攻略一：创意广告 在市场运作过程中，进一步确定、锁定目标消费群体，明确产品和消费诉求，然后迅速整合报纸、电台、电视、网络及车体、户外等媒介，通过创意性广告设计与广告传播以实现产品形象和品牌的有效提升与推广。 不可置疑，广告传播是提升产品形象和品牌影响的重要手段，然而随着当下媒体的日益丰富及资讯的日渐密集，企业还需要在广告创意设计上下好功夫，在媒体的应用上做好适宜选择。 攻略二：终端形象 终端，是展示产品和企业形象的重要“窗口”，同时又是与消费者实现现场沟通达成购买意愿的重要“地点”，因而“终端制胜”确实不虚。 终端建设分为软终端建设和硬终端建设。就软终端而言，主要通过提升一线销售员的业务技能和业务素质来展示产品形象和品牌面貌。硬终端 […]

所谓终端，即产品销售通路（渠道）的末端，就是产品直接到达消费者（或使用者）手中的环节，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。终端是“从商品到货币的惊心一跳”的跳板，是唯一实现“不是库存转移、而是真正销售”的场所，终端担负着承上启下的重任，所谓承上——就是上联厂家、批发商；所谓启下——就是下联消费者。通过这一端口和场所，厂家、商家将产品卖给消费者，完成最终的交易，进入实质性消费；通过这一端口，消费者买到自己需要并喜欢的产品。作为营销价值实现的“最后一公里”的终端，是营销价值链中至关重要的一环。终端营销就是以终端环节的传播为核心传播，以突出的“终端表现”来推广品牌的营销活动过程。 一、划分终端类型 […]

——原载于《餐饮经理人》 小红帽作为VI标志的必胜客（PIZZAHUT），目前已是全球最大的比萨专卖连锁企业，在全球近百个国家，每日接待超过400万位顾客，烤制170多万个比萨饼。依托百胜集团强大的资金、运做实力，必胜客已在营业额和餐厅数量上成为全球第一的比萨连锁餐厅企业。而在我国，必胜客也已在50多个城市开设了187家店铺，成功的抢占了中高级快餐的至高点。是什么使必胜客能够无往不胜呢？在笔者看来，必胜客能够成功，不是赢在“过程”，而是赢在“起点”。 一 品牌定位，运营体系的起点 品牌定位是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程与结果，它首先必须执行品牌识别，并要切中目标消费群，同时创造差异化的优势。它是以竞争导向为基础的，它选择消 […]

近期来咨询企业市场营销实战性问题的较多，特别是企业品牌建设、维护方面的问题，就此谈一下看法。 创名牌后首先要始终如一坚持创名牌时的质量营销，这是保住名牌之关键。秦池在1996年一举夺得该年度央视广告标王桂冠后，可谓名噪一时，销量也空前增长。因企业领导难以应付这样的火爆局面，秦池人走上川藏公路收购散酒，把品牌彻底忘在了脑后。这种拿品牌不当回事的做法最终使企业走向了衰败。该品牌终成昙花一现，流星掠空的悲剧。 追求新质量营销高度，不断把小区域性名牌提升为更大区域的知名品牌，只有这样才能使企业发展经久不衰。在计划经济年代，大家孰知的“永久”、“飞鸽”牌自行车，为什么没有成为世界品牌，这和两品牌把产品质量分为一等品、二等品、三等品，甚至等外品 […]

做为在方便面行业从事八年工作的人士，有幸经历了方便面行业在中国大陆市场的快速发展，也亲眼目睹了中国几大方便面集团的沉浮荣辱。从这些企业的成败得失中，从表面看似乎有很多偶然的因素在起作用，但是如果通过对这些企业进行深入研究，就会发现真正在影响这些企业沉浮荣辱的核心因素就在于他们选择了什么样的战略。正确的战略让一些企业快速发展，而错误的战略则导致了许多企业快速衰落，甚至消失。 正确的战略让企业快速崛起 在中国本土的方便面企业中，近几年快速崛起的企业代表主要有河北华龙、河南的白象、河南的斯美特等企业。他们的成功崛起无疑与他们选择了正确的战略有很大的关系。 在中国的方便面市场，来自台湾的康师傅与统一一直占据着中国大陆的高端市场。高端市场诱人 […]

其实说到“责任营销”，也并不神秘。它首先需要企业能够做到遵纪守法，能够按照国家的相关法律法规给社会和消费者提供优质的产品和服务，包括能够照章纳税等等，这是企业作好责任营销的前提条件，背离这个前提的所谓“责任营销”也只能是一个“哗众取宠”的噱头而已。 其次它要求企业能够按照市场的游戏规则来做事，具备契约精神，善待自己的合作伙伴和员工，这是企业做好“责任营销”的必要条件。改善自己员工的生活和工作条件。对社会负责，首先要对自己的员工负责。那些苛待自己的员工而把钱用于捐赠的企业家决不是慈善家。善待自己的员工既是一种激励机制，也是一种社会责任。自己员工的生活水平提高了，这不也是一种善举吗？ 存在对合作伙伴坑蒙拐骗、对员工随意克扣工资等不良行为 […]

我常常跟人讲：科技让电视广告灭亡，策略却能让电视广告重生。 科技是为人服务的，人们总会利用科技使自己的生活更方便、更舒适、更开心。 随着网络媒体的日益强大，使得人们获得信息的速度越来越快，同时也使得信息越来越透明，很多人买产品都是先在网上百度或 google一下，货比三家，最终才下定购买决策的。 可以说对于很多产品仅靠单一的电视广告，而不结合其他媒体，尤其网络媒体做宣传的话，在日后将很难有出路。 而且，随着中国数字化电视的普及，人们可以自由的用技术过滤掉广告，可以随时录制一些自己想看的节目。而且互联网的p2p网络电视使得绝大多数节目都可在网上看到，各种下载网站和工具使得人们学习娱乐更具选择性。 这是缺乏互动的电视广告所不具备的。以后 […]

文/北京百年智业营销策划机构董事长 黄泰元 作者网站： http://www.bbmc100.com 作者博客: http://blog.sina.com.cn/bbmc 培养用“直觉”做决策的能力 我接触过海内﹑外许多优秀的企业家，从他们的身上我学到许多宝贵的人生经验。我发现很多高阶主管在做“新产品上市”等重要决策前，通常太依赖业务员及市场反馈回来的信息。 但是我认为信息来源充不充分，绝不是产品成功或失败的唯一因素。因为如果只要信息充足就能让人做出正确决定的话，那么每个人都能做出正确的决定，没有人会失败。其实放眼国际，优秀的决策者都具备一种特殊能力，能“看”到未来可能发生的事，然后选择出正确的方向。 天下没有自己会亮的灯泡 亚里士 […]

朱开山：品牌是打出来的 春节长假，山东卫视把《闯关东》翻来调去播，谁叫闯关东的都是山东人。其中叫多数人大声叫好的是李幼斌扮演的朱开山，淘金买房置地打造放牛沟朱家大院、哈尔滨经营山东菜馆品牌，塑造了当年鲁商传奇。这朱开山折腾起来的两个品牌——朱家大院、山东菜馆，符合主席的中国品牌理论，枪杆子里面出政权，是打出来的，而不是做出来。 开山会武术，老海挡不住。先说朱家大院。朱家大院是朱开山淘金、盗金，盗窃国家财产后买房置地开办起来的。朱家大院的竞争对手是韩老海的韩家大院，两家价格战、人才战、舆论战都玩了个遍，最后决定两家胜负的是什么？朱开山的武艺，制服了老蝙蝠，老海无计可施，服了。 开山用土匪，老潘也白给。再说山东菜馆、货栈。这次市场不是在 […]

作为一名营销人，进入医药营销行业已经有多年时间。认识的营销人也有很多，有初入营销行业的，也有泡在营销行业多年的，有少年有成的，也有大器晚成的，但更有进入医药行业多年但却一事无成的。 近段偶然的机会翻阅了一个朋友公司的营销人员花名册，更是非常震动。朋友的公司销售人员将近600个，分部在全国将近20个省份。从年龄结构上，60年代的，70年代的，80年代的都有，其中在年龄的分布比例上以70年代和80年代的居多。在现任职位上，竟然有一部分60年代出生的营销人员还在做基层的业务员，70年代的更有一大批，地级经理以上人员（含地级经理）以70年代和80年代的居多。对比就是这么强烈，为什么有人年纪轻轻就可以当上经理人员，而有的人已经40多岁还在辛辛 […]