金六福酒，一直都是中国白酒行业的焦点和创新元素。2006年12月25日在北京工人体育馆，金六福闪电签下Twins之一的Sa（蔡卓妍），作为2007年福形象的春节代言人。对此我不认为这一合作有多么完美，什么“妙手之作”更是不敢苟同。 我们一再强调，明星代言的前提是她（他）的个人形象和产品的品牌形象必须一致，并且两者的形象能在目标顾客心中有明确的认知，更重要的是这两种认知能够对接。请注意，我们许多营销人把产品的品牌形象和代言的明星形象是在自己心中对接的，自己认为应该是一致的，你看吗，我都分析了一大堆理由不是，能对接呀！因此他们，自认为这种对接也可以在消费者心中实现。但是，他们错了。因为他们的一大堆拐弯抹角的分析就是为了给自己找理由，说服 […]

　　 连环策划理论五 文/曾自力 2008年2月2日 在“连环策划理论一”中，重点阐述了“时间连环”和“空间连环”的概念。以“时间连环”为横向坐标，以“空间连环”为纵向坐标，可以进行广泛的策划思维。 从时空上，策划可以是无比宏观的，可以是包罗万象的。策划人必须时刻具有“时空连环策划”的意识，把“时空连环”当作每一个策划的坐标，在这个坐标里展开策划。 另外，“自然连环”和“人造连环”也是“连环策划理论”的二个重要概念。所谓“自然连环”指的是自然界中的自然连环关系，违背“自然连环规律”的策划是注定失败的策划。“人造连环”指的是人们在认识自然、改造自然的过程中，通过人们的主观能动性，自主创造出来的各种连环关系，“人造连环”有“好环”，也有 […]

智慧型专卖店销售撮合技术（第三集） 雷源 第二集我们模拟了专卖店营业员在面对不同类型顾客时的应对技巧，通过巧妙的应对，使顾客进入状态，成功引导顾客进入谈话状态，这是销售成功最宝贵的一步，同时也为后续的产品介绍和项目跟进奠定了极为重要的基础。 上一节我们的模拟对话讲到当顾客说：“我们再去其他店看看吧！”这样的顾客还会去其他店面多了解一下类似的产品，这样离去的顾客回头的机会太小了，专业的营业员一定要再次尝试，找到客户回头的机会，此时最重要的部分就是千方百计留下顾客的电话联系方式，否则顾客必定会一去不返。 当客户因为任何原因离开时，营业员千万不要说以下几句话： “别走，价格可以再商量。”（商量价格会影响市场价格体系，并且顾客不会满意价格。 […]

家电连锁零售业的野心已是司马昭之心路人皆知。它的扩张和成功是建立在以牺牲家电生产商的利益为代价的，并且长期来看对消费者的利益也是一种损害。听任其继续扩张将是一种莫大的悲哀。 人们普遍认为，家电连锁零售业强势已经无法遏止，面对势力越来越强大的家电连锁零售商，家电生产商除了臣服别无他法。其实，家电连锁零售商有一个致命“七寸”，一打可能就会“半死”。这就是，如果有人出面招集家电业的一流品牌企业（利用它们已有的专卖网络）形成一个“著名家电品牌联盟专卖”网络，便可以立即遏止国美、苏宁、大中、永乐等家电连锁零售商进一步大肆扩张的行径，从而挽救家电业大品牌即将丧失的命运，同时为特定的消费群体带来福音。最重要的确，这是可以做到的。 【建议的背景简述 […]

销售的3个层次 销售是一种心态，一种生活方式。销售有三种境界。最低级的境界是卖产品，第二级是卖价值，最高级别则是卖观念、依靠人格魅力。作为销售，除销售的你的产品之外，更重要的是销售你的影响力。影响力的积累来自于人脉关系，还有文化底蕴和技术内涵，甚至是为人处事种种哲学，都是会极大地影响你在客户面前的形象。技巧不是一日之功，影响力赢取终身的客户。 1、刚接触销售或刚到公司，开始学习销售。只是产品的推销者，他们对产品的功能慢慢熟悉，关注的是客户要买什么样的产品，经常会在价格上作不断的让步。 此类销售人员像记叙文,总喜欢按标准程序从头到尾阐述。一般只考虑自己利益，不考虑客户的实际困难，整天急吼吼地催客户上量上量再上量，而不考虑要使客户销售上 […]

过去的2007，是个不平凡的一年，也是富有戏剧性的一年：PPG商业模式的横空出世，向人们演绎了一段“思路决定出路”的喜剧，不过，这仅是成功的一个小小的开始！同样曾以“思路决定出路”而轰动已久的五谷道场则落下了帷幕！ 我们为之惊叹，为之惋惜！ 之所以惋惜，是因为这个五谷道场曾承载了我们的梦，到现在，我身边的朋友还常吃这个面，也许，这就是情结！以下是两年前我们在大学课堂曾为其模拟的几套整合营销传播方案中的一套，也是当年我们认为较为突出的一套，尽管您可以说是纸上谈兵！ 第一部分 概况分析 一、市场分析： （一）、市场环境： 随着中国快速消费品市场的快速增长，我国现已成为世界方便面产销第一大国，方便面市场连续多年，都表现出良好的增长态势。 […]

媒体交互性是随着网络经济和新兴媒体日益火热而出现的一大特点。单纯的电视广告已不能像以前一样，仅把一个品牌名称体现出来，把其功能诉求阐述明白，就万事大吉；或者仅凭一个新颖的创意，做出精美的艺术性广告，这些都是不够的。 要获得理想的轰动效果必须在广告中藏一把刀，让广告更具杀伤力。 我不在此绕口舌阐述过多的理论，还是用实例说话比较好。 争议广告自己会走路。 电视广告、媒体广告或其他形式的广告如果仅能在单一媒体中传播，那作为广告制作人来说，你的智慧是不够的。你必须使你的广告能够自发的渗入其他媒介领域，让其产生第二轮、第三轮的自发传播的可能性，借用房地产行业的一句话，叫预留管道。 管道在哪儿？争议是很重要的一把刀。 举个例子： 前段时间，包括 […]

九成保健品要改名，你有心理准备了吗？ 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 又有新规定了。看来，对保健品企业来讲，以后的日子只会越来越难过。要说以往国家监管主要是针对广告违规违法宣传进行约束外，那么，如今则是从源头上开始予以整顿，这下子，如果没有战略眼光和品牌形象，许多保健品连生存下去的机会都没有了，蓝哥智洋国际行销顾问机构认为，国家此举目的是要在提高产业集中度，完善治理结构，规范市场健康运营行为上进行突破。让众多企业通过市场洗礼自生自灭，最终在上规模上水平、上台阶从而打造核心竞争力。虽然许多企业难以适应但已既成事实，只有努力应变才是出路。 日前，国家食品药品监督管理局发布了《保健食品命名规定(试行)》，要求保健品名字不得使用功能名称。这表 […]

据了解，年初的营销培训中，多数公司都将提高销售团队的执行力和工作效率作为重点来强调。关于业务人员的工作效率问题，会后往往也可听到销售经理们诉说他们的难处，比如案子报批、结案、报支等流程过长，一些后勤职能部门服务意识缺乏等等。这些不但会影响业务人员工作效率的提高，一些操作市场的好机有时也会在等待中而错失掉。一些销售管理人员也因此也常拿管理规范的国内外公司作对比，报怨自家公司的管理上的缺陷。 就此问题，我与国内外的一些同行做了交流，而美国朋友所反馈信息表明，其实大多美国公司同样也存在着销售人员工作效率难以让人满意的问题。据佛罗里达傲行管理咨询公司新近所做年度销售效率专项调查显示，销售人员仅有10%的时间投入在了有效的销售工作上， […]

××××五一活动策划时间表（草案） 序号 活动内容 活动时间 1 信用卡消费折中折，免费办理“珍珠金卡”： 4月20日——5月6日 2 我爱美丽“1 + 2”： 4月20日——4月27日 3 “珍珠金卡”按积分等级，享受不同优惠： 4月20日——4月27日 4 中国名模“栾凤玲”鹏城爱心活动： 4月27日——5月6日 5 感恩·美丽“以旧换新”： 4月27日——5月6日 媒体选择：《晶报·美周刊》 投放日期：2007年4月20日，版面为基数版面。 投放版面：整版 投放内容：软文 + 促销内容 软文《××××：相 […]