博客营销从首席博客官开始 先问几个问题： 1）你看博客吗？ 2）你的企业有没有人写博客？ 3）你的企业有没有博客？ 4）你的企业有没有用博客营销？ 5）你的企业知道如何用博客营销吗？ 6）最后一个问题，你的企业有首席博客官吗？ 如果6个答案都是NO的话，只有三个可能，要么是所在的企业很传统，压根就不使用互联网；要么就是你的企业天天忙着挣钱数钞票，压根就瞧不上互联网；最后一个就是你所在的企业落伍了。 博客发展到今天，已经日益成为一个不容忽视的媒体力量。相信大多数企业人士都看过博客，虽然你个人不一定写，但至少公司里有人在写博客。 到底有多少人用博客进行营销，这个问题不用回答，几乎所有写博的人都在用博客营销。 为什么这么说呢？博客俗称网络 […]

用ＴＣＬ彩电新闻发言人刘步尘的话说：“关税再增加５％，我们就没有出口美国的必要了。”而在１１月２５日，美国商务部初步裁定中国彩电企业对美倾销成立后，ＴＣＬ被征收了高达３１．３５％的反倾销关税，此外，被征收反倾销关税的还有：长虹４５．８７％，厦华３１．７０％，康佳２７．９４％；海尔、创维、海信等其他中国彩电企业的倾销幅度统一定为４０．８４％——中国彩电企业无一幸免。 “中国造”遭遇欧美绞杀 北京数字华夏资讯中心分析认为，中国许多家电产品在欧盟和美国屡屡遭遇反倾销，正是中国家电产品国际竞争力增强的表现。世界上没有一个大国的崛起不跟制造业的崛起有很大的关系。同样，世界上任何一个产业国际竞争力的提高也不是一帆风顺的。 在日前举行的２００３年 […]

一．服装SPA这个狠角色：自何方而来，又将向何方而去 众所周知，SPA是SpecialityRetailerofPrivateLabelApparel的缩写，直译就是“自有品牌服装专业零售商”。看看美国GAP，日本UNIQLO，西班牙ZARA，日本HONEYS这些知名SPA的市场表现，旷日持久的价格战、裂变式的店铺扩张、固有服装流通渠道的彻底改变，大家算是认清了SPA的真面目：服装SPA，服装业里的狠角色。至于为什么能有“狠”的本钱，那还要稍微看看SPA的历史。 SPA的出现几乎彻底改变了服装业运作的固有模式：20世纪前半以来，夏奈尔等大小时装设计师的卓越努力—比如所谓批量生产的高级成衣和平民化的时尚概念—算 […]

面对中国家电业的品牌化之战，有两个不得不说的现状，一个是中国本土品牌的不规则发展，一个是本土品牌的混血属性。 品牌就是一个名字、名词、符号或设计，或是上述的总和，其目的是要使自己的产品或服务有别于竞争者，并注入独一无二的特质。产品可以模仿，品牌是独一无二的。与商品的区别是，品牌存在于消费者内心，是用价值来衡量的;商品则存在于卖场，是用价格来衡量的。家电业的品牌就是家电企业在把黑白家电产品展示给消费者的同时，展示的一种文化和价值。 家电业的品牌化建设，是中国市场最成熟也是最不成熟的一个。它的诞生、发展以及死亡，都和市场机制有很大的关联。在很大程度上，许多企业人都把品牌仅仅诠释为“有味道的商标”，虽然这有味道似乎蕴涵着文化和价值的意义， […]

自上世纪末中国对美贸易出现大规模顺差来，中美双方总要因对顺差/逆差规模的不同估算争论一番，争论的热度则随顺差规模的增长升温。就在前日美国宣布设立“对华执行办公室”（China enforcement office）搜集中美“不公平贸易”证据的同时，中国商务部官员在“中美经贸论坛”援引中国统计数字，认为美国把中美贸易不平衡状况几乎夸大了一倍。 2005年中国对美贸易顺差无论是2016亿美元（美国商务部统计）还是1141.7亿美元（中国商务部统计），近日围绕这一数字的新一轮辩论应称得上白热化了：这是美国有史以来对单一国家的最大贸易逆差，也是中国对单一国家贸易的创纪录顺差。 这类争论很像是自说自话，因为双方引用的数据来自不同的统计口径。除 […]

历史前进的步伐总是不断地给我们带来新奇。在经济全球化时代，“天下没有免费的午餐”、“同行是冤家”等昔日真理已被打破－－营销领域正蓬勃兴起一场营销革命。12月3日起，长沙的各大家电零售卖场纷纷上演了一场由十多家厂商联合出手的联合促销风暴，在本地家电市场掀起阵阵风云。 12月2日，格兰仕、希贵、名人、京东方、欧派、万信、康宝、大自然、中电SCT、快乐厨房等数十家企业联合举行新闻发布会，共同推出“优惠套餐组合”，最高优惠上限为5000元，由于这是中国家电业与家居业第一次大规模的联合促销，所以引起业内外强烈关注。率先发难一锅沸水再度煮开 风波是从格兰仕、康宝电器、深圳中电、名人掌上电脑、万信复读机、首信手机、圣大保罗皮具等十多家品牌组成促销 […]

经销商如何优化自身经销产品的结构 “做经销商容易,做成功的经销商难”,这话早已成为众多经销商的口头用语.大多数经销商面对现金缺乏,库存增大,滞销品比重加大,畅销品利润微薄,厂商关系逐渐恶劣等现实状况,身为经销商如何面对自身经销的产品品牌和类别进行调整,＂留谁,扶持谁,放弃谁,安抚谁”已经成为众多经销商面对的一个最现实的问题. 经销商自身实力评估 身为经销商要具备四大基本资源:资金实力,销售网络,市场服务和人脉关系.资金的合理运用是所有经销商面对的最大问题,面对资金的合理运用,建议经销商遵循以下原则:一是努力确保与自己公司共同发展的品牌产品的使用,二是重点扶持利润额增长较快的产品类别.三是不能忽视资金周转率较高的产品类别.经销商所覆盖 […]

近年来，我们发现市场营销工作已经越来越不容易达成预期的效果。在传统营销理论下的产品、价格、渠道、促销等元素在市场中的表现也已经愈加同质化。然而，我们面对的市场却越来越复杂，广告的作用正在削弱，促销往往也很难打动消费者。而屡禁不止的虚假广告教育了消费者，使得他们变得越来越聪明和谨慎。几乎所有的消费者都学会了在购买食品时认真的看清组成、保质期、产地和品牌，甚至在放大镜下分辨品牌的真伪。几乎所有的消费者也对价格因素的各种促销开始麻木，打折和降价已经引不起他们的兴趣，他们本能的把价格促销和价格欺诈联系在一起。 另一方面，我们已经走进了无孔不入的互联网时代，各种信息的传递速度早已是今非昔比――我们已经处在一个信息泛滥的环境中。信息越多就越会出 […]

自从跨国公司登陆国内市场以来，“外资品牌”在不断扩张的同时也迅速侵蚀和占领了中国消费者的大脑。近年来，一些外资企业在中国收缩家电战线的消息不断从市场上传来：松下收缩在华的燃气热水器业务，并退出中国市场;LG微波炉也对市场战线进行收缩，今后只会参与北方地区的市场争夺;博世热水器在国内未曾全面布局就已悄然退出。导致这些外资品牌退败的原因错综复杂，除了无法应对我国本土企业的“价格战、规模化扩张、技术逐渐完善”等外因的挑战外，还受到自身“水土不服、本土化不够、生产成本过高，高端、高技术、高价位的路线制约”等内因影响。内外因素的困扰使得徘徊在进与退的十字路口的外资品牌危机四伏。 一、利润危机 外资品牌在价格策略上一贯遵循“利润至上”的原则，也 […]

——访珠海中润集团有限公司总裁康明亮 本报记者 鄢荣华 名牌，对于一直还沉浸在以“中国制造”引导并支撑日常消费品市场而沾沾自喜的人们来说，似乎是一个可遇而不可求的海市蜃楼。然而，对于独具市场前瞻性和战略眼光的企业家来说，任何事情都会在市场没有出现的潜在阶段，就先人一步了，人生的成功与否，往往也就在这一步之差。而睿智与时尚兼容的青年企业家康明亮先生则是一个充满传奇色彩，处处先人一步，刚过而立之年的年轻总裁，目前拥有中润投资、名匠工艺、泰格国际、艺匠家具、中源石材等五家公司，同时担任世界名牌“皮尔卡丹”中国总代理，并自有独立知识产权“USSARO”国际品牌、“仕登堡”国内品牌。 那么，在他的眼中，关于品牌的概念又是怎样的呢？为此，记者日 […]