都是非常个人的事情，但是做着做着就发现，自己做的事情已远远超出了个人的行为，当一个人把个人的梦想、大家的梦想、社会的梦想、国家的梦想融合在一起的时候，不成功也难。因为这个个体已经和社会、国家融合在一起，个体的事业已成为社会的事业，国家的事业了。但是这个最初的个人梦想是怎么变成一个事业 […]

说到商务洽谈的技巧，其实就是把话说到好处，话说得得体，让业务洽谈过程中的所有人都感觉舒服。那如何做到这些点呢？都需要在哪些方面注意呢？我总结了下这些年业务过程中的一些经验，很不成熟，拿出来和大家一同探讨，还希望各位高手多多指点。 我们首先看商谈中的一些共同东西。有以下的一些情况是我们必须要注意的。 第一，在商谈的过程中我们学会如何不会使正在进行的商谈冷场。这一点很重要，如果在商谈的过程中冷场，会给商谈双方都带来不利于沟通交流的因素。那到底如何避免呢？这个说到底就是要多练习，怎么练习呢？就是练习把一个很不起眼的小东西能够从不同的角度说出很多的内容来。有一句话叫“横看成岭侧成峰”，从不同的角度观察同样的东西就可以阐述不同的内容，也有人把 […]

２００７年，是一个营销创新之年。 以手机为例，花样越来越多，外型炫、功能强已经远远不够，他们不约而同的变得“非常有味道”，都玩起了嗅觉游戏，手机散发淡淡的香味，以刺激着消费者的嗅觉，手机大佬Sony Ericsson 已推出一款使用时会发出淡淡清香让人闻了可以平静的新款手机，韩国LG有“巧克力”之称的手机则散发出巧克力香味，三星则在店内散布清甜的蜜瓜香味……，我们将这种营销手段称之为“气味营销”，这种营销够味，它有别于传统营销的一种营销手段创新，是营销插位的新手段。 当今是一个产品过剩，广告爆炸的时代，众多的商家强调视觉表现的时候，聪明的商家抢先一步，开发人味觉、嗅觉、触觉等其他人体感官，并运用在市场营销 […]

在企业的销售队伍总有这样的一些销售人员，他们有着高超的销售技巧、丰富的实战经验、战无不胜的销售业绩，被认为是企业销售队伍中的“营销精英”。深受老总的喜爱。然而即便如此，我们又会经常发现往往是这些所谓的“营销精英”，有部分人一不留神却被企业罚出场外成为一个出局者，究其原因有很多，但是追根溯源根本的一点在于这些“营销精英”太把自己当回事。 1、迷失自我忘记了自己的份量 由于“营销精英”有着战无不胜的销售业绩，很多“营销精英”往往会出现“老子天下第一”的想法，认为自己的本事很大，从而看不清楚自己份量，总是以为一个市场的开发或者一个产品的成功都是自己的功劳，往往一说这个市场我如何如何，大有舍我其谁的架势，其实这些“营销精英”没有想明白这一点 […]

K品牌，是一个优秀的国际体育用品品牌。经过十余年的市场观察与等待，最终于2005年正式加入中国体育用品市场竞争阵营，以希望在中国奥运经济大发展的前夕，能为其今后的中国区发展奠定稳固基础。不过，时过一年，该品牌的发展势力已不如开始之初那样激情亢奋，市场达成与市场目标相距甚远，市场拓展节奏也开始逐渐缓慢，同时给它带来更多的市场疑问。 或许有同仁关心：战略规划有问题？没有市场战术支持？笔者的回答是：缺少关键意义上的操盘系统！ K品牌致力于体育用品事业已有四十年的历史，创立于1963年。刚开始，公司创始人将经营活动主要集中在零售一般的运动鞋上。几年以后，正式在体育用品市场上展开手脚。 上世纪70年代末，K品牌将产品推向海外市场，并且注重广告 […]

直复营销现象探索与追问 温承宇 13161100901 1、为什么DELL、DHC、益生康健都开地面店？ ppg会开地面店吗？ 继平媒PPG广告（半版彩色）风暴之后，每次走进写字楼电梯前都可以看到那潇洒精神的帅小伙——“他，就是那个穿PPG的男人”的分众流媒体广告，看来PPG将把dhc模式再度演绎。“dhc”8008208220，“yes!ppg”4008205678将铭刻在善男信女们的记忆深处。 细心的人都看出平面纸媒PPG广告和DELL广告投放如邻里相依。有点意思的是PPG和DELL在很大程度上都是针对都市白领精英（男性为主）的产品，DELL辛辛苦苦做那么多广告总结出来的有效媒体数据成为了PPG的“顺手羊”。 撇开高空媒体和纸媒 […]

你很讨厌第三者是吗？ 相信绝大多数人都赞同这个道德标准！但也有人持不同意见。关键的分歧就在于：到底谁才是第三者？是后来的那个是第三者？还是不再被爱的才是第三者？到底是先来后到是标准？还是能否被爱是标准？在男女交织的情感世界，这是人类永远的谜局！ 尽管：天若有情天亦老！但事实告诉我们：市场是无情的！面对无情的市场，你想真正的做好营销，就必须能够发现第三者！营销的每一个动作都是三维的，真正的营销，都是选择题而不是判断对错！没有第三者，你就等于没有选择！没有了选择，就是死路一条！从这个角度讲，营销从来不是一种发明，而是一种发现！不是你发明了新的技术和产品，而是你发现了新的需求和市场！ 鹬蚌相争；渔翁得利的道理大家都知道，那你为什么还总是咬 […]

公司最新开展成人保健用品（安全套/避孕套）项目，除了成人专卖店、宾馆旅店、足/沐浴城、娱乐中心外，药店（房）也为一个重点考虑推广方面。 抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。“三九”、“太极”、“联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的例证。在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员，对那些每日众多的、频繁出入药店店堂的终端工作人员，司空见惯，爱理不理；终端工作人员遭白眼、冷遇、吃闭门羹是常有的事。因此，很多终端工作人员觉得终端工作无从下手。其实，只要我们找准了切入点，将终端工作的第一环节——拜访这一工作做好了，其它的业务工作自然就水到渠成，顺理成章了 […]