大概是在三个月前，罗清启先生发表了《格兰仕是最不懂营销的家电企业》一文，此文得到比较多的反响，网上很多地方都转载了罗先生的这篇文章，可惜我是今天才读到这篇文章，恰好我最近在研究格兰仕的营销，所以对格兰仕现象有自己一些看法，而我的看法与罗先生在《格兰仕是最不懂营销的家电企业》所表述的观点正相反，鄙人认为格兰仕的营销正是一种适应经济变化的成功营销新模式。 在谈论问题之前，虽然有点小人之心，但我还是想先说明一下，虽然我去过格兰仕的工厂，认识格兰仕的几位朋友，但我与格兰仕非亲非故，与格兰仕也没有任何业务利益关系，所有的讨论仅仅是就事论事的讨论。 首先我想再讨论下最基本的概念，营销是什么和营销为什么？关于营销是什么，美国营销协会的定义是“营 […]

美国营销学家里斯和特劳特在他们著名的《营销战（MARKETINGWARFARE）》中这样写道：营销的本质是战争。在市场营销的战争中，竞争者就是假想的敌人，顾客则是要占领的阵地。一个公司要想成功，就必须要面向竞争对手。它必须寻找对手的弱点，并针对那些弱点发动营销攻势。——题记 工业品营销战的本质就是价值战 相关资料显示，中国有将近2000多家电机生产商，将近4000家电线电缆生产商，将近6000家阀门生产商，将近6000家水泵生产商……，过度的竞争使我们今天所看到的工业品营销比二十年前看上去更加像一场混乱的战争。 工业品营销战的本质就是价值战。为了应对这场战争，很多企业都努力的对产品进行差异化改造，用更多的 […]

奥运营销战：伊利PK蒙牛 文 / 唐朝 伊利2008万元拿下中央电视台奥运会开、闭幕式广告“第一位置”之后，新一轮的乳制品企业奥运营销大战似乎已经无法避免。 从营销的角度看，奥运会只是一个规模和影响相对盛大的体育比赛，因此，这类型营销应该统称为“事件营销”。“事件营销”在国际上也叫“游击营销”，它的最大特点就是“四两拨千斤”。还有一些营销机构从自身利益的角度上考虑，更乐意把它称为“体育营销”。但是，无论你把它成为什么，关键是看是否符合企业战略发展需要。目前中国很多企业把奥运营销当作战术需要，这实际上是最大的误区。 伊利和蒙牛原来都有可能成为北京奥运会乳制品独家赞助商，最后伊利取得了这个资格。如果从战略的角度上举例：两个女的都想嫁给一 […]

什么是说的营销？什么又使做的营销呢？首先要弄清楚到底什么是营销。市场营销，指的是企业在变化的营销环境中，旨在通过变潜在交换为现实交换，满足市场需要，从而实现企业任务与目标所进行的与市场有关的一系列管理活动与业务活动。 市场营销的过程，包括三个相互联结的阶段，即企业在产品生产过程开始之前进行的产前活动，在流通领域内进行的活动以及在流通过程结束后进行的售后活动。企业市场营销活动的具体内容，包括市场调查、市场分析、目标市场选择、市场定位、产品决策、产品开发、产品定价、渠道选择、产品储运、产品销售、售后服务、公关工作、信息收集和反馈等。 从以上各项具体营销项目中可以大致区分出那些那些是说的营销，那些是做的营销了。调查、分析、选择、定位、决策 […]

品牌竞争是企业竞争的最高境界。越来越多的电动车企业意识到了这一点，开始重视品牌，希望依靠品牌来提高自己在市场上攻城略地的能力。但是，正如其它行业一样，我们在为电动车企业服务时发现，他们对于品牌认识依旧存在六个方面的误区。 误区一：做品牌一定需要大资金 许多电动车企业家都进入了一个误区：做品牌一定需要大资金、大投入。事实则不然，品牌塑造不一定需要大投入，而且有很多策略都可以保障企业在不进行大投入的条件下，就可以一步一步塑造自己的强势品牌。例如，我们操作过的山叶电动车业，其每年的品牌传播费用还不到其销售收入的千分之二。但是，这个电动车企业却在正确的品牌战略指引下，短时间内异军突起，品牌迅速冲出“重围”，带动销售迅猛攀升。目前这家企业综合 […]

2008，北京迎来奥运，中国经济腾飞。暴雪除去，阳光融灾，昭示着新的一年充满希望，充满机遇，充满挑战。 国家大力发展现代服务业的号角吹响，对于中国家电连锁业而言，迎来了行业发展的崭新机遇，预示着中国家电连锁业二次创业时代的到来。 正如国美电器总裁陈晓先生所言，中国家电连锁业行业整合告一段落，下一步重点开拓通讯连锁领域，通讯连锁并购。近来坊间传出国美电器继成立国美通讯之后，再祭资本屠刀，收购中复通讯的消息。可见国美电器、通讯两条腿走路的战略发展雏形基本形成。 但是，中国家电连锁业的二次创业机遇决不止此。首先，国家提出大力发展现代服务业的要求，目标是促进国民经济又快又好的发展。现代服务业的内涵也定位于“将发展服务业作为加快推进产业结构调 […]

——原载于《中国品牌》杂志 试问，世间以何为贵？我想大多人的回答是：生命。而裴多菲的一句“生命诚可贵，爱情价更高”又将“贵”的含义进行了重新的诠释。奢侈品，一直以高贵和尊容来展示其与常规商品的不同，但是纵观奢侈品的广告，能够真正代表“贵”的广告又有几只呢？我想，性感、时尚、华丽、另类等等为主题的广告都只能从侧面来对奢华捕风捉影，触及到的无非只是皮毛而已。既然“贵”是奢侈品的价值体现，那么能够超越金钱与生命的主题又该如何表现呢？那就是爱情。下面，笔者就以香奈尔5号与07，DTC的两则广告说起，谈一谈爱情对奢华的至高演绎。 香奈儿N5，极致浪漫中的奢华经典 “这就是我要的，一种截然不同于以往的香水，一种女人的香水。一种气味香浓，令人难忘 […]

《孙子兵法》与商战谋略有着密切的关系已经被业界所证实。国外的日本、韩国和美国等企业，早已把《孙子兵法》与商战谋略结合起来进行研究和应用。国内一些成功企业，从20世纪进入21世纪以后，其捕捉信息、储存信心和输出信息的意识不断增强。然而有意识地去验证、思考并找出其内在规律，从而内化成自己的经营谋略的企业，就不多见了。 根据项目前期资金及刚进入市场的实际状况，可借鉴《孙子兵法》“三十六计”中相关计策，快速启动市场。主要有七个计策： 第一计 ：生存之战——做好平台，保障广告投放 此举：拉动市场需求；激发合作欲望。具体做法： 1、举办首届广告招商会 提前两周举办广告招商会。现场签订代理合同和广告投放意向书。 2、成立俱乐部 建立大量消费者档案 […]

如果我们把企业的运营对象称为业务的话，那么每个业务都会包括两个主要部分：即业务开发和业务实施。其中前者的含义就是企业从市场中把需求拿进来，后者的含义就此为根据拿进企业的需求向市场提供相应的产品或者服务。如果从企业输出的是相对标准化的产品或者服务，那么业务开发与业务实施之间可以根据业务流程，以及环节之间明确的责权配置，就能比较容易地完成诸如“用户-业务开发-业务实施（标准化产品和服务）-用户”这样的业务实现闭环。 然而，现在非标准化（定制）的产品与服务越来越多，也就是业务开发过来的需求每次都具有程度不一的个性化，这也就意味着业务实施时就要面对不同的用户提供不同的产品或者服务。这样的业务需求越来越多，除了社会消费品还具有较多的标准化特点 […]

——看国际珠宝品牌的推广策略 纵观悠久璀璨的珠宝发展史，仿佛一本绽放绚烂之光的古书，数百年来以精致与奢华对美学生活做着精确的诠释。不断的升华与燃烧，使珠宝为人类带来的美好祝愿化作爱情、尊贵的徽征，直至永恒。但是，究竟是什么力量推动着这些珠宝品牌的传承与发展呢？又是什么使一些珠宝品牌演化为尊贵、精致、爱情的代言人呢？下面，笔者就从卡地亚、蒂凡尼、世纪缘三个国际品牌的推广策略为例，为大家揭示国际珠宝品牌璀璨百年的经典神话。 皇帝的珠宝商 演绎尊贵至高境界 卡地亚（cartier）的故事源自1847年。路易斯·弗朗索瓦·卡地亚（Louis Francois Cartier）盘下了师傅在巴黎的珠宝铺，正式成立了卡 […]