2007年4月14日，正好是周六。在北京通州区果园城铁站对面，比肩而立的苏宁电器店和大中电器店又开始了新一轮的促销大战：这边是彩旗招展、广告气球高悬，那边是音乐震天、促销活动正劲。但忙碌的是普通消费者，他们完全不顾商家的鼓躁，不停地在相隔仅二十几米远的两家店中穿梭，反复比较好价格后才出手购买…… 而就在这个月初，媒体传出了苏宁电器将以30亿收购大中电器的新闻。面对这则传言，大中店的一位营业员表现了惊讶：“不可能吧！如果苏宁收购了大中，那我们这家店岂不要关门了？”；而苏宁店的一位工作员对此表现出了漠然的态度：“管它哩！先打完今天这仗再说。”；一位忙着购买电视机的年轻人在听到这个信息后，显得很是惋惜：“完了！ […]

经济型酒店也“星级化” 随着消费观念的成熟，追求高“性价比”成为现代人的主流消费观点。连过去总是以豪华为卖点的酒店，亦已不再完全是奢侈代名词了。 经济型酒店是相对于传统酒店而存在的一种酒店业态，在国内虽然只有不到十年历史，但却凭借着经济便捷、运营灵活的特点得以迅速扩张。 “星级化”实现最佳性价比 经济型酒店的基本特征决定了它的高性价比，在产品设计上重点着力于必要的设施与服务，如睡眠、卫生性；在面积和空间上则追求有效使用率。 而有的经济型酒店由于具有五高星级酒店背景，则可以通过“星级化”运作来实现高性价比——中国三大白金五星级酒店之一“花园酒店”的姊妹品牌“岭南佳园连锁酒店”就是一个很好例子。 岭南佳园与花园酒店、中国大酒店等同属岭南 […]

为某企业做的一份策划案，最后执行了一部分。这是初稿。 “200*年广州的第一场雪” ―CL（某旅游企业）狂欢冲击波 策划案 一、方案概要 （一）、执行时间： 200*年12月10日（周五）－200*年1月2日（周日），共24天。 （二）、主要活动地点： 正门、***表演场、魔幻**（主场地）、**美食广场、**餐厅及**湖边。 （三）、活动目的： 1、在这个不下雪的城市，利用“ 飘雪、圣诞老人、动物、桑巴热舞及热舞女郎、国际自行车大赛、新年”作为传播元素，制造声色火辣、奇妙的时尚话题，让游客得到狂野激情的另类狂欢体验； 2、 拉近与目标消费群的距离，加强与之的互动关系，把以往的“观赏式”旅游上升为“体验式”旅游； 3、 用“圣诞及新 […]

有一种论调，说“策略是个屁”，语含不屑。 一些业界知名人士也持这种论调招摇过市，不但说，还著之竹帛。 不敢苟同，撇一记板砖先。 我觉得，敢说这个话的，如果不是精通策略、看透策略、把握策略于股掌之间的高人，那就是个二杆子，是个妄人。 道理很简单，真正达到以“无招之招”制人这一武学境界的人，才敢说招数是个屁。不然的话，还是先规规矩矩练好童子功吧。否则跳出来光说不练，没准儿遇到那不信邪的，一记老拳过来，估计到时连北都找不到了。 没事儿别总给牙医添乱。 蔑视策略，无非是在变相地强调执行，强调“做”的重要。“多研究些问题,少谈些主义”的意思，实用主义的衣钵。抱这种态度的人，搞不好就是说（策略）一套，做（具体的事情，如创意等）一套。在他们看来， […]

文王贡酒营销员培训篇——营销人的语言艺术 “一句话说出来让人笑，一句话说出来让人跳”。笑与跳的动作对比。足以证明语言的艺术，谁创造了“指点江山，激扬文字”的神奇？语言艺术，还是行为艺术？ 笔者拜读了语言大师吕淑湘的全部作品，深得吕大师的真传，想对语言艺术这个概念作一个“艺术化”简单总结，由于笔者才疏学浅，由于笔者从事多年的营销，也只能从营销的角度阐述“语言艺术”这一概念。 一，语言艺术与行为艺术的和谐。 语言艺术的经典幽默版无疑是相声大师冯巩的作品——鼓掌的都是董事长，鼓掌的都是懂艺术的。冯巩呀！简单的一句话将语言艺术表现得淋漓尽致。 最简单的语言除了叹声词“啊、呀”之外，可能就是“是”与“否”的简单词。我们在表达“是”这个意愿的时 […]

作者：李天 联纵智达咨询集团培训总监、高级咨询师兼连锁咨询事业部总经理 本文连载在《营销学苑》2006年第八、第九期 实力雄厚、餐饮实战经验丰富的四川成都川王府餐饮娱乐有限公司为谋求更大发展，准备到深圳投资川菜酒楼项目。“川王府”高瞻远瞩、意识领先，不打无准备之仗。委托咨询机构进行整体品牌和营销规划。 经过咨询机构的专家组几个月专业的、周密的市场调研、集体创意、精心策划，有关消费者的深层研究和营销方案昭然若揭。专家组与“川王府”几轮交流与碰撞后，确定了酒楼名称为“老掌柜”，并随之紧锣密鼓地出台了《理念手册》、《品牌完全手册》和《整体营销大纲》文本，确定“老掌柜”的“诚信务实、灵活变通、敢作敢为、技艺精湛，具有创新精神”的品牌写真，树 […]

“有了品牌行业，才有行业品牌。”不久前我曾对记者如此呼吁。“如果让信任危机在太阳能行业蔓延，这个刚刚起步的行业就会迅速而彻底地垮掉。为消费者权益计，为企业生存计，为行业发展计，我们惟有坚定地走价值营销的品牌之路。” 食品行业的今天就是太阳能行业的明天，皇明不为眼前利益出卖未来 2004年夏天，一连串的食品企业踩到了诚信的地雷，在无边无际的咒骂讨伐声中无地自容地躺下了。4月，安徽阜阳市“杀人奶粉”事件曝光。此后不到一个月的时间里，媒体更是连续曝光龙口粉丝、北京毒韭菜、四川泡菜、广东毒酒、浙江黄酒等等令人发指的恶劣事件。而在此之前的金华毒火腿、毒大米、硫磺熏的毒辣椒等等频频敲响的警钟声还没有从人们的耳边散去。向来以饮食文化著称的中国人， […]

从技术侵略到市场垄断，被跨国巨头深深刺痛的中国家电业，不可能希求通过“不务主业”来拯救自己。 文/于清教 今年第三季度财报显示，家电类上市公司美的、TCL、康佳、海信、海尔、春兰、长虹等均已涉足股市投资，这些企业要么动用上亿元资金从事“打新股”业务，要么增持数量客观的股票在二级市场实现获利。 在所有公布季报的家电上市公司中，康佳共持有10只股票，成为投资股票数量最多的公司。康佳第三季度实现净利润为1320万元，2007年1-9月净利润为5567万元。即便如此，康佳的主营收入同比增长却为-4.75%，净利润环比增长为-18.62%。 从竞争困局到“不务主业” 曾经是中国家电业“王牌”军——彩电，在市场占有率下降、利润率锐减、核心技术缺 […]

有朋友经常问我：“你是研究商业模式和企业战略的，你说到底商业模式是什么？是由哪些要素构成的？企业如何设计和完善商业模式？” 商业模式虽然是一个比较新的名词，但商业模式的实践却始于很久很久以前的商品交易。即使在自给自足的农耕时代，人们也并非一起物品都自己生产，总有一些物品需要用货币购买，那些销售物品的商人实际上都在应用着商业模式为个人谋利。驭使奴隶或农奴生产粮食，卖出粮食换取货币；商品低价买进，高价卖出，以及买进原料，加工成商品再加价卖出等都是比较原始的商业模式。应该说有了出于谋利的商品生产和商品交换，就诞生了从事商品生产和交换而获取利润经营模式，这种经营模式实际上就是早期的商业模式。 用比较学究一点的语言来概括一下：商业模式是包含了 […]

事由：单品牌和多品牌共同挖掘的“泥潭” 2003年的12月份，是阳光满地太阳能公司老板魏总最为苦闷的一个月。因为自1998年阳光满地太阳能公司成立以来，先以“阳光满地”一个品牌进行市场操作，结果两年内亏损近一千万元人民币。是一个品牌抗风险的能力太低了吗？魏总陷入了深思。最后，魏总觉得：或许多做几个品牌，企业的发展就会实现一百八十度的完美逆转——一个品牌亏了，其它品牌总会赚的，这样多做几个品牌，总体就“赢”定了。 于是，魏总迅速展开了多品牌战略，即高档品牌是“阳光满地”，中档品牌是“北清阳光”，低档品牌为“泰格阳光”的三品牌战略。满以为如此操作，阳光满地太阳能公司未来两、三年内肯定大有发展，甚至赚得“盆满钵满”。但想像不到的是，两、三 […]