传统的东西，如果有人去把它颠破了，可能会招致很多批评，如同想购买直升机去商场一样，会使人觉得匪夷所思。不过我要告诉你的是，在温州还真人在商场里摆上直升机兜售呢。引来争论也好，遭到批评也罢，这的确是一种创新之举，也可能是直升机企业寻求的渠道创新。从这件事情本身来看，是否可以卖掉直升机似乎变得不重要了，而引来争论使品牌知名度提升却是不争的事实。 这样也就引来了本文的核心观点：渠道创新应该成为电动自行车企业的战略方向选择。 有很多的电动自行车企业总是认为，自己的产品只能通过专卖店、零售商等渠道出货，而从根本上忽略了渠道选择或者渠道成员激励方式上的创新，从而出现众多的企业拼命争抢某地某经销商的壮观景象。不过，笔者从没有否定现有或传统渠道的作 […]

未来家电业的决胜因素不是在于店的多少或者有多少最新最贵最高科技的商品。 未来家电业的决胜因素在于是否把商品卖给了足够多的人。 广、散，将是未来家电零售业的趋势。 广， 代表消费者的广 1。不在局限于少数的城市和经济发达地区。 2。不是所有的人都买的起NOKIA，西门子或者松下的电器，这部分大的吓人的消费群的需求将怎样被满足？ 代表商品品种的广 怎样把越来越多的品牌，越来越多品种的电器，怎样把它们也划如你的销售范围是聪明的商人要考虑的事。（显而易见，卖场里摆不下它们），若弃置不理，那么它们以积少成多的方式蚕食着越来越多的利润。 散， 代表对品牌需求的散化（不再是以前少数几种品牌，少数品牌和产品统治天下的时代已经过去） 代表销售渠道的散 […]

涂料是兼具灵性和个性的家居化妆品，就用途来说常分为家具漆、装修漆、建筑涂料、质感涂料几大类。家具漆像唐诗，专业性强、工艺苛刻，如律诗绝句一样专业，或喷或刷须对仗工整，由底到面的工序一如唐诗起承转合一气呵成。装修漆就像宋词，自然活泼韵味十足，不刻意求工但又浑然天成，装修风格可阳春白雪可下里巴人；就涂装效果而言，聚酯漆效果如同婉约派词，真率明朗、典雅精工、骚俊清劲之美跃然木上；硝基漆则兼具豪放派和田间派的词风，或旷达粗犷或古拙朴实或放浪形骸。建筑涂料像散文诗，自然随意活泼明快，形散而神不散，装修风格多样而外圆内方性格不变，故自成一派。质感涂料则像网络文学，或野趣横生或顾盼生姿，个性鲜明张扬无羁。 就是这个如诗般美丽的行业，聚集了7000 […]

在我的营销界第一本散文随感式实战心得技法〈弹无虚发的高效销售〉一书中数次提到我直率简捷的风格，后来被誉为营销“截拳道”的一句话： 直指人心的零零碎碎！ 我用了几乎大半本书的篇幅演绎了这句话。 今日阅读到这样一篇文章： 2000年，雅克.赛盖拉旅经上海。赛盖拉——欧美广告界巨人，他以“沉静的力量”为广告语帮助密特朗成功赢得总统选举的，也成功策划叶利钦的总统选举。这位深怀浪漫赤诚的广告巨子以天才的洞察力犀利地指出：“就行销传播战术而言，英国风格是‘撞击头脑，触及心灵’，拉丁风格是‘撞击心灵，触及头脑’，美国风格是‘撞击头脑，触及你的钱包’，而中国风格是‘ […]

道德仁艺 对于企业而言，关于市场定位的内容，无非是选择定位的类型、进行企业定位和产品定位。 1、定位类型的选择，就是根据市场竞争的情况，通过与竞争者的实力对比，来确定一种定位竞争的总体取向。这是一种基本的竞争态度的确立，它对企业定位和产品定位有导向作用。 2、企业定位就是企业形象定位，也称“企业整体形象定位”，是指确定企业整体形象在顾客心目中的位置。如长虹公司的彩电行业的“老大”形象，百事可乐的“新一代”形象，阿迪达斯的“老牌体育用品商”形象等。 3、产品定位是指针对顾客的心理为产品创造、培养一定的特色，形成一定的市场形象。如“高质量”的索尼音响、音像制品，“重视营养”的麦当劳快餐等。 在营销中，定位有三个层次，即产品定位、品牌定位 […]

随着中国房地产业连续多年的升温与火爆，以房地产为核心，带动了诸多行业的高速发展，最直接受益的是房地产行业的附属产品—建材，如陶瓷、卫浴、地板、涂料、照明、家具等。2008年北京奥运会临近，给行业新一轮的增长注入了强劲的活力。很多企业亦是蓄势己发，欲在新一轮的高速增长中分得一杯羹！同时，市场竞争的规律，那只看不见的手的作用，也把这个行业由原始的初级竞争，逐渐推向了更高层次的竞争：不仅仅是产品，而是整合品牌、服务、营销、市场、战略、人员素质、企业机制的全方位竞争。 |boraid|134 家电业是中国发展最早、市场化程度最高、竞争最为激烈的行业之一，这个行业一举一动，往往牵动整个营销界、新闻界的神经，成为民众茶余饭后的谈资与 […]

在中国老百姓中很有影响力、而且正在全球华人中越来越有影响力的全民创业节目《赢在中国》的第二赛季，在国庆前落下帷幕。第三赛季的“1080将”进入“108将”的分区大赛，下周也将和我们中国共产党的十七大，一起开幕。《赢在中国》用她激发全体中国人创业和创新的第三赛季的实际行动，迎接着党的十七大的胜利召开，为“创业中国”、“创新中国”做了一个最好的注解。 第二赛季的冠军，最终花落来自巴蜀之地的青年创业者李书文。我因为出差的原因，没有实时目睹他被评为冠军的那个难忘的时刻。记得大约是两三个月前，我有一次接到和我同场在成都赛区当评委的“来自草原的企业家美男”――蒙牛总裁杨文俊的电话，告诉我说，我们俩一起当初给了直升通行证的李书文进了前九名。在接到 […]

2046红酒 一串神密密码 触动爱的激情2046这瓶醉生梦死的红酒,醉倒天下有情人……喝2046红酒就像王家卫戴墨镜。又酷！又浪漫！ 2046商标保护范围：红酒、葡萄酒、烧酒、开胃酒、黄酒、白兰地、酒、鸡尾酒、薄荷酒、日本米酒、含水果的酒精饮料。 2046商标转让（合作）热线：13216133787 解密2046酒标的魅力 “21世纪是数字化时代，数字商标将越来越流行，你看，保健品有21金维他；药品有999；香烟有555；护发有章光101；鞋子有361度等。企业可以搭2046便车，定能火速把2046酒一炮红遍全国、红遍欧美、红遍全球！必将成为未来的国际知名品牌。”这段话是本报过年前连续报道了《2046》影片成 […]

前段时间到安徽合肥出差，期间抽空拜访了一位做涂料批发生意的朋友。问其生意如何，朋友苦笑着叹道：从2004年开始，厂家不断涨价，生意连续滑坡，撑到现在实在难以为继，准备关门歇业，另觅他途。 朋友的回答让我惊诧不已。朋友业务员出身，6年前到合肥从事涂料批发生意，取得一个三线品牌的省级经销权。短短一年时间，就把该品牌铺满安徽80%的市县，生意做得风生水起，令一帮同为做业务出身现在仍在从事销售的朋友羡慕不已，自然而然成了榜样。 如今，朋友却说要放弃。到底是什么原因令朋友作出这样无奈的选择呢？之前也曾与朋友沟通过，或多或少知道一些情况，但我认为还远没有到要放弃的地步。带着满腹疑问，我与朋友进行了深入的探讨。 冰冻三尺非一日之寒。朋友生意失败有 […]

最近，我被一个“跟踪”了接近三个多月的一家公司员工的问候给深深折服了。原因是，我被那位不论是在节假日，还是在周末，抑或是在工作期间，都会定时定点的收到这家公司员工温暖的问候。从接触这位员工，到其一直不间断的问候，我被感动了！说实话，我不是冲着产品，而是冲着她的真诚和执着，我最终决定选择他们的产品。 其实，大家都很清楚，问候的目的其实只有一个：选购产品。这我也非常清楚！之所以，我最终决定选择这个产品，是因为我很少见到，一个问候连续跟你三个月之久，问候形式，不是短信，就是电话，而且每次的问候和祝福，都是言语绝不重复的热情。我判定，这绝不是现在流行的短信群发，而是一位员工执着地行动。正是这种执着和真诚的行动，足以征服让一个人拒绝对其说不！ […]