在上面这篇文章里提到，客户是在一直没有问价格的情况下就说要签定合同的，最终价格也是在签定合同的当天才报给他。而他并无异议，很爽快的就签字盖章了。 这样的客户还是头一回遇上呢，当然得明白他为什么对我公司这么信任。询问之后，客户的回答尽管出乎意料，仔细想来倒也在情理之中。 标王助我推广 客户第一天询盘时发过来的传真里，以型材产品为主。而他就是在阿里巴巴上通过H型钢这个关键词找到我公司的。因为我是四月这个关键词的标王，我的产品说明及图片在这个供应信息的第一位，客户要寻找这类产品时，第一眼就能看到我的供应信息。 这个客户也不例外，他看过相关的产品图片及说明之后，才决定打电话来询盘的。 所以说，标王是成就我这一单的重要推手。 诚信通以信经商 […]

区域经济一体化是指部分国家和地区通过签订协议组成经济集团，在成员间减少或取消贸易壁垒，但是不能对非成员提高贸易壁垒。而最惠国待遇原则要求成员在贸易关系中，给予其他成员相同的待遇，不得对不同成员实施不同的待遇。非区域经济一体化成员无法享受到成员之间实行的实行的某些优惠，因此，区域经济一体化是与最惠国待遇原则要求相背的，构成了最惠国待遇原则最重要的里外之一。在WTO的框架内，依照所适用规则，区域贸易协定可分为三种类型：适用于GATT第24条的协定，适用于“服务贸易协定”（GATS）第5条的协定，适用于“授权条款”（enabling clause）的协定。区域经济一体化内成员之间相互实行优惠，减少或取消贸易壁垒，有利于促进一体化内部的贸易 […]

　进入7月，喝惯了汉斯啤酒的西安人突然发现被金威啤酒包围。 在遍布西安的大小茶楼酒肆，金威几乎在“一夜之间”就占领了所有的制高点。除了形形色色遮阳伞及门头广告外，来自渠道的促销力度也近乎“铺天盖地”。 对此，久居西北霸主地位的汉斯啤酒，也应声而动，在控股方的赞助下，掀起了一场“自卫反击战”。 业内专家指出，走中低价位路线的金威啤酒，将极有可能打破陕西啤酒市场的现有格局，而最终将吸引更多品牌的强势入住，更会迎来新一轮啤酒业鏖战。 金威的西进攻势 据透露，金威啤酒的另一场重头戏——“啤酒文化节”将在近期倾力推出。 此前，金威共推出了两款主打产品，分别是“盛世长安”和“西部猎人”，价位直指汉斯啤酒主力市场——2—2.5元价格区间，“自投放 […]

　博客营销经典谋略（之二）：博客钓鱼法. 导读：运用好博客评论，就像在鱼类丰富的河塘里钓鱼，可以钓来流量和关注的价值。 在知名博客上留下评论，可以让作者认可你，重要的是可以让一个博客群体认可你。 博客营销经典谋略（之二）：博客钓鱼法。 博客钓鱼法 运用好博客评论，就像在鱼类丰富的河塘里钓鱼，可以钓来流量和关注的价值。 在知名博客上留下评论，可以让作者认可你，重要的是可以让一个博客群体认可你。 一、沙发的重要性。 尽量在高流量的博客平台上第一个留下评论以得到认可。 对于知名博客，多数人不会浏览10-20之后的评论。 二、话题延伸是绝招。 如果你有篇博客内容是这篇文章的更进一步的探讨，留下你文章的地址。有时你会得到大量的流量。 读者的评 […]

一个营销员的县乡市场调查侧记 文/崔自三 2005年4月份，也就是在方便面行业“青黄不接”的时候，王斌被作为河南省十佳方便面企业之一的某面业公司营销中心派到了豫东B市去做市场的前期调研与开发工作，而这个市场是该面业公司决定拿下的“热山芋”，之所以说它热，不仅因为该市场竞争白热化，市场操作空间巨大，而且也是该公司营销中心所一直关注，但换了几任营销员也没有能够拿下的“烫山芋”。 凡事预则立，不预则废 初到B市，王斌没有按照一般营销人员一到市场上就急于满大街寻找客户的那种做法，而是在宾馆住下后，细细打起了自己的“算盘”。 开发B市的营销人员已经换了几“拨”了，为何没有成功？是没有合适的客户，还是有潜在的“大鱼”而没有被“钓”到？“没有开发 […]

智赢接到了开业后的第一笔业务，林峰十分重视，与策划师刘宇、沈军、梁雪萍交换意见后大家开始第一步工作——市场调研。刘宇负责收集美容、美发行业相关传媒的数据，包括网络、地方行业专刊、专报、电视、报纸及广播等。林峰和沈军在虹雨驻守，客观深入地了解虹雨的优势及弱势，同时观察顾客的情况。梁雪萍作为策划队伍中的唯一女性，正好适合到其他竞争对手处进行调查，收集信息。 营销心得 策划营销方案时，尤其是促销方案，广告方案等一些局部性方案时往往忽视对自身的调研，虽然做了SWOT等分析，但大多把主要精力放在对手和市场上。孙子兵法中所讲的“知己知彼，百战不殆”更多的是知己，只有这样，知彼才有意义。才能做出切合实际的战略战术。 三天后市场调查结束，各方信息进 […]

渠道延伸：贩卖到村镇 国家在贯彻三农政策的同时也正在全面激活三四级市场，但三四级市场就如茫茫大海，众多垂涎企业大到跨国巨头只能望洋兴叹，都无良策啊，就是在这样一个市场环境下，在众多一线品牌扼守一二线城市市场积极开发三四级市场，笔者接受了一个区域内品牌影响力是零，但区域内竞品纷多的电磁炉小家电行业，展开了新农村新市场“老方法”的探索： 一、市场分析：行业竞争加剧，2005年因为“闹气荒”火了电磁炉这一小行业，一时无论大小家电厂家都挤上电磁炉这一井喷行业；二三级市场正在饱和，经过05年市场井喷和类如移动运营商等集团采购赠送，普及率大比例提高；二三级市场渠道基本上被家电连锁大卖场所垄断，这一渠道又存在高昂的进场费用；直供到地市模式，九阳小 […]

——TESIRO通灵、劳力士、香奈儿的终端策略 在影响、干预、左右顾客的消费行为时，一般有三种营销手段：关系干预，先建立与目标人物非比寻常的关系，再进行引导消费，这是最佳干预方式；利益干预，主要通过利益引导，展示产品卖点，塑造符合消费者功能与情感需要的主题；规则干预，这种手段效果不大，但操作简单，贬低对手、自夸产品皆属于此。实际销售行为中，三种营销手段往往不是孤立使用的，如情景营销（Scene Marketing）就是将关系干预与利益干预结合在一起的营销手段。 情景营销最常用于奢侈品的终端导购，我们可以看到，ROLEX劳力士、比利时珠宝品牌TESIRO通灵、CHANEL香奈儿等欧洲经典奢侈品，很少密集投放广告，他们更重视品牌在终端的 […]

埋没了你自己，岂不是很可悲？ 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的CEO，我在一次演讲中，曾告诫在座的营销人。人生，不是用来挥霍和虚度的，那样与行尸走肉并无两样。相反而是需要经营和提升，但在这过程中，人生不会一帆风顺，总会遭遇愁云惨雾。但是，不管碰到何种困境和挫折，我们都不能熄灭自己心目中梦想的火焰，在现今社会，竞争的残酷性使我们战战兢兢如履薄冰，唯恐稍有不慎便面临灭顶之灾。但是，人生中的精彩需要的是直面的勇气和张扬自我的魅力。 当前，营销的现实状况是：市场由一系列竞争者或强或弱所把持的消费者构成。因此，营销活动的实质是一方面要紧紧把握住你的顾客，同时还要努力把顾客从你的竞争对手身边吸引过来。一个营销人要拥有 […]

每一个令你真正动心的女孩，必有一点其他女孩不再会使你感觉到的极美之处，这一极美之处会在一个阶段里不由分说地主宰了你，令你全身心地感动。所以它应该是你终身的神祗，即便分手也不可以亵渎它，否则就是亵渎了你自己的感情。 如果你仅仅是对某个女孩感兴趣，却没有那种原子裂变似的反应，你不可去招惹人家。你可以等待，等待时间和机遇为你揭示这种兴趣的源头，爱与发现是紧紧相连的。 恋爱中无经验可言，无技巧可言。通向不同的对象，路径一定不同，你须潜心体验，小心分辨才能找到那条特殊的路。经验与技巧则会使你变得粗糙，它们只会越来越快地带你走至那世俗过程的尽头，而你的所求是那极美之处，是更为精致与奢侈的爱的享受。 经验和技巧还会使你有游戏感。游戏偶一为之，只要 […]