编者按： 总是在想，如果营销也能向武侠小说里描述的那样也有秘笈那该多好啊！日子在一天一天的遐想中过去了，蓦然回首，其实营销是不乏秘笈的，只是在现在的时代秘笈不秘而已。菲利普.科特勒的营销管理也许就是营销秘笈，只是太多的营销人没有当成秘笈来学习罢了，因为得到的太轻送了；或者有的营销人学习了，可是没有侠客的熟读和悟性，武侠小说里强调“不怕前招会，就怕一招熟”同样在营销领域是否可以这样说“不怕你读千本书，就怕你精读一本书”。 要想带领你的团队打胜仗，要想在激烈人才的竞争中胜出，你必须有一身好武功。你是在管理上也好，在专业领域上也好，或者在整合资源上也好，你修成好武功就必须掌握自我修练的二手绝技。本文先从营销经理人应该掌握的几手绝技，在此不 […]

“图书应该如何营销，我们究竟该如何打造我们的品牌知名度？”在与一家网络书店的市场部负责人沟通时，他不断地征求我们的意见和想法。的确，在图书城开家书店，自然不愁顾客，但是开个网络书店，如何寻找顾客和网络顾客呢？ 事实上，随着互联网的发展，网络书店早已成为先行者窃喜的“蓝海”。当亚马逊名动美洲乃至整个书世界的时候，当卓越和当当迅速抢占中国网络书店NO.1头把交易之后，中国的网络书店像雨后春笋般涌现，昔日的“蓝海”已经被残酷的竞争给彻底搅“红”了。如何寻找顾客，如何网络顾客确实成为众多网络书店亟待解决的问题。 当然，首当其冲就是解决知名度的问题。 正如所有的网络发家一样，有了知名度才会有更多的人浏览网站。但知名度如何解决？打广告，像以前的 […]

注意：直销新思维对零售思维的世纪“冲击” 作者方钧炜 近一个世纪以来，零售作为商品分销的“最后一站”，走过了其辉煌和灿烂的历史篇章，然而，随着人类以惊人的速度跨入信息文明时代以后，尤其是以国际互联网为代表的信息载体的出现，使得人类的各个行业、各个领域，包括其生活、工作以及经济、文化等诸方面，都发生了以我们的常规思维难于突破甚至无法解决的思维困境。 我们当然不可去否认，零售的各种业态，包括商场、超市、便利店、药店、专卖店等等，它的常规思维模式为零售带来的荣耀，我们更不能够认为这种荣耀将会随历史的进步而消失。我们所要说明的是，今天零售面临的营销困惑，或者我们换一种说法，大家几乎惊人一致的竞争技巧到底是我们营销思维的“黔驴技穷”，还是企业 […]

不用避嫌，无论公司品牌、产品品牌或是个人品牌的塑造都离不开炒作，炒作它正以独特的魅力影响着人们的选择。社会已是个炒作的社会，人们喜欢看热闹，喜欢听新奇的事物，不炒作就找不到自己的地位，不炒作产品就比别人难卖，品牌知名度就比别人提升得慢。所以，策划人在为企业或个人进行炒作时就必须出狠招，玩新花样，在品牌与大众之间扮演好第三者的重要角色。 在进行事件炒作时，策划人可以说是旁观者，但并非是与事件毫无关联的人，而是扮演了第三者的角色。策划人可以站在跟事件无关的旁观者的立场进行指挥和描述整个炒作事件，他无视角限制，如同无所不能的神灵，可以根据自己的行业经验、实际状况，凭借自身才智任意创造发挥，把事件营销策划到极点。他可以把此事件摆放在任何合适 […]

来源2007年4月6日《人民论坛》。 在经济全球化和信息化、区域一体化的进程中，我们的体制改革也应该是动态的、有刚性也要有柔性。 首先，我们不能把体制变成过去计划的翻版。社会习惯讲体制内和体制外，学生招生有体制内、体制外；单位职工有体制内、体制外；资金供应、划拨、承兑也有体制内、体制外；物资的流动也有体制内、体制外；机构设置也有体制内、体制外。这些事情，名堂繁多，但万变不离其宗，其中有一些还是少不了投射原有计划的阴影。这一部分投射还是离不开权力统制。这是不足取的，在体制改革中要进一步突破它。 其次，体制要有柔性改革的机制，来覆盖一些所谓体制外的，特别是要建立一种快速可行的应急机制来解决大量存在的、不可预见的体制外的事务。因为人们的思 […]

开枪射击的程序，托起枪瞄准，扳动开关射击。目标明确，扳动力恰到好处，方能百发百中，弹无虚发。其中有两个重要因素不容忽视，其一目标，其二力道。品牌塑造，纵观来讲同理可论，品牌靶心犹如画点儿成圆，所有的半径都以同样的距离直指向靶心，之后方可成圆。 品牌靶心，何在？ 靶子有靶心。如果一个射手不能准确的向自己的靶子开枪，那么他将反过来会被别人射死，他是一个失败的射击者。品牌建设有核心。如果一个品牌塑造中未能将其力凝聚于品牌核心，那么他的品牌就会被市场的大潮淹没直至成为阳光下的泡沫。他是一个划过的品牌，未留下痕迹。 品牌靶心构成的其一因素为核心的塑造。品牌核心就像恒星，宣传口径、营销思路、渠道合作就像行星，均围绕着它在运转，这样方能成就持续牢 […]

定位县、镇、乡、村等三、四级市场合肥美菱股份有限公司（000521.SZ，下称“美菱”）已经停止3年的空调生产销售业务，在长虹全面整合美菱白电业务的大背景下再度卷土重来，意欲东山再起。 20日，在合肥市长虹－美菱高新产业园亚洲单体最大冰箱生产基地一期工程投产暨二期工程启动仪式上，数款美菱品牌的空调样机低调地摆设在美菱冰箱展示区旁。 美菱目前所有的家电产品销售收入都来自于冰箱产业，美菱总裁王勇在启动仪式上介绍，今年美菱冰箱力求达到330万台年销量，长虹－美菱高新产业园于明年完全建成之后，美菱冰箱年产能将达500万台。但王勇并未对美菱空调产业发展规划公开表态。 美菱内部人士向记者透露，由于美菱空调已退市3年之久，所以，此次重新启动空调业 […]

窥视成功——能让我们做的更好 《飞得更高——孙正义传》 是什么让他能成为一个世人崇拜的亚洲首富，在井上笃夫所著《飞得更高——孙正义传》中，我们能窥见一个人成功背后那些鲜为人知的“秘密”，而更多的是孙正义能看到常人看不到的地方，想别人想不到的地方，做他人不敢做的事情，也就让他“飞得更高”，成了别人未能成就的事业? 窥视成功——能让我们做的更好 成功在于看别人未看的地方 作者：戴欣明 孙正义的成功绝非偶然，在他的灵魂深处有梦想、志向与野心；他在创业的行动上步步领先，除了有先见之明、市场的运作能力以及支撑这些行动的无可抵挡的创业激情以外，还能找准正确的方向，把握关键，最终成就梦想。 这些司空见惯的词语集中在一个人身上的时候，它所并发出的能 […]

作者简介：李天联纵智达咨询机构培训总监、高级咨询师 唐磊 联纵智达咨询机构项目经理、咨询师 该文刊登在《商界评论》杂志2007年第九期 垄断竞争提出品牌难题 一、品牌形象的马太效应凸显，行业进入垄断竞争阶段 在葡萄酒行业，品牌形象逐渐成为影响消费者购买行为的决定性因素，行业竞争出现马太效应：一线品牌优势确立，强者恒强；二线品牌须借助外力提高竞争力，而营销能力差且缺少资本支持的三线品牌生存更加困难，低端产品将被边缘化。 根据酿酒工业协会的统计，目前中国规模以上葡萄酒企业超过120家，统计之外的大小葡萄酒厂还有近400家。而张裕、长城、王朝三家企业的市场分额由2002年的35%升至2005年的44%。其中，张裕的市场份额已经达到19%。 […]

谁主沉浮，清香有道 ――谈清香型白酒的复兴之路 文/朱玉增 作为中国酒文化重要支撑点的白酒，一直在生活消费和经济往来中担当着重要角色。而支撑白酒文化的则是白酒的存在形式：以浓香、酱香、清香、米香等几大香型共存，但是又以浓香、酱香、清香三大主流香型为主的白酒文化体现形式，在不断地变换演绎着中国主流白酒市场城头的“大王旗”。 作为深度关注中国酒业的营销人士，笔者对于白酒市场的变化也是略有感触：近年来，浓香型及酱香型的成功自有其道理所在，那么，作为中国白酒业曾经的当家花旦――清香型白酒能否再现当年的盛世辉煌，能否复兴有道？ 一、清香下马谁之过？ 众所周知，目前国内白酒的主流香型是以五粮液和泸州老窖等为代表的浓香型，其次是以茅台和郎酒为代表 […]