直销新思维、新规则（3） ―――直销“店铺”的假象 作者　方钧炜 前言： 近日来，一种新的直销观念――“在消费的同时可以创造财富”流行于直销界，并有大行其道之势，这种不太正确的观念正在极力误导着一些直销企业和直销员。单纯的消费是不可以创造财富的或者利润的，而惟有投资才可以获得利润，这是一个常识。为此，我把我学习感触中的一点体会，与大家分享，如果体会极其错误，大家的批评和憎恨就是我进步的阶梯。 正文： 随着“二个条例”（《直销管理条例》和《禁止传销条例》）的出台，虽然在“条例”中并没有出现“禁止团队计酬”的字样和对于“团队计酬的详细解释”，但是几乎所有的直销（未特别说明均指正当多层次直销）公司和媒体都“对号入座”了。 直销就是多层次计 […]

凡提起跨国公司，首先想到的是其悠远的经营历史、强大的研发能力、强势的品牌效应、甚至亏损数年培育市场的资金实力。不知有多少营销人认真的研究过在其令人羡慕的表面现象下所蕴藏价值。笔者有幸于2003年与雀巢公司合作共同开拓深度市场，感受颇深，其工作流程和细节处理令人佩服和赞叹，于本篇文章逐一描绘，愿与营销同行共享。 一、经销商的选择：与一些传统饮料企业开发经销商的步骤截然不同，并不是在批发市场寻找或是同行介绍，而是访问小店老板：哪一家配送商送货最及时、哪一家维护客情关系、哪一家要货电话能脱口而出。几名区域业代将调查表提交主管，销售主管在第一时间与提名次数最多的经销商联系，进行合作意向交流，当然很少有经销商能够拒绝世界第一大食品公司的邀请。 […]

互联网飞速发展，拉近了人与人之间的距离，也为产品营销搭建了一个很好的平台，尤其是商人网站如阿里巴巴更是商人的乐园！怎样利用网络作营销？中国自古就有无商不奸的话，但对这个“奸”字，我们应该更多的理解为一种“术”，而不是一种“诈”。那么，网络营销之“术”有哪些呢？大致归纳如下： 大凡在网上营销，都要在网上注册一个公司网站，用来展示品牌和产品。因此，要有一个较好的公司产品橱窗设计，同时，一定要配有好的图片，好的包装图片是最能吸引人的地方，一个好的图片可以让打开网站的人对你公司的品牌或产品产生良好的兴趣.。 即时更新你的网上产品信息, 要尽量让你在门户网站所发的产品信息靠前，这样买家在搜索时就会第一个发现你的产品信息。如果你不及时更新，你的 […]

受邀于陈老板，笔者亲自走访了海韵咖啡厅。海韵咖啡厅坐落于Ｓ市西南部，处于高档商务楼聚集地。该地段较闹市而言相对清静，多家大型公司的办事处均设在此地。下车后，我并没有马上发现海韵的踪迹，而是通过了几番打听才看到了这家咖啡厅。走近后，蓝色的店头上落款这一行小字——海韵咖啡。 走进咖啡厅，五颜六色的装饰立刻让笔者“目不暇接”。天花板是绛红色，立柱是咖啡色，塑料椅更是有蓝色、绿色、白色等多种颜色……坐罢，一股浓香的鱼香肉丝味便飘至鼻孔，处于好奇笔者将眼光探向四处，结果发现稀稀拉拉的客人大多都是在享用美食，但竟没有一人在品尝咖啡。拿起桌上的菜单，笔者更是哭笑不得，翻开前两页竟没有一种咖啡列于其上，到是各地名菜排满了单调 […]

广告类别有很多，演绎的方式也有很多，但服务于企业经营中的广告不外乎两种目的：一是提高销售量；二是提升企业品牌形象。 当我们钢材贸易遭遇到营销战，我们看到我们工作在一个被营销广告纠缠着的世界里，有时候你会觉得不够真实，因为我们很清楚地知道剥去营销技术——广告的外衣之后，剩下的将会是什么……广告是市场营销的重磅大炮，营销做到哪里广告必定也轰炸到哪里。如何运用最少的炸弹为企业产生最大的效益，是我们贸易企业市场部工作的重要职能之一。 一、提高产品销售量，直接有效、成本低廉的广告模式与通路。 （1）、印制传单式的资源表优点：灵活、便捷、及时、实效 弱点：属于定向发放，时效性较差 适用性：广泛。 （2）、选择资源类信 […]

别透支营销策略 查钢 前几天与几位朋友聚餐，言谈之间不免谈到市场工作，说到各种促销大家都是感慨万分，“做促销是找死，不做促销是等死”这句话到现在仍然有效。于是，年年难过年年过，各类产品都在绞尽脑汁的向外推广，不管是招式雷同还是出新出巧，市场上的问题依然还是大家努力大家愁！ 怎么会这样呢？我们的促销方式是花样百出，我们的促销时间是每天进行，我们促销的产品是琳琅满目，为什么还是不行？ 　　营销策略“透支” 怎么总是这样呢？原因，只能有一个，因为我们的营销策略严重“透支”！ 促销方式在“透支”，市场推广在“透支”，更可怕的是企业的战略目标也在“透支”，我们大大小小企业的疯狂内耗，把不可再生的资源一一耗尽。 在市场竞争的压力下，企业为了追求 […]

品牌的基本作用：有效识别 品牌，在《牛津大辞典》里被解释为“用来证明所有权，作为质量的标志或其他用途”，即用以区别和证明品质。在市场演化进程中，品牌早已跳出了品质证明和区别的简单含义。在现代品牌中蕴含着企业的文化、个性特征、企业性格、群体划分、企业实力等等，成为企业独占鳌头的杀手锏。追本溯源，品牌最原始的雏形即是人们在自家家畜上烙上烙印，作为私有财产与他人财产区分的简单标记；之后用简单图形标记在产品上，用作自有产品声誉维护的法律标志；随着市场的繁盛与发展，品牌日益成熟；进而发展到全球企业对品牌的追逐、研究与推崇。 品牌，有效识别的铭印。 佛家中讲铭印渊源，是所接触过事物印象的叠加。当看待某一事物不如意时，之后所有反向信息都会强化“不 […]

随着网络成为很多人生活中不可或缺的一部分，视频营销又上升到一个新的高度。 各种手段和手法层出不穷。连比尔·盖茨都在世界经济论坛上预言，五年内互联网将“颠覆”电视的地位。这话在一定程度上表明了互联网视频的势头。 为更加明确网络视频营销的应用，我借用六脉神剑作为模型，简要论述视频营销这六大剑招： 第一式：高 基本上是用高人进行高超技艺表演。因为是高人由不得你不信。但表演的动作太高难度了，太神了，又不自主地怀疑它的真假。这由高人带来的高特技表演势必会让你高兴地观赏，并且乐意与他人分享和谈论。举例，小罗连续4次击中门柱的神奇视频就是2005年其为赞助商NIKE拍摄了一段广告，结果在全世界范围内引发了一场激烈的讨论。尽管耐克事后 […]

在平常人的眼中，云南代表了一种根植于红色土地上的浓重而神秘的地域文化，在这片浓重而神秘的土地上以上好的卷烟享誉世界，但说到白酒，便无言以对。所以，广为流传的说法是：“云南有名烟却无好酒”。云南的酒在中国传统的酿酒产地中，占有的席位并不重要。难道说云南的酒就走不出去吗？因工作关系，笔者走访了云南省内的一些酒企，在与企业的接触中，笔者认为他们如果在本地市场是得益于“天时、地利、人和”的天然优势的话，云南酒向全国市场的突围应是一种强势地域文化逐渐向产品或者品牌转移甚至增值的过程，而且云南酒企业也应该在广告宣传和产品包装上巧妙而充分地与自己特有的地域和民族文化特色结合起来，这样才有发展之地。 本刊主持人：张小东 嘉宾：云南澜沧江啤酒企业（集 […]

大料的公司最近在组织重新签订劳动合同，由于新的劳动合同有诸多细节都与以往做了较大调整，因此大料在华夏发表一下个人浅见。请大家多提意见和建议。 第一部分解读关键词 关键词一：签合同 规定用人单位自用工之日起满一年仍然未与劳动者订立书面劳动合同的，除向劳动者每月支付两倍的工资外，还应视为已订立无固定期限劳动合同。 关键词二：合同期 法定情形下，如果劳动者提出或者同意续订、订立劳动合同，除劳动者提出订立固定期限劳动合同外，应当订立无固定期限劳动合同。 关键词三：试用期 劳动合同期限三个月以上不满一年的，试用期不得超过一个月；劳动合同期限一年以上不满三年的，试用期不得超过二个月； 关键词四：违约金 为了防止用人单位滥用违约金条款，保护劳动者 […]