数控机床设备的产品属性为工业品，具有工业品的购买次数少、专家购买、购买程序复杂、金额大等特征以及项目的不定期性、周期较长、技术性强、集体决策、公开招标等特征。 数控机床设备是一个组装的产品，核心技术主要掌握在欧美日发达国家的相关企业中：当前国产数控机床上的数控系统，主要功能部件，基本的机、电、液、气等元器件、轴承，甚至连按钮、无触点开关等小配套件都要进口。如：控制系统大多数采用的是德国西门子、日本三菱、发那科等；丝杆、主轴采用的是日本、台湾的进口货。国产的数控系统产品上同质化非常严重。 从当前国内数控机床设备行业的市场结构来看，大致可分为四类：进口或合资企业、国内大型国有企业、国内大型民营企业、各地小型生产厂。中低端产品市场则是国内 […]

穆峰当选“品牌中国金谱奖·中国年度100位优秀品牌专家” 从8月9日下午在北京国际会议中心举行的首届中国品牌节品牌中国金谱奖颁奖盛典上获悉，穆峰有幸被评为“品牌中国金谱奖•中国年度100位优秀品牌专家”，不胜欣喜，又诚惶诚恐。一则入行两年，虽小有成绩，但不敢以专家自居；二则前期的辛苦努力，除了客户肯定外，又有了业内权威机构的认可，总算没白忙活，但路还很长，我们刚刚上路，还“在路上”，还得玩命，继续自虐，“透支自己的生命，榨干自己的细胞”，而如今穆峰这厮就剩一副“好排骨”身材了。 据悉首届中国品牌节于8月8日在北京国际会议中心隆重拉开帷幕。首届中国品牌节名誉主席、全国人大常委会副委员长、全国妇联主席顾秀莲，首届 […]

阻碍中国中小企业发展的“六大”瓶颈 在中国企业界，有这么一句话，说大企业长不了，小企业长不大，道出了中国的企业在发展过程中所普遍遭遇到的“通病”，而反观西方国家的一些企业，从做快餐的麦当劳、肯德基，到做饮品的可口可乐、百事可乐，都已有几十年甚至上百年的历史，那么，中国的中小企业为何做不大，或者说，为何做大了却长不了呢？笔者认为，除了企业的外部诸因素外，这主要是中国的中小企业普遍存在如下限制企业发展的“六大”瓶颈。 瓶颈一：目光短浅，缺乏战略眼光。这是目前大多数中国中小企业存在的普遍性问题。由于现在市场竞争的加剧，很多企业“头痛医头，脚痛医脚”，缺乏战略规划，生存的危机又迫使一些企业铤而走险，不惜以牺牲产品质量，过分“透支”企业信誉为 […]

文/百纳茶业连锁 所谓茶叶店的内功，也就是茶叶店的吸引力。茶叶店要具备什么样的魅力才能吸引顾客呢？ 首先，茶叶店的外观。表面功夫非常重要。茶叶店的外观首先能让消费者产生信心，对，是信心，没有其他，只有消费者对这个店的外观有了信心，才会有机会走进店里面来。 第二就是，店里的装修风格，走进来之后，要让顾客能坐下来。这个坐下来，是顾客感到这里舒适，感到亲切，能契合心理的某种期待。 如果说，这些是茶叶店的表面功夫或者硬实力，那么接下来的就是要看茶叶店的软实力。软实力是通过思想，通过文化，来影响走进店里的顾客。 很重要的，第一点就是店员的素质。面队走进店的顾客，店员第一句话该怎样说？店员怎样引导顾客融入茶店的氛围？一个好店员，一定要有让顾客询 […]

现场促销完全策划 促销，4P营销理论的重要内容，中国广大营销人每天都再思考的问题。在我入行前，在网上下载最多的资料。广义上的促销基本是销售总监以下级别营销人的一半工作内容，包括传播、人员促销、降价促销、现场促销、赠品促销等。现在，我与大家探讨的是现场促销。因为我是做家电的，而且是做冰箱的。家电的“决胜终端”时代，比以往更加喧嚣 嚣，现场促销是重要且必修的课题。 商业大厦现场促销方案 活动目的： 1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势 2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件 3搞好客情关系（本人4月份调到该市场） 活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠 活动时间：2004.4.24—25（实际操作效果好，延长到4.27） 前期工作： 1、与商 […]

作者：于长江 苏华 鲁胶牌阿胶口嚼片独树一帜，从而开辟无人竞争的阿胶蓝色海洋！如何能找到兼具差异化和成本优势的策略。阿胶口嚼片把视线从市场的供给一方移向需求一方，从关注并比超竞争对手的所作所为，转向为买方提供价值的飞跃。通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序，阿胶口嚼片重建市场和产业边界，开启了巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”，即已知阿胶市场空间的血腥竞争，开创“蓝海”即新的市场空间。 蚂蚁舰队为山东汉方国药全程操盘鲁胶牌阿胶口嚼片，经过我们的努力，鲁胶牌阿胶口嚼片全国首次招商一炮走红、捷报频传。试图改变已经延续了2000年的阿胶文化的模式，一起开创阿胶“嚼”蓝海！ 2007年7月22日，内蒙药交会，鲁 […]

企业既然找到我们营销策划公司，那么企业中的产品或服务目前多多少少面临着一定的困境，要么是产品本身的问题，或是竞争对手的排挤，或是消费者定位模糊，以致于品牌老化、通路不畅、市场拓展难度大……产品或服务问题的解决方案，利用FAS体系（Find-Analyec-Solution的缩写）进行检核，危机迎刃而解。 Find【找出问题、挖掘根源】 找出问题的方式一般有三种： 第一种情况是我们营销策划人员帮客户去找问题。有些时候我们的客户并不知道问题到底出在哪里，只是知道销量下滑、促销是力不从心，问题的根源是什么–不知道。有些客户会抱怨业务员的水平不行，甚至认为是竞争太激烈了。其实，这都不是问题的根本原因， […]

近日，好友介绍让我接触到一家公司的产品，这个产品是妇女用的卫生巾，生产厂家是深圳市月朗科技有限公司，其产品品牌叫做“月月爱”负离子卫生巾。通过其产品的货比三家（我只是凭一个普通顾客最直观的感受，而没有对其产品做不信任而提交国家权威机构的检测和评价），的确这家公司的老总为全世界的妇女做了一件大好事！初略看了一下月朗公司的资料和对公司董事长的介绍，以及有机会接触到公司的经销商对公司领导者的崇敬之情，只是感觉生产这个卫生巾的企业长，是值得尊敬的。为什么？我始终坚信一个原则：能够生产出高品质产品的人，其人性也应该是“高品质”的！ 但是，我今天要谈论的问题并不是高品质卫生巾这个产品本身，而是月朗的商业模式，即直销模式问题。谈月朗的商业模式问题 […]

在前不久举行的首届会展职业经理高峰会上，著名会展专家薛婷婷告诫会展业界人士说，在中国展览业目前尚不能完全适应国际竞争的诸多因素中，对知识产权的保护是最易被忽视的环节，维护知识产权关系到中国展览业的健康发展。会展业内人士要遵守法律法规，自觉维护知识产权，不让自已的展会上出现侵我国会展业知识产权纠纷频发由于我国知识产权工作起步较晚，基础较弱，不能满足国际经济一体化形势发展的需要；又由于利益驱动，监管不严等原因，知识产权侵权，假冒和盗用的现象时有发生，尤其在我国各类展览会中，涉及知识产权的问题更加突出。薛婷婷列举了我国会展业知识产权纠纷的五种现象：挪用品牌，克隆展会。目前在我国展览行业中存在的众多问题中，重复办展，效益低下的弊病与展会侵权 […]

本文将通过博弈、经济学、心理学、营销学等综合知识，结合日常生活中的普遍现象来透视二手房买卖。将从本质上和心理上揣摩商家的心理营销术以及顾客的心理体验感觉。希望能够让卖房的看到能够更会卖房，买方的也能够在买房中受益。总之，谁看谁受益。 以下是二手房买卖中常见的8个现象，笔者一一进行粗浅地分析。 1送货上门法 为了让顾客主动送货上门，中介会缓慢更新互联网房源的内容，把一些几个月前出售出去的房源信息仍然发到互联网上，这样他们的价格因为是几个月前的，所以比较低。这样，不明所以的顾客看到后，会主动打电话联系他们，然后他们会很抱歉地说，房子已经卖完了，并要求你留下电话，询问你的相关信息，帮你找房源。 那以前的信息就是跟你建立CRM的诱饵。 同样 […]