营销代表如何进行化妆品专卖店的拓市？ 姚永斌 段继刚 　 在当前的化妆市场，专卖店这一渠道发展的势头非常迅猛强劲，已经引起厂家和代理商的足够重视，甚至被有些媒体称做化妆品品牌崛起的第三块跳板，国产的品牌不用说了，就连以前牛气十足的外资品牌也开始运做专卖店渠道，资生堂更是出了专门针对专卖店销售的悠莱系列产品。很多的做化妆品代理的中间商也在尝试自己开店，而原有的专卖店之间竞争更是加剧，并且出现了较大的专卖店连锁。专卖店市场的兴起和网点数量的不断增多，使之成为了各品牌之间的必争之地。那么如何开拓专卖店渠道呢？有以下几点，可以说是是开拓这一市场基础和较为有效的方式，业内的朋友不防读后一试。 第一、 首先谈基础，作为化妆品的营销代表，首先要有 […]

在2008北京奥运会倒记时一周年之际，益普索(Ipsos)市场调研机构做了一项…… 在2008北京奥运会倒记时一周年之际，益普索(Ipsos)市场调研机构做了一项中国公众对企业奥运营销认知度的调研。 调查显示，蒙牛成误认率最高的非奥运赞助商品牌。 在此次益普索（Ipsos）调查的11个品类中，共涉及了42个非奥运赞助商，结果显示，被访者误认为这些品牌是奥运赞助商的平均比例为32.4%（包括无提示及被提示备选品牌的情况），其中误认率最高的是蒙牛，达到了57%。 因为有像三星这样通过搭奥运车实现品牌的“三级跳”的先例，成为奥运会的赞助商也成为众多充满雄心的企业的梦想。然而不要忘记了，通过赞助奥运没有像三星那样实现 […]

企业自生存之日起，就忙于赢利之道，产品是为了销售服务的，销售是为了收入服务的，收入的多少取决于利润。小企业管理相对简单，三个人，两条枪，吆喝一声就能开干，赚的几个钱清清楚楚。但在大企业，人浮于事，管理成本和销售成本就会本位倒置，为了赚到几个钱，花掉了几倍的钱，不少国有企业就是吃了这个亏。 企业是一个独立具有民事行为能力的团体，为了获取不断持续的利润进行日常经营，为了销售能成功企业要做很多的事情，如在产品生产方面企业就要与原料采购、宣销印刷、生产序曲备、质检库存、上游产业链关联，营销方面，更离不开市场、渠道、价格、经销商、消费者关联，外部环境还要与工商、税收、报媒、同行等关联，权利与义务是相当的，作为社会形态的的一部分，发展到一定阶段 […]

自信力、自造力、自超力，是我们年轻人健康成长的“三自力”。 茫然、何去何从、成功……这是我们这个时代的年轻人口中几个重复率非常高的关键词，当我在高校演讲、与公司新来员工沟通中，不知有多少年轻人张嘴就谈到这些词。年轻人初入社会，会面临着诸多的机会也面临着诸多的坎坎坷坷，而芸芸众生中为什么偏偏是你脱颖而出？这全有赖于自己成全自己。北京人流传着这样一句话：咱得自个儿成全自个儿。扎实的基础功夫必不可少，但更需要的是一种自信力，我认为自我激励就是培养自信力的好方法。 美国哈佛大学的威廉"詹姆斯经过研究发现，一个没有受过激励的人，仅能发挥其能力的20%～30%，而当他受到激励时，其能力可发挥至80%～90% […]

综观整个2005年家电零售行业的发展态势，有这样一个特征非常明显：家电连锁新增加的门店数量自去年末有所抬头后，进入05年后急速膨胀。直营、并购，一系列眼花缭乱的动作使得几大连锁集团的门店数量迅速扩容为近千家。进入竞争对手腹地，向二、三级市场渗透，生小鸡一样的开店使得整个05年各个家电连锁的新闻暴光度远超出整个家电制造行业，成为当之无愧的“明星”。 以目前可以获得的数字来看，2005年，上半年国美的门店数量就从162家增长到309家，到目前已经达到400余家，而其目标是至年底完成500家；苏宁去年的门店数量是185家，而今年新开的门店预计总共为180家；永乐的门店数量截止目前是200余家，去年这个数字还只是74家；大中也走出京门，宣扬 […]

杨小洁 新年刚过,有关恒源祥2008年新版广告的评论在网络和传统媒体上大量传播，各路人马撰文评论，恒源祥新春伊始就因为这包含了12生肖的广告博得了受众众多的眼球，业内评论最多的口水。 查看各路人马的评论，激进者评价说：“是超过脑白金的最恶俗广告。”冷静者评价说：“从企业整体形象来看，这个广告无疑有损企业形象。”观众说：“看不懂。”读者说：“有意思。”表扬者的声音要弱很多，大多来自企业自己：“我们宁可被凭为恶俗，也不愿意被遗忘！” 让我们擦亮眼睛回顾历史，我们看到金嗓子和肥罗的争执，我们看见徐工和三一的对抗，我们看见某财经评论媒体和某企业一员官司的不了了之……企业界如此，文艺界“潜规则”之类的大肆宣扬亦如此 […]

我认为企业之间的竞争，说到底就是领导人之间胸怀、能力和胆识的竞争，这点可以从蒙牛和伊利的竞争中看得出来。 另外，在谈到中国企业的战略竞争时，这也是我们必须关注的一个案例。 这两家企业原本是患难兄弟，但是蒙牛跟伊利相比，那原来一个在天上，一个在地下。蒙牛原先的掌门人叫牛根生，原先伊利的掌门人叫郑俊怀，牛根生是郑俊怀的徒弟。牛根生做人做事都很厉害，郑俊怀作为伊利集团董事长，免去牛根生的行政任务，让他到北大去读书，彻底反省，其实郑俊怀一直把自己当成一个老师，他很生气，为什么？因为牛根生的行为违反了他的价值观，那站在伊利的角度肯定是郑俊怀的价值观比较重要，牛根生确实有时候做人太好了！ 以前郑俊怀看牛根生实在很好，就奖励了一辆帕萨特给牛根生， […]

据说在今年5月份，武汉某连锁饼屋就已经与广告公司签定了车身和户外广告协议，为一年一度的八月十五做准备，才农历六月，在不经意之间，武汉市民就看到了元祖月饼的车身广告行驶于大街小巷，好些大企业的办公室就在抱怨，今年的月饼定购电话已经打来了几次，种种现象表明，武汉的月饼市场已经在风平浪静之下汹涌波涌。 月饼市场是季节性操作，向来都是被食品厂、星级酒店和连锁饼屋所把持，多年来，这三者之间是消此彼长，相互竞争，市场上的月饼多出于此门。其实，在品牌月饼中，拥有月饼生产线加工能力的并不多，如在酒店品牌中，武汉星级酒店月饼七成靠贴牌。一家星级酒店的销售负责人透露，在武汉，除了极少数几家老牌自产月饼的星级酒店之外，多数星级酒店都没有自己的生产线，一般 […]

2007年，对饮料行业来讲是一个值得纪念的一年，表象看这一年，像统一、康师傅等饮料都没有什么太大的动作，整年度都波澜不惊，乏善可陈。但实质上2007年这一年，特别是对饮料新品来讲，这一年确是不平凡的一年。现在让我们用记录的镜头，重新扫描2007年饮料行业的新品万象。 一、老品牌新产品，多元化切入饮料行业 2007年的饮料新品，大多数都不是一些饮料巨头推出的，而更多是一些其他行业的知名品牌通过多元化运作而推出的，如念慈菴、潘高寿、达利圆、燕京等一些行业翘楚，都借助自身在行业中的强大品牌优势，进行多元化扩张。 其中表现最为突出的就是念慈菴和达利圆两个企业，念慈菴是凭借自身优势进行点对点的多元化扩张，首先是优势的扩张，念慈菴润饮料完全延续 […]

中小型外贸企业品牌建设的滞后，一直成为制约我国中小型外贸企业发展的重要问题。要推进中小型外贸企业发展，要解除其发展过程中的障碍就必须深入了解当前困扰中小型外贸企业品牌建设的深层问题，笔者认为主要有以下几个方面： 一．经营模式不合理，管理机制不健全 目前，我国中小型外贸企业大多以民营企业为主体，而大多数民营中小型外贸企业基本上是通过个人独资或者与人合资的形式设立的，依靠家族血缘关系或者朋友之间的相互信任维持经营。在现有的全球化的经营背景下，若不能适时完成家族化经营模式或者是合伙制经营模式向现代企业制度转换，建立更好地利用社会资源和适应市场竞争的产权结构、治理结构和运行机制，这些企业将很难摆脱“小米加步枪”的游击时代，成为经营视野开阔， […]