姚永斌 段继刚 县乡级专卖店无疑是化妆品行业07年最热门的销售渠道,一是发展的前景看好,从而吸引了很多的人投入到开店的热潮中来，店面更是如雨后春笋般一夜之间遍布城乡市镇。二是很多的厂家或者经销商也热衷于自建零售终端,费用低廉，榜样的力量是无穷的，“娇兰佳人成功了,我为什么就不行”？也要来分食一块蛋糕。 在化妆品行业，在我们广大的城市和乡村中，大型的商超对地域的覆盖是有限的，消费者的购物习惯和意识也存在着很大的差别，这就使我们的化妆品专卖店有了相当广阔的生存空间，由于它们的经营方式非常的灵活，有力的填补了市场的空白，随着消费者消费能力的进一步提高，专卖店市场也就达到了空前的繁荣。 为何要重视县乡市场这个渠道？ 这一渠道市场的基数非常的 […]

查钢观点：销售意识比销售方法更重要！ 查钢 前日与一个同事在做工作交流，该同事从事销售多年，可谓是弓马娴熟，什么销售方式都试过，各类的销售案例烂记于心，该同事正在做一个活动，我看了方案，认为该方案在费用支出方面多了一些，就提醒道：我们做任何事，都要加强我们的销售意识，该同事不解：我做任何事，也是从公司的销售出发呀，这次做公益活动，这就是我的销售方法呀，不这样做，我怎么能促进销售呢？难道我还没有销售意识吗？ 看来，他不知道我所说的销售意识。 那么，什么是销售意识呢？我问了其它的同事和一些做多年销售的朋友，别说，很多朋友还真的哑口无言。普遍认为，销售方法就是销售意识，好的销售方法就是销售意识表现，回答的答案好像是惊人的一致。 其实，销售 […]

下午接到她们人事部的电话，问我能不能到北京去上班，其实到北京是我没有想过的事情，我想去的地方只有上海、青岛、大连、厦门、三亚或者还有成都。上班也是我没有想过的，至少2008我不想上班。 现在将这个方案与大家共享。希望与各位交流探讨。 推广：蒙牛酸酸乳音乐风云榜推广（http://www.mnssr.com/） 酸酸甜甜·我的音乐心情 推广策略：“酸酸甜甜·我的音乐心情”用音乐诠释我的心情。 参加“酸酸甜甜"我的音乐心情”与心爱的歌手亲密接触，更有机会赢取IPOD MP3或IPOD 笔记本。 用户选择“蒙牛酸酸乳音乐风云榜”候选榜单中的一首音乐代表自己的心情，发布在sns网站中我的状态的位置，把“ […]

市场概况： （1）市场容量分析：“男的补肾，女的美容”，这是两个永恒的话题。随着生活和工作上的压力，男性生殖健康状况日益恶化。据调查显示：中国男性35岁以上男性40%有性功能障碍；在40岁的男性慢性病患者中，2/3的病人患有中度勃起功能障碍。市场潜力巨大。 （2） 竞品类型分析：目前市场上的补肾、壮阳类产品可谓是“龙虾混珠”，有不乏全国布阵的大品牌，也有盘踞的地方性产品，同时“虾兵蟹将”类产品更是多如牛毛，以万计数。但综观补肾壮阳市场，总体可以大致分为以下三类： ①温补类产品：这类产品的特点就是起效缓慢，一般需要持续服用7天以上效果才能慢慢的出现。不能为男人房事前做到“立竿见影”，是这类产品的弱点。目前主要以大品牌“盘踞”补肾市场， […]

虽然美国经济2005年仍维持了不低的增长（3.6%），消费也保持了一定增长，但通货膨胀、负债率、房地产泡沫、能源价格以及恐怖主义等因素，正对美国经济增长构成威胁。虽然上星期公布的最新报告显示2006年美国零售额持续走强，而美国第一季度的经济增长率很可能达到5%。但是，美国消费能力的耗尽似乎不可避免。 不过，来自发展中国家的消费增长，正在成为拉动全球经济的“援军”。《华尔街日报》日前这样描述来自发展中国家的消费增长：2005年，从北京到布加勒斯特的消费者从来没有这么疯狂消费过。这些国家占有在全球出口商品市场40%的份额，总计进口了4万亿美元的商品。同年，出口至亚洲市场的商品增长了30%，达到2.1万亿美元，其中，中国就占了30%。 国 […]

一直认为，广告是营销的风向标，透过广告我们可以找到营销的方向。现在企业成熟了、品牌成熟了，更重要的是消费者成熟了，广告行业已经没有多大忽悠的空间。那些具备执行能力，能实实在在的为企业做实事的广告公司才能赚点辛苦钱。在作为营销的重要组成部分的广告行业陷入集体低迷和质疑的时候，透过广告的现状，跳出广告行业本身，发现的是中国营销发展的四大变化，而这些变化，在2007年愈发明显。 营销的公益化 广东移动之成就,非乃广东移动人之成就,而是所有广东人的成就，广东移动2006年“感谢广东”活动堪称公益营销中的典范。它与传统的赞助、捐助活动形式的公益活动不同。我们以往的公益营销通常是通过做好事，同时把好事通过媒体说出去，从而从整体上树立和提升企业形 […]

综合能效比超6.55，全球首台数码中央空调热水机通过专家鉴定 8月2日，美的邀请业内权威专家，在广东顺德召开了“美的数码中央空调热水机专家鉴定会”，产品综合能效比超过6.55，引发业界的一片赞叹。美的中央空调同时对外正式宣布：将用差异化产品全力进攻高端房地产市场，美的中央空调计划到2010年，中央热水产业产值达10亿元，将成为美的中央空调发展的“新蓝海”。 差异化新品剑指高端用户市场 美的中央空调事业部总经理张权表示，早在五年前，美的就开始中央空调与中央热水融合领域的研发，并将中央热水产业列为美的新的战略方向。 此次鉴定会，美的数码中央空调热水机通过来自合肥通用机械研究所等国内最权威专家的鉴定，并获得与会专家的高度肯定。这台全球第一 […]

节能一词，对于中国消费者来说已远没有五六年前那么新鲜而心动，因为如今中国家电行业所谓的“节能家电”已经是铺天盖地，几乎无一家电产品不在标榜自己的“节能”奇效，各种琳琅满目的“节能新品”、“节能卖点”也令消费者头晕目眩。“节能炒作”已被许多家电企业视为为新品上市的主要利器。对于诸多节能产品，在多次身体力行的体验过后，如今的消费者也逐渐认清目前市场上所谓“节能”产品的庐山真面目，自然，消费者的消费观念也就理性了很多。面对目前混乱不堪的家电“节能”市场、众多良莠不齐的企业“节能标准”，中国家电节能市场该何去何从呢？ 家电节能，受众认知度低 如今，节能已经成为国人所提倡和鼓舞的新型观念，在这种思潮的推动和刺激之下，中国节能市场也日益兴盛。最 […]

4P（产品—Product；价格—Price；地点—Place；促销—Promotion）， 4C（顾客—Customer；成本—Cost；方便—Convenient；沟通—Communication）， “产品”和“顾客”的结合。在目前的图书发行企业中，往往更重视产品的推出，而忽略顾客的需求，这个需求不是顾客对产品本身的需求，而是企业在顾客，也就是最终目标群体上做的工作。图书发行企业参加订货会，利用电视、纸媒体、网络等宣传手段，宣传的不外乎都是产品，而这个产品真的是不是能够进入消费者的心理，是需要再论证的。目前，大量图书充斥整个图书市场，质量参差不齐，种类却目不暇接。而真正能让消费者接受的寥寥无几。而转变到以顾客为核心，是用更大的 […]

前言 物极必反也适用于营销，营销手段用的过度了也会产生副作用。 现实中国大陆的众多企业，对营销的重视和热衷程度还在继续攀升。营销概念、事件不断出新、出奇，让人们看到由职业营销经理人们创造出来的一个纷乱炫目的商业社会，这是一个营销的时代。 商业无孔不入、营销无孔不入、广告无孔不入！ 【市场营销是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。】――美国市场营销协会(AMA)对于市场营销的定义（1985） 传统研究营销的工具是4P组合，后来在实践中经过发展还出现了4C组合和4R组合，他们不能够互相完全取代，却可以相互完善和发展。 这些营销组合中任何一项的使用如果对企业发展和提高利润没有带 […]