6月20日早上,我接到一个电话,是广州一家电梯公司打过来的,对方一开口就问我电梯空调怎么卖?我报了价4500元/台,广州市区内包运输安装.我问他是哪家单位?他没告诉我,只告诉我说是广州的,他会再跟我联系的.然后把电话挂了.像这类的电话我接多了,都是些逛街不买东西的.我也没把这事放在心上. 下午,那个人又打电话来了,问我空调能不能再便宜一点?4500元里面有没有包括他个人的一些好处费用?有了早上的经验,我就很仔细的问他是哪家单位?怎么称呼?空调的台数和楼层高度(安装电梯空调需要电源电缆)他也没正面的回答我,约我能不能见面谈?我说好啊,没问题,你在哪?是我过去找你还是你过来找我?对方回话说"我姓刘,我会再跟你联系的" […]

在经营管理过程中，如何识别、规避风险以及巩固、扩大收益是每一位企业管理者工作的核心.在我进行企业诊治过程中发现了很多问题: 每个企业家都希望自己是常胜将军,都是满怀美好愿望出发,想我一个月能赚多少钱!一年能赚多少钱!…..这些从理论上的财富在现实中会大打折扣,原因很多….. 俗语:要想赢,先考虑自己能承受亏得起吗? 所以规避风险是企业家要做的第一件事! 如何规避风险呢? 要选择切实可行的项目. 如果项目选择错了,尽管你再有能力也只有死路一条.在市场中有很多中小企业主就盲目的选择产品来做代理.看着广告是天花乱醉,看着专家设计的效益分析,看着名人做代言,看着明星大腕来激情演讲…..自己被迷惑了!试问如 […]

编者按： 做销售其实就是做人，也就是通常所说的“以人为本”。做人有二层含义，第一层含义是指做销售首先要学会做人，要遵循“做人、做事、管人、管事、成事、谋事”的成长历程，要以孔子的“仁、义、礼、智、信、忠、孝”作为行为准则来约束自己；第二层含义是指不论什么事情都是人是主导，因此我们要做好销售，首先就是要学会“做人”把人的问题解决。要想“做人”要先学会识人，所谓的知己知彼。 我曾经向一位颇有成就的房地产老板请教销售的真谛，他说：“看到一个人就知道他想干什么”他的回答表面上答非所问，但仔细想来不乏真理。一个人的识人能力来源于两个方面：一个是生活的积累，尤其对营销人员来讲更是如此，每天面对形形色色的经销商、供应商、消费者等等；好的营销人员总 […]

在如今的商业流通领域中，没有哪个企业不知道经销商重要性。经销商已是企业构建市场渠道网络的重要支撑，因此，经销商在某种程度上是比消费者更有受到特殊礼遇的上帝。正如成长总是伴随着不同的烦恼一样，经销商群体也在不断地成长、壮大，挣得钱是越来越多，但是经销商的烦恼与困惑同样在增加。 经销商的困惑表现示例如下： 伴随自己渠道网络的增大随之而来的人员管理和绩效考评问题； 伴随分销网络的增加而来的如何管理分销商问题； 经销商自有品牌的研发和市场推广问题； 企业如何做大从经销商成为厂家的战略合作伙伴问题…… 等等问题的出现，不得不促使经销商以市场经济的方法去寻找咨询机构的“外脑”支持，而现在的“外脑”市场也是鱼龙混杂，各 […]

随着市场竞争的日趋激烈和营销职业经理人群体的不断成熟，每一个企业和企业的营销经理人都在面临着同行的无情挑战。也就在这个挑战与机遇并存的时代，每一个营销经理人都肩负着这样的使命――那就是需要为自身所处的企业生存发展和兴旺腾飞而付出艰苦卓绝的努力。而做为企业销售部门的负责人，更要以责无旁贷的使命感勇敢地跳跃在风起云涌的商海浪尖上，通过一系列惊险的跳跃去为所在企业谋取更大更优的市场和利润，也为自身职业生涯的价值体现划上一笔笔粗重的惊叹号。那么要成就一名优秀的营销经理人需要具备哪些素养和能力呢？作为一名企业营销经理人必然身居企业中层，在执行和决策层面的中间状态里游弋，演绎着自身的角色价值。面对这样的状况，就有必要做一番深刻而严禁的自我审视。 […]

2005年的夏天.先生和一日本回来的朋友聚会.朋友带来了一种新的产品.叫做水晶花.造型和鲜花一样非常漂亮.不同之处水晶花是用树脂材料做出的花,鲜花会枯萎.而水晶花的花期漫长.因此也被叫做永不枯萎的鲜花.朋友从日本带来了几十万枝的定单.寻找国内的生产厂家.而几天下来非常失望的发现.在半年前这个产品已经在国内逐渐崛起,但却是很多不法商人用来赚钱的骗局.骗局非常诱人,似乎天上掉馅饼的感觉.于是全国各地想创业又怕承担风险的人纷纷将血汗钱送入了骗子的口袋.朋友经过筛选根本找不到一家真正生产的厂家. 夜晚,躺在床上的先生辗转反侧.在黑暗中点燃一枝香烟坐了起来.我知道他的心动了.于是试探着问他,有什么想法.先生象得了施令一样马上把他的想法全盘托出 […]

编者按：做营销其实就是做人，也就是通常所说的“以人为本”。做人有二层含义，第一层含义是指做营销首先要学会做人，要遵循“做人、做事、管人、管事、成事、谋事”的成长历程，要以孔子的“仁、义、礼、智、信、忠、孝”作为行为准则来约束自己；第二层含义我们要做好营销，首先就是要学会把人的问题解决。要想“做人”要先学会识人，所谓的知己知彼。 一个人的识人能力来源于两个方面：一个是生活的积累，尤其对营销人员来讲更是如此，每天面对形形色色的经销商、供应商、消费者等等；好的营销人员总能游刃有余，这就是来自生活的积累。另一个就是生活的锻炼，有心的营销人员生活上就可以尝试着看。 我们总不能等到老的时候或者吃亏吃到一定的程度才学会如何识人吧！识人一定有捷径可 […]

浪莎袜业：不只是吸引 最近经常听到这样的一句流行广告语：“浪莎，不只是吸引”，匝听起来，总不感觉不是很舒服，但具体是哪里有问题，还真没体会出来，昨天晚上偶然的一个联想，让我明白了，原来，这里边还有另外的一层意思。 从表面看，的确是一个很琅琅上口的广告语，的确没有什么特别之处，既没有华丽的辞藻，也没有创意的语句，普通人一看，的确是一句很普通很普通的广告语。 但是从实质上来分析，却有很深奥的哲理和寓意的，“浪莎袜业，不只是吸引”那么还有什么呢？记得我把这句广告语记下来，让我的同事看的时候，他们有的反应频频，其中一位同事竟然脱口而出：“浪莎袜业，不只是吸引，还有勾引”当时全场愕然，随即全场掌声暴起，在这里，我要向这位仁兄赞一句：“哥们，你 […]

大米是我国广大人民生活的主食之一，特别是南方人。 然而，由于受传统加工的影响，大米再加工时人为的变成了“垃圾米” 每一粒稻米都被稻壳所包藏，去掉稻壳后即是糙米，糙米是由糠层、胚芽、胚乳三部分组成，其中胚乳占总体积的92%，糠层占5%，胚芽占3%，但从营养方面看，各部分含量的多少正好与体积相反，只占3%的胚芽，其中包含的维生素和矿物质营养成分占一粒糙米中的70%。在生产加工过程中由于糙米的口感不好，人们一味的追求口感而制成精米，把糠层和胚芽给白白去掉了，这样我们现在吃的精制大米就成了只能为人类提供热量的无营养米，因此又被西方国家的专家戏称为“垃圾米 ” 再者，由于传统农业的种植模式在世界各国几乎都是一样的——依赖农业化学品（化肥、农药 […]

引言 随着我国基金业的发展，基金营销日益受到关注，对于基金营销策略的探讨与选择成为各大基金公司的工作重点。自06年4月“中海分红增利”首创“归一分红”、06年7月“富国天益”采用“拆分”方式以来，由“分红”向“拆分”发展的持续性营销模式成为基金公司追捧的营销策略。所谓持续性营销，是指基金管理公司对旗下的一只或几只已发行基金的再营销行为。一时间，“分红”、“拆分”为代表的持续性营销策略在基金营销中频频出现，下表1列出了07年11月一些基金的持续性营销行为： 表1：基金持续性营销方式和规模 日期 基金代码 基金名称 营销方式（分红、拆分） 单位分红金额/拆分比例 10月底规模 11月底规模 月内规模变动百分比 20071101 0020 […]