出卖你自己
吆喝——勾引——做局
欧阳君山
按：这是日前受邀在健康行读书俱乐部上的演讲，也是本人自从2006年10月在淮海工学院正式登台演讲以来第N次赢得听众们的公认：“超级精彩！”“超凡魅力！”根据《天下事——中华文明的经济学证明》对人性与人际的推演 ，该演讲提出对销售的新看法：本质上看，销售是让顾客发现自我；方法上讲，销售是“谈恋爱”，真心爱人是最重要的。
“注目礼”的思想体系号称“天下事”，包罗万象，以后将更多地从现实乃至完全世俗的角度来进行解读，包括营销、做人、交际、修炼、管理、处世、励志、静心等一切事涉个人和组织成长的角度和层面，望各方面的朋友交流赐教。
目 录
1.销售有形无形
2.上等销售——做局
3.勤奋斗不过好心
4.人人围着自己转
5.“君子国”的麻烦事
6.超越自私：卖到心里去
7.销售就是“谈恋爱”
[趣味观点]
网上曾流传所谓“爱妻六大守则”：1.太太绝对不会有错；2.如果发现太太有错，一定是我看错；3.如果我没看错，一定是我的错才害得太太犯错；4.如果的确是太太自己的错，只要她不认错，她就没有错；5.如果太太坚决不认错，我还坚持她有错，那就是我的错；6.太太绝对不会有错——这句话绝对不会有错！《天下事——中华文明的经济学证明》本质上是一部讲销售的书，曾论述到：把这里面的太太换成是别人，就能够赢得别人的“注目礼”；如果别人是“我”的客户，“注目礼”就是订单了。
销售有形无形
什么是销售？
销售就是卖东西呗，还能是什么呢？有朋友可能要不屑地说。
销售的确就是卖东西，但问题是：怎么卖呢？
我们不妨先对销售来一个梳理，按有形无形的程度，我觉得至少可以把销售分为三等：
下等销售：吆喝！“要不要发票？”“香蕉一元钱一斤罗！”“服装放血大甩卖！”这一些销售都是吆喝，是我们随时随地都可以见到，走在路上，来到市场，乃至坐在家里，都可以见到这样的形形色色的吆喝。这种销售是有形的，它直接叫喊要卖东西。
中等销售：勾引！ “做女人‘挺’好！”“农夫山泉有点甜！”这一些销售都是勾引，也是我们随时随地都可以见到的。真正有品味的广告最善于在勾引上下功夫，隐匿重点，展示诱惑。正如美国营销大师爱玛·赫伊拉曾说到的：“不要卖牛排，要卖嗞嗞声。”
据称曼谷有一家餐馆门前摆着一口大缸，在盖子上有一块牌子上写道：“不许偷看！”过路人都觉得好奇，总是跑过去掀开盖子往里看是什么东西。结果里边有一杯啤酒和另一快牌子，上面写着：“本店啤酒清爽宜人，5元一杯，欢迎进来品尝！”这可以说是个典型的勾引。
平常的生活也触目可见勾引销售，比如说公鸡看见不远处有母鸡，它可能就地展示羽毛，或是昂首长鸣，甚至装着发现了食物的样子，在那里瞎叫唤。这实质上也是销售，是典型的勾引销售。勾引不是有形的，因为它没直接叫喊要卖东西，但它还不至于无形，大家都知道这是要卖东西，它介于有形与无形之间。
上等销售——做局
真正的无形销售是第三种：做局！你根本看不明白这是在卖东西，而只有当你掏钱把东西买到手时，你才可能意识到这是销售，但你心甘情愿，它始终没有叫卖，故而是上等销售，我称之为“做局”。咱们曾学过的《触龙说赵太后》就是一个无形销售的好案例。
公元前266年，赵惠文王去世，儿子孝成王继位，但年纪太小，所以由赵太后执政。这个时候，秦国见赵国新旧交替，动荡不安，认为有机可乘，便发兵攻赵国。赵国于是向齐国求救，而齐国则要求赵国让孝成王之弟也就是赵太后最小的儿子长安君押作人质。赵太后溺爱小儿，不肯让长安君去做人质，坚定地表示：齐国若“必以长安君为质，兵乃出”；谁若说必以长安君为质，“老妇必唾其面”，形势十分紧张。左师公触龙是怎么说服情绪高昂中的赵太后的呢？
触龙首先是“假痴不癫”，面对盛怒的太后,触龙一开始完全藏起自己的来意,不提长安君,甚至不谈秦军围赵的险恶形势,而是像两个普通老人见面一样，互致问询,嘘寒问暖，以缓和谈话气氛。这可以是劝说的准备阶段。
然后触龙是“暗渡陈仓”，他从自己为幼子找工作开始,自然而然地聊到谁更爱幼子的话题,并顺水推到赵太后对燕后和长安君的不同爱法的辩析，于浑然不觉中讨论到太后要如何怜爱长安君的焦点问题。这可以说是劝说的实施阶段。
触龙最后是“上屋抽梯”，触龙上一阶段赵太后对燕后之爱的正面例子,扩大战果,谈到当前赵王和诸侯子孙后继无人的现实,有力地论证到爱子孙就要为之谋计深远的观点，到这步田地，赵太后也恍然有悟，也完全没有别的退路，主动接受了派长安君暂押齐国的主张。这可以说是劝说的完成阶段。
《古文观止》后来在评说“触龙说赵太后”时有这样一句话：“左师悟太后，句句闲语，步步闲情。”这是非常贴切的，它不战而屈人之兵，是典型的无形销售。我愿意在这里再为大家补充一个现代案例：
有一位留美的计算机博士，毕业后在美国找工作，好多家公司都不中。思来想去，他决定收起所有的学位证明，以一种“最低身份”去求职。
