越来越多的人开始涌入策划行业：有人想赚金钱，有人想谋名利……但是作为一名专业的策划人，在向客户索取的同时，我们是否也应该问一下自己：我们到底离客户真正要求的策划人还有多远的距离？ 并不是每个人都有资格成为策划人。策划人首先要具备的素质便是责任感，其中包括对客户的责任，对自身的责任，以及对社会的责任等等。策划人要比管理者、营销者、行业领袖和学者等更高一筹，因为我们虽不能成为每一个行业的专家，但是我们的综合素质，人格，职业道德和实际经验必须是一流的，令人信服的。 中国目前的策划业良莠不齐，众多策划公司充斥着我们生活的方方面面。 有很多人认为有了高学历就可以在策划领域大显身手了，其实这是一个误区。我们不否认知识 […]

集装箱的标准 为了有效地开展国际集装箱多式联运，必须强化集装箱标准化，应进一步做好集装箱标准化工作。集装箱标准按使用范围分，有国际标准、国家标准、地区标准和公司标准四种。 1．国际标准集装箱 是指根据国际标准化组织(ISO)第104技术委员会制订的国际标准来建造和使用的国际通用的标准集装箱。 集装箱标准化历经了一个发展过程。国际标准化组织ISO／TC104技术委员会自1961年成立以来，对集装箱国际标准作过多次补充、增减和修改，现行的国际标准为第1系列共13种，其宽度均一样(2438mm)、长度有四种(12192mm、9125mm、6058mm、2991mm)、高度有四种(2896mm、2591mm、2438mm、2438mm)。 […]

翻开如今的体育类报纸，在难得的两个篮球版块中，一个给伟大的CBA和CUBA，余下一个版面，硕大的姚明照片占了三分之一，姚明的报道又占三分之一，余下NBA几百号人抢余下的三分之一页。 如果你不是一个球迷而是一个营销人员，这个消息对你有什么意义呢？ 姚明式营销：明星效应+商业氛围 4P作为经典的营销理念，已经发展了十几年。然而随着市场的日渐成熟，产品在使用功能上已经没有多大区别，商家便开始在欲望情感诉求方面做文章。这意味着：在需要部分没有利润。当人们购买只是为了满足需要，就会寻找最低的价格；而当唤起了人们的某种情感，满足了一种欲望，就会创造出新的利润。 体育是迄今为止唯一可以激起全人类不同种族不同年龄共同热情的事件。正因为如此，奥运会、 […]

在这个创业的时代,许多的创业者都在为选择什么样的创业项目发愁,有的创业者就象进入了百货商场挑花了眼,总觉得别人的项目好,在这一季的[赢在中国]1080的选手里,有好多人很快就要面试了,还拿不定主意还想着换项目.当然选手的心情,我很理解,但对一个真正的创业者来说,项目是很重要,但运作项目的细节更重要,着也就是为什么有太多的人,有很好的项目,却创业失败的原因.也是很多人,项目看起来很平常,却由于运作得法,一样创业成功.今天我给大家介绍一个在淘宝网开店创业成功的创业者—–北欧表情家居的老魏. 老魏曾经是政府机关的高级英文翻译,2002年MBA毕业后,没有继续回政府机关,而是开始了自己创业的征程,他一直都喜欢具有北欧 […]

最近几年，“体验”在营销领域成为了热门的词汇，“XX体验店”、“某某体验之旅”、“体验式时尚家居精品建材生活广场”等等层出不穷，但在实际操作过程中，许多企业没有真正在开展体验营销，没能有效营销“体验”，那么，企业应该如何营销“体验”呢？ 一、什么是体验营销 所谓体验营销（Experiential Marketing），是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。这种方式以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为平台，以有形产品为载体，生产、经营高质量产品，拉近企业和消费者之间的距离。体验营销需要的不仅是自己 […]

一堂人尽如醉酒 欧阳君山在卓达商学院的演讲 2007年12月6日，欧阳君山受邀到卓达商学院演讲，近500名师生济济一堂，共同分享《销售就是“谈恋爱”》。精辟深刻，掌声不绝；幽默诙谐，笑声不断；激情澎湃，气贯长虹，高潮迭起，一堂人尽如醉酒。 卓达商学院执行院长周道华先生高度赞誉： “君山先生，湖南奇人，学界高人。君，君子，品性之高也；山，高山，地势之高也；慷慨激昂，声音之高也；放下自我，才能实现自我，见识之高下也；把销售与谈恋爱扯上了姻缘，招数之高也。” “君山先生的演讲，从触龙设局说赵太后，说到现代广告‘做女人挺好’，博古通今；从中华传统‘和为贵’，讲到庭院里公鸡勾引母鸡，大俗大雅。” […]

规划产品的流通渠道，设计渠道的结构与层次（宽度、深度），驱动渠道运营是企业营销工作的重中之重。如果说市场部的工作多数可以借助第三方（广告公司、展示公司、设计公司、公关公司、策划公司）来完成的话，那么关于渠道的工作，企业只有靠自己的力量才能完成。（少数企业或可与咨询公司合作，但毕竟是阶段性的）。笔者经过自己的观察与实践，总结出了一个“产品-渠道三维策划图”，（如下图所示）： X轴表示产品的渠道细分，Y轴表示产品与渠道对应的市场细分，Z轴表示渠道的持续运营。通过“产品–渠道三维策划”图，可以尝试回答以下六个方面的问题： o企业的不同产品有哪些渠道可供选择？ o不同的产品进入哪些市场？ o如何对市场进行细分 o“产品-渠道-市 […]

中小经销商发展之“四位一体”要素 涂料市场分析 中国装修民用涂料市场从90年代初开始兴起，经过十五年自我放纵式高速发展，到目前已日趋成熟，从开始时的供不应求到现在供大于求，竞争日渐加剧。一方面由于前期经营利润诱人，吸引了大批经销商代理或经销众多涂料企业的品牌，从事涂料行业淘金；另一方面，绝大多数涂料企业缺乏真正的核心竞争力，尤其是技术方面，导致了产品同质化严重，性能大同小异，一些涂料企业甚至鱼目混珠，以次充好，被迫走入死胡同，经销商亦同受累。 涂料经销商经营状况与心态剖析 竞争加剧的涂料市场，对于经销商来讲，有两方面问题无法回避：经营成本增加，而利润却在下降。绝大部分经销商都能感受到危机，开始虚心学习业界成功经验，投入财力，精力，人 […]

上海超限战策划总经理 沈志勇 年轻人是食品新产品的首批试用者、意见领袖和口碑扩大者，绝大部分食品，只要抓住了年轻人的心，就抓住了整个市场的关键。 为什么这么说呢？ 因为，对于大多食品品类来讲，市场都已经比较成熟，一个新产品要想突破市场，大多是从细分市场开始的。即按照“新品细分法”来推广新产品。 第一步，推出一个创新性细分产品，打开一个新细分市场，最终形成一个分众产业，建立局部优势；而这个新细分市场，往往就是年轻人市场； 第二步，在年轻人分众产品创造的品牌基础和渠道基础上，在年轻人的带动下，产品往其他人群延伸，以点带面，积少成多，最终成为一个大众食品产品。 比如：以前的果汁饮料几乎全都是针对家庭提倡其营养功能，很难形成更大的市场规模， […]

2月27日，世界500强排名第一、全球零售连锁老大沃尔玛宣布收购BounteousCompanyLtd(BCL)公司35%的股权，这意味着BCL公司在中国34个省、区、直辖市运营的101家好又多超市门店将不断被沃尔玛“收编”。这一事件传闻多时，最终尘埃落定，被业界称为“中国零售业一场惊天动地的大地震”。 由于中国产品物美价廉，一直以来，沃尔玛视中国为“世界采购中心”，把采购总部搬到深圳后，每年在中国采购额超过100亿美元，据了解，沃尔玛仅在广东一年的采购额就达８０亿美元，占其在中国采购商品总额的８０％，并且这个采购量仍将以每年２０％的速度递增。业内人士称，不管发展结果如何，并购好又多，都将成为沃尔玛在中国市场的转折点，它对中国市场的 […]