2005年在日化行业最轰动的事件莫过于宝洁的山东经销商撤换事件，宝洁大刀阔斧砍向山东的经销商，山东7家经销商被砍掉了4个。同时，在江西、广东宝洁也悄悄进行了渠道变革，经销商被缩小经营区域或者被砍掉。接下来，宝洁公布了更严格的经销商资金要求，保证金600万，进货资金400万，这样算下来要做宝洁的经销商必须自己实力千万以上的。 一石激起千层浪，宝洁的所作作为在经销商中和媒体上掀起轩然大波，讨伐的、控诉的、破口大骂的不一而足。但不管怎样，还是有众多的经销商提着现金涌向宝洁。 宝洁，你凭什么这么牛？ 有人说，宝洁的产品好卖啊，无论是飘柔、海飞丝、潘婷还是舒肤佳，哪个不是响当当的品牌，超市、卖场和批发市场都缺不了。 还有人说，跟宝洁做省心啊， […]

“三步”营销，助推中国企业的品牌发展！ 郑锦辉2007-04-25 三步即纵步，横步，止步。这里重点谈谈止步，止步是商道的最高表现。 “止”用辩证唯物的观点分析，既是风险扩张的控制，又是创新再发展的开始，是度的把握，还是运筹帷幄的智者心态。 笔者认为，企业有纵步才能发展，有横步才能创新，善于止步，才能有所不为而有所为。 止的文化源远流长，《大学》说：“知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得”。老子说：“知足不辱，知止不殆，可以长久”。 苏东坡说，“所可知者，常行其所当行，常止于其不可不止”。 古籍专家马树全先生认为：千万不要小瞧一个“止”字，它关乎每一个人的胜败荣辱；对于大人物来说，一个“止”决定了其平凡与伟大 […]

如何让人记住你的品牌？ 新品牌识别只须做好三件事 品牌成功的关键在于开创一个新品类，然后把你的品牌烙刻在那个品类上。在新生小鹅面前第一个晃动尾巴的鹅肯定能获得小鹅的心和心智。在新生品类面前第一个晃动尾巴的品牌肯定能抓住潜在顾客的心和心智。 打造品牌就象刻下烙印，新品类的第一品牌通常能留下深刻印象。 对于很多中国中小企业品牌来说，存在一个很大误区，就是在打造新品牌的过程中，往往一上来就要求做全套的VI识别系统，认为只有识别系统化，才是一个真正意义上的品牌。 然而，VI真的那么重要吗？它真能决定一个新品牌的生存吗？ 我们的答案是：不能。 对于小品牌或者新品牌来讲，资金有限，实力有限，机会有限，特别是把握机会的时间更有限，在这样的状况下， […]

来源：李海波新著《势》节选 中国经济出版社出版 人若欲得世间大成功，坐享“富贵功名”，必须善于谋势。 谋势之道，简言之，即是以“识势”为其首，以“乘势”随其后，以“审势”为其枢机。 在中国历史上，历代帝王在谋取天下和治理国家中，都十分注重谋势之道，并仰仗“势道”而慑服大臣、扩张势力，以成就军事和政治之强盛。同样，在眼球经济的时代，炒作“闹势”的手段更是许多精明的商人和策划高手们秘不示人的制胜法宝。 欲乘其势，必先“懂势”。惟有识辨“势道”人心，具备“自知之明”和“知人者智”，才能把握人性大欲，掌握需求取舍，从而顺势而为、有的放“势”，最终引势求利、称雄一方。 势：音“shì”，从力、从执。 “势”这个汉字本身就是一个意 […]

致直销界老板的一份公开信（上） 尊敬的阁下： 你好！这是一封应该说值得你细细读一读的信，我之所以采用这样的“体裁”来与你交流，是因为它更能表述，我想表达的一些诚实的建议。当然，如果用其它体裁来表述，也不是不可以，而是我觉得这样的表述更真诚一些，也更亲切一些。当然，如果阁下认为，这是我的炒作，我也同意，因为信者，私也，其本身属于隐私的范围。把隐私的“东西”暴露于公众的视野里，怎么解释也有炒作之嫌疑，所以我说我同意。无论怎么说，只要我的建议有利于阁下的某些发展或者带来某些启示，我就心满意足了。 我所建议的背景是在这样的处境下展开的：中国直销（未特别说明均指多层次直销）“二个条例”的出台，促使了中国大大小小直销公司走上了轰轰烈烈的“变通之 […]

　每逢节日到来，也是众多商家绞尽脑汁之时，特别现在零售业是你方唱我就登场，互相抢锋头，夺眼球，拼到价格之血刃战后拼什么，拼花样，开始不顾自己行头，砸起招牌吆喝起来，让我们一一拆解下他们的西洋镜。 1.空城计：周五在翻报纸时，不经意看到大彩电1元售，贼便宜吧，特吸引人，等到你第二天一早跑过去，发现已经排起长龙了，原来是摇号购机，而且限量5台，心里在 郁闷同时方明白原来自己眼睛不够大没有发现“摇号”两字，两字值千金，不过已够意思了，更有甚者则是直接告知已售完。 2.声东击西，反“货比三家”：精明的顾客总是认为货比三家总不亏，哪么商家就充分利用其网点连锁优势，形象店价格高高在上把产品形象树立起来，然后黄金销售旺季则在百货店或超市，搞个特价 […]

最近有几件事，让我感受颇深。 一个是“新七奇”的评选，没费吹灰之力，以国家意义的荣誉感为立脚点，就把各个国家的民族情绪放到最大化，让评选国备感荣誉压力，自动努力追风，成就了一个活动营销的奇迹。 瑞士商人贝尔纳·韦伯仅仅用了一个概念，投入最低的成本，设计好收费的平台，就让多达18个国家的受众，9000万人热情参与其事，新闻媒体当作重要大事跟踪报道，收费短信及各式活动评选对象的衍生产品，如纪念章，颁奖晚会的转播权，每一个都卖的异常火爆。一个纯粹的商业活动，变成了最具新闻意义的国家形象大事。 一个是山西黑砖窑风暴事件的披露，引发全国媒体震荡，牵动政府动用法律惩治案犯。省委书记道歉，县长、书记辞职，100多名涉案官员受到征处， […]

评谢付亮、张美芳之“品牌，仁义值千金” 本文摘自：中外品牌届40人100文观点评析系列（草树先生品牌道学思想大观） “读《增广贤文》，悟品牌大道”十一：品牌，仁义值千金（ 中国营销传播网， 2006-09-22， 作者: 谢付亮、张美芳） 谢付亮、张美芳观点一：　 品牌只有胸怀“仁义值千金”的崇高信念，视“钱财如粪土”，才能不断赢得消费者的崇敬和信任，成就百年基业。当然，这里不是要求品牌舍“利”取“义”，而是要求品牌能够先“义”后“利”，先满足消费者的需求，然后再从中获“利”。也就是说，品牌应“君子爱财，取之有道”，应该以消费者为中心，诚心对待消费者。 草树先生评析： 仁义是宝贵的，也的确是成就百年品牌基业的必由之路。但是，仅仅依靠 […]

中国手机行业在物流、分销、通路这一块跟国外很不相同。国外有现成的全国性的通路可以利用，一直贯通到零售终端；国内还是要依靠厂家、各级经销商去介入管理数目众多、错综复杂的零售终端。在中国手机行业的渠道中，存在大多数的中小型零售商，他们占有比较大的市场份额，但是他们大部分都是“战术型”的零售商。 无论是在一级市场，还是二级、乡村市场，当地的区域性零售商，一般都是“战术型”零售商，由于他们的总体市场份额计算起来会很大，所以这块终端绝对不能忽视。在跟他们合作过程中，只要摸清他们的“作战”方针，逐一突破，同样能达到双赢的结果。 “战术型”零售商主要有以下几种： 1、　“结盟型”零售商 特征：就象行业协会一样，零售商也会合成联盟。这类零售商大多是 […]

按“十一五”规划的要求，发展服务业，既要发展现代服务业，又要发展服务业的外包和离岸外包，在2007年，一些适宜的城市在考虑产业结构升级的战略性问题，开始发展服务离岸外包的工作。 单位里要涨工资，谁来做方案最公正？当然要请“外面”专业的人来做专业的事。这是对“外包”最通俗的一种解释，但整个服务外包的内涵却要深刻得多。外包可以理解为企业将其非核心业务通过合同方式分包给其他企业承担，而自己则专注于核心业务的发展，“外包”不仅降低了企业成本。将原本体现企业核心权力的财务、人力管理，统统发包给品牌外包企业，既规避了权力部门的腐败风险，又实现了管理专业化。现在世界上服务外包和离岸外包的市场潜力大，发展很快。 当前国际服务外包成为新一轮国际产业转 […]