同样瞄准日本，全球企业大展集团以并购整合前、后端市场。这对中国资本颇具启示！ “2007年，中国汽车即将书写首次出口日本市场的纪录。”这是日本媒体在日本国内发出的声音。 据看过上述报道的驻日人士透露，日本媒体的所说的创纪录的中国企业，其实就是指本来就跟日本有资本合作的“东风汽车公司”。 据悉，东风计划向日出口的车型是排气量为2000cc-3000cc的4座运动型轿车，数量为2000辆左右，其发动机采用的是日本三菱的产品，其余零部件均来为东风汽车独立研发。目前，这款车的拟定市价在20万元人民币上下，日本到岸价格也在将设定在相同汇率兑换价位（比日本同等车型便宜10%）。 出口创汇对任何一家厂商来说都是一件好事，但是当公司战略利益遭遇短期 […]

大排档　啤酒企业的成功攻略 查　钢 大排档是一种特殊的销售卖场，因为它的集中消费性和口碑传播性一直受到啤酒厂商的青睐。资深酒类销售人员都知道，啤酒只有进入大排档的卖场，销售份额在当地市场才算站住脚。 　据武汉一媒体报道载，某品牌啤酒几次欲直入大排档市场，却屡次受阻，据查原因在于大排档被另一家品牌啤酒所垄断，双方甚至为此还发生了械斗。有人怀疑，其中可能有黑社会势力的介入。 其实在市场推广中向来是不乏“战争”的，要不咋说商场如战场呢？在这场没有硝烟的战斗中，策略性一点也不逊色于兵场之争。 关于啤酒的销售方法有很多，对于常规用兵大家都是很清楚的，可是细分市场的区域销售策略往往因人而异，成功的却并不多。为什么呢？因为，操作的个性化太强，可能 […]

经常跟一些朋友交流网站运营和网络营销的方法，身边也有一些做网站的朋友，发现他们时常提出的问题就是如何提高流量、提高知名度或是找到盈利模式。 每每遇到这种情况，我总会用两个经典的白痴问题来回应： 谁建立的网站？谁使用网站？看似简单的问题但是每一次我都得到复杂的答案。 几乎每一个人都会跟我讲他们办网站的宗旨和目的，他们的定位和目标客户，因为市场营销的理论说了，企业得有使命和价值观，更要有定位和目标市场。 这无可厚非，但是人们都对定位的理论有一个误导，就是企业是定位的主体。 但实际上更多时候，你企业定的位不是消费者心中的位那就是错位。最终消费者和顾客的声音才是主流，换句话说消费者心中的位次胜过企业自己主观的想法。最终定位决定权在消费者，企 […]

阻碍中国中小企业发展的“六大”瓶颈 在中国企业界，有这么一句话，说大企业长不了，小企业长不大，道出了中国的企业在发展过程中所普遍遭遇到的“通病”，而反观西方国家的一些企业，从做快餐的麦当劳、肯德基，到做饮品的可口可乐、百事可乐，都已有几十年甚至上百年的历史，那么，中国的中小企业为何做不大，或者说，为何做大了却长不了呢？笔者认为，除了企业的外部诸因素外，这主要是中国的中小企业普遍存在如下限制企业发展的“六大”瓶颈。 瓶颈一：目光短浅，缺乏战略眼光。这是目前大多数中国中小企业存在的普遍性问题。由于现在市场竞争的加剧，很多企业“头痛医头，脚痛医脚”，缺乏战略规划，生存的危机又迫使一些企业铤而走险，不惜以牺牲产品质量，过分“透支”企业信誉为 […]

电汇—Telegraphic Transfer T/T ，是汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传（Tested Cable/Telex）或者通过SWIFT给国外汇入行，指示其解付一定金额给收款人的一种汇款结算方式。 电汇以电报、电传作为结算工具，安全迅速、费用也较高，由于电报电传的传递方向与资金的流向是相同的，因此电汇属于顺汇。 电汇是目前使用较多的一种汇款方式，其业务流程是：先由汇款人电汇申请书并交款付费给汇出行，在由汇出行拍加押电报或电传给汇入行，汇入行给收款人电汇通知书，收款人接到通知后去银行兑付，银行进行解付，解付完毕汇入行发出借记通知书给汇出行，同时汇出行给汇款人电汇回执。 电汇时，由汇款人填写汇款申请书， […]

“资本时代已经过去，创意时代正在来临！”未来学家阿尔文·托夫勒曾如此预言。目前，创意的大旗真实的被市场中人摇得呼呼作响。对于营销而言，创意何意？营销创意是对市场旧有营销模式的突破，是对市场哲学的颠覆，是商业智慧的升华，是文化与盈利的并融，是营销人能量的释放。创意在营销环节中浓浓渗入，激发着整个营销的活力，燃烧着营销人的激情。 营销风云变幻，怎能够做到行乱而神不散？市场中发出回应声音的载体便是公众。企业销售对象是顾客，企业服务对象是顾客，企业品牌塑造是为了直达顾客心理，等等，众矢之的，公众至上，即是创意必须坚持的原则。如果企业的营销创意驴唇对不上马嘴，那么创意还会有意义吗？ 公众至上——品牌塑造中的创意 品牌的塑造在于核 […]

国际贸易中，出口企业（商）在收到买方信用证的情况下，因各方面原因而造成资金短缺，在货物出口装船发货后，将信用证所要求的相关全套单证（据）交到银行，要求银行立即按照信用证的金额进行付款，使出口企业能够得到短期（一定时间）的资金融资周转。银行对出口企业（商）保留追索权的贸易融资，在银行作为付款行、承兑行或保兑行时不能行使追索权！ 信用证出口押汇的操作流程大致为以下三步： 一、提交资料；出口企业向银行提供外汇押汇借款申请书(《出口押汇申请书》)与企业相关资料。外汇押汇申请书的主要内容包括企业的基本情况介绍、企业财务状况、申请押汇借款的金额、申请期限；企业相关资料主要提供的是工商营业执照副本；外贸出口合同协议；企业近三年财务报关；银行的出口 […]

什么是“神秘顾客”？ Mystery shopping,可以翻译为神秘客购物，是指安排隐藏身份的研究员购买特定物品或消费特定的服务，并完整纪录整个购物流程，以此测试产品、服务态度等。多用于对服务质量要求较高的分支行业，例如旅游酒店、餐饮业、以及零售服务行业等而那些化身为消费者的研究人员就是“神秘顾客（Mystery shopper）”。 “神秘顾客”有什么作用和意义？ 神秘客这个词，笔者第一次接触是肯德基开始。受一个朋友所托，扮演一个客人到肯德基的某店进行正常消费。与一般顾客不同的是，整个消费经历事实上是一次细致的隐性调查检查过程。在KFC，每个工作环节都有十分具体科学的标准，这是老美的习惯。在中国大家都为“将大象装进冰箱里要分几步 […]

我在上一篇《“一分钱做品牌”系列二：从0到1的秘密》一文中，主要谈了“一分钱做品牌”过程中“从‘0’到‘1’的秘密”。但是如何实现从“‘0’到‘1’的转变”，这是一个复杂的过程，需要运用相关的策略和技巧，绝非三言两语能够彻底回答的问题。上一篇文章也只是暂时起到了抛砖引玉的作用。本文撇开从“0”到“1”的转变细节不谈，重点谈谈实现“一分钱做品牌”的两个思想基础。 其一，跳出一元化思维，做好系统思考。很多中国企业踏上塑造品牌的道路上时，就陷入了一元化的思维，诸如做品牌就要学海尔、三星或微软；做品牌就是要做宣传，知名度提高了就万事大吉了；做品牌 […]

以销售和推广可采系列面贴膜和可采眼贴膜的四川可采实业有限公司，以率先在药房销售化妆品的经典之笔叙写了历奇的可采神话，从而被行业内所广泛关注、津津乐道。可采品牌系列产品自1999年开始率先在成都市场进行试点运作，历经了产品组方的调整、产品包装的升级、渠道和经营模式的延展后，三年的市场磨炼、凭借着“养眼法”、“变脸术”的魔法石效应，首先横扫了广东的深圳和广州，通过短暂的战术修整后，旋即提出了――“要做中国的薇姿”的战略目标，此后快速在上海、成都、北京、江苏、浙江、湖南、湖北等全国重点市场全线飘红，即而奠定了其国内中草药基础护肤领域的第一品牌的地位。 几年以来，面对昔日荣誉齐肩的可采传奇，各种报章和网络上关于可采的评述和看法一直不绝于耳， […]