一堂人尽如醉酒

欧阳君山在卓达商学院的演讲

2007年12月6日，欧阳君山受邀到卓达商学院演讲，近500名师生济济一堂，共同分享《销售就是“谈恋爱”》。精辟深刻，掌声不绝；幽默诙谐，笑声不断；激情澎湃，气贯长虹，高潮迭起，一堂人尽如醉酒。

卓达商学院执行院长周道华先生高度赞誉：

“君山先生，湖南奇人，学界高人。君，君子，品性之高也；山，高山，地势之高也；慷慨激昂，声音之高也；放下自我，才能实现自我，见识之高下也；把销售与谈恋爱扯上了姻缘，招数之高也。”

“君山先生的演讲，从触龙设局说赵太后，说到现代广告‘做女人挺好’，博古通今；从中华传统‘和为贵’，讲到庭院里公鸡勾引母鸡，大俗大雅。”

“君山先生的演讲是我院邀请嘉宾演讲以来最精彩的演讲之一。”

主持人、华仕集团副总经理、华仕英才总经理文玺涵先生高度赞誉：

“君山先生的演讲让我想起两位湖南人，一位是毛泽东主席，‘指点江山，激扬文字，粪土当年万户侯’；一位是大兵，南派相声的代表人物，幽默诙谐。”

卓达商学院院长助理杨菠女士高度赞誉：

“‘听君一席话，胜读十年书’，这句已经有点世俗化的美言，让我又一次从欧阳君山先生的演讲中深刻体会。君山先生的演讲，幽默诙谐中展现人生感悟，旁征博引中演绎古今常理，大俗大雅中阐述真理世界。”

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销售就是“谈恋爱”

欧阳君山

按：根据《天下事——中华文明的经济学证明》对人性与人际的推演，该演讲提出对销售的新看法：本质上看，销售是让顾客发现自我；方法上讲，销售是“谈恋爱”，真心爱人是最重要的。

“注目礼”的思想体系号称“天下事”，包罗万象，以后将更多地从现实乃至完全世俗的角度来进行解读，包括营销、做人、交际、修炼、管理、处世、励志、静心等一切事涉个人和组织成长的角度和层面，望各方面的朋友交流赐教。

目 录

1.销售有形无形

2.上等销售——做局

3.勤奋斗不过好心

4.人人围着自己转

5.耶稣基督最自私

6.“君子国”的麻烦事

7.超越自私：卖到心里去

8.销售就是“谈恋爱”

销售有形无形

什么是销售？

销售就是卖东西呗，还能是什么呢？有朋友可能要不屑地说。

这绝对是个标准答案，但问题是：怎么卖？

我们不妨先对销售来一个梳理，按有形无形的程度，我觉得至少可以把销售分为三等：

下等销售：吆喝！“办证！办证！”“要不要发票？”“香蕉一元钱一斤罗！”“服装放血大甩卖！”这一些销售都是吆喝，是我们随时随地都可以见到，走在路上，来到市场，乃至坐在家里，都可以见到这样的形形色色的吆喝。这种销售是有形的，它直接叫喊要卖东西。

中等销售：勾引！“做女人‘挺’好！”“农夫山泉，有点甜！”“蟑螂不死，我死！”这一些销售都是勾引，也是我们随时随地都可以见到的。真正有品味的广告最善于在勾引上下功夫，隐匿重点，展示诱惑。正如美国营销大师爱玛·赫伊拉曾说到的：“不要卖牛排，要卖嗞嗞声。”

详细请点击：销售就是“谈恋爱”