每天都有新品在进入市场，同时每天又有新品由于各种各样的原因在死去，我们说：“幸福的家庭都相似，不幸的家庭各有各的原因”，这句话用到让人欢喜让人忧的新品上似乎更有别样的滋味，那就是“成功地新品都一样，而死去的新品各有各的原因”，一般来讲新品的死因主要有以下几点原因。 1、产品定位不明或错误 每一个产品的上市前，作为企业前期都会进行大量的市场调研和进行可行性的论证，并在上市前作出相应的推广方案和措施来保证产品的成功上市，但是受各自能力、认识的限制，往往会出现由于对产品定位的错误，而是产品在市场上死去。 如有一个企业生产了一个饮料产品，但由于企业坚持自己开发的这个产品具备预防癌症的功能，硬生生的把一个只卖几元钱的饮料变成保健产品，这样就造 […]

“一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品”，这在国内营销界已经成为共识，把标准放在第一位，就因为标准决定这企业的品牌，决定着企业的产品，决定着企业的生存。 谁来为中国的企业制定标准？中国企业的标准受到谁的认同？谁能够真正执行中国的标准？这些问题都反映出一个事实——当前，中国营销界是没有一个统一的标准的，中国的企业像泛滥的洪水一样，肆意奔腾。这种混乱状态是危险的，它将直接导致企业的正常经营活动缺乏必要的保障，甚至使企业利益受到直接损害。 多年以来，欧、美、日的标准成为中国企业的标杆，加入WTO之后，中国企业市场竞争力的匮乏，其根本原因就是标准的缺失。没有自己的标准，中国企业没有足够的资格和世界竞争。在国内市场中，企业之间同样有 […]

一、错误的行事逻辑——为考核而考核 如果有人向你请教绩效管理的当务之急这个问题，你的答案是什么？是绩效考核制度的制定？是考核量表的设计？是经理的填表？依据我的经验，这些答案都可能会成为某些企业的首选。 很多事实已经表明，企业引进绩效考核的最主要的目的就是要解决绩效工资的界定问题，而要界定绩效工资，就要进行绩效考核，要进行绩效考核，就要设计考核量表，就要让经理填表并确定等级，这几乎已经成为一些企业操作绩效管理的行事逻辑。 这种行事逻辑可以简单归纳为——为考核而考核。 它的典型表现是：当企业高层认为工资需要调整或人员需要整合分流的时候，他们就要求人力资源部在最短的时间内制定绩效考核政策，设计考核量表，以最简单的形式，即以最方便直线经理填 […]

麦当劳与肯德基经营品类远远比不过中国菜，却横扫全球；星巴克仅仅是靠卖牛奶、咖啡起家，却风靡世界……许多专家对世界500强企业发展进行过研究，希望找到他们决胜市场的密码。最后，得出了一个出乎意料的结论：它们其实都不是在经营什么伟大的产品，而是在经营着伟大的文化。经过三十多年的发展，光芒同样积淀了深厚的品牌文化底蕴。日前，光芒集团董事长范朝洪在南京营销管理会议上说：“光芒品牌不仅要求产品是响当当的名牌，更要求光芒人要坚持‘品格、品质、品牌’三品合一。” 光芒人认为，十年企业传承的是技术，百年企业传承的是文化。只有适应市场，走在市场前端的品牌文化才是企业快速发展的推动力，才是百年基业的基 […]

——记金星啤酒集团董事长张铁山 张铁山语录 ◆ 如果把金星比作一块石头，市场比成大海，要想不让石头沉下去，惟一的办法就是靠速度！ ◆ 我做企业既靠勇气，又靠理性。一个企业在重大投资决策上可以错一次，但不能错二次。 ◆ 企业竞争这么激烈，天天跟打仗一样，不用心做是根本不行的。 ◆ 要造就造大船，要开车就上高速，在小鸡蛋壳里是发不出大蛋糕的。 ◆ 最大的竞争对手是自己。 ◆ 办企业如果不给国家缴税，不为农民增加收入，不为职工谋福利，我们的工作还有什么意义？ 近日，金星啤酒集团办公大楼董事长办公室。“中，聊聊，说说。”金星啤酒集团董事长张铁山一下子提高了声音，就以这样简单的对白，愉快地接受了记者的采访。 媒体眼中，张铁山的“雅号”不少，“ […]

7月26日，陕西太白酒业召开了2007年上半年销售工作会议，在对各品牌运营商及经销商进行奖励等“常规项目”外，正式对外宣布进军全国市场。这一消息立刻在业内激起热议。 今年上半年，太白酒业公司各项指标均创历史新高，累计实现工业产值同比增长20%，销售收入同比增长30%，实现利润增长23%，销售、利税分别位居全国酿酒行业第41位和第38位，并且将今年的销售目标定为4亿元。 急速膨胀之后寻求扩张，成了太白的不二选择。 但也有诸多业内人士对此表示怀疑，他们认为在本省市场还未彻底吃透的情况下，贸然进行全国扩张，风险太大，理应谨慎对待。 传言已久，终成现实 自7月26日传出陕西太白酒正式进军全国市场的消息以来，资深酒业营销专家秦天一直与业内人士 […]

“好酒不怕巷子深”的年代已经久远，现在的产品是不宣传就谈不上销售，即使广告宣传了，向高空扔了大把的广告炸弹，还不一定有效果。 谈到营销传播，可能会让人立即想到电视、报纸、杂志、终端等的普天盖地的广告宣传，毕竟在各行业竞争如火如涂的战场上，企业越来越明白营销传播的重要性。一轮接一轮的电视、报纸、终端的广告轰炸，那是有钱的大企业玩的游戏，而做为刚刚渡过生存期处于发展阶段的企业来说是望尘莫及，但企业如果要想得到良性发展，通过有效的营销传播让经销商、消费者对品牌达到认知从而实现知名度提升是最关键的营销工作，毕竟在产品同质化时代，面对几千甚至几万的竞争品牌中，要想生存企业必须创品牌。而对资金匮乏的企业来说，广告轰炸可能是连想都不敢想的事情，那 […]

最近，看到很多圈内的朋友，大部分干到省级经理、大区经理、分公司经理、部门经理的，在跃跃欲试，图谋有大的突破，有突飞猛进的发展，瞄上了市场总监、销售总监、营销总监的职位；甚或有几个刚做了区域主管两年的业代，也告诉我，他将来如何才能脱颖而出，成为营销总监。特别是经常上营销传播网的兄弟，最近被几篇关于营销总监的文章弄得神魂颠倒。成为营销总监果真那么有吸引力吗？有什么绝招成为营销总监？人人能成为营销总监吗？作者本着共同交流，共同进化的目的，把一些平常最管用但往往秘而不宣的体会和经验拿出来和朋友分享，希望以此为鉴，助你快速成长，早日心想事成。 秘杀技之一： 成为营销总监，在与一念之间 作为一名营销人，从某种程度上，营销总监是自己作为职业经理人 […]

营销能复制吗？大多是营销理论、思想与工具的多次使用，传播平台的多次搭载，传播通路的多次投放。但针对不同的行业、不同的企业、不同的产品，以及不同的产业环境与市场竞争格局，操盘手们还是需要制定个性化的传播方案与营销计划，比如新产品上市、招商会、终端促销、公关传播、主题活动等。 我们是否能够最大可能地实现营销的复制，将众多处于不同行业中的企业在品牌传播方面的共同点进行归纳，形成一套模式化的体系，一方面既帮助更多企业廉价地实现品牌传播与知名度的塑造，同时也为服务商的规模化运作与持续经营创造条件。这个问题值得探讨、研究与尝试。 自互联网兴起始，已有品牌网络广告、关键词广告、电子商务平台推广、窄告等几种网络营销工具实现了流水线操作形式，通过构建 […]

前一阶段，方便面涨价带来一轮农户产品的涨价热潮，引来众多媒体的评论，老百姓也是骂声连连。虽然方便面不是日常生活必需品，但涨价却有些蹊跷，以至于商务部介入调查。 现在，世界拉面协会中国分会终于出面道歉了！？ 这更有些蹊跷，让人摸不清头脑。世界拉面协会代表的是谁，它能代表谁，康师傅，统一，华龙还是日清？涨价对所谓拉面协会中国分会有什么好处，协会愿意冒着违法的风险去嚷嚷涨价吗？还是协会被少数企业控制？ 我们不知道拉面协会中国分会的会长单位是哪一家，世界拉面协会又到底是多大的世界，公信力多大？但是，涨价是协会的合法和职责行为吗？ 协会（中国分会）是市场经济的产物，应该知道自己是民间团体法人组织，是协助政府进行行业管理、行业服务、行业监督的， […]