眼下，终端促销已经成为各品牌产品制胜市场、赢得消费者“芳心”的一大利器。店铺终端促销在提高店铺营业额、促进店铺内的商品流转、增加店铺的活力等方面具有相当重要的作用。同时，店铺促销可以鼓励未购买者去购买本品牌商品，鼓励现有的购买者多买一些本品牌商品，加深其与品牌的感情以达到双管齐下的效果。本文将就韩国朴秀秀饰品加盟连锁店经营实战的成功促销经验来谈如何进行有效的店铺促销管理，以帮助朴秀秀饰品加盟连锁店及其它的店铺经营者把握商机、赢得市场份额。 认清自己 目标明确 店铺促销首先要做到“知己”，即认清自己搞促销的目标是什么，而不是为促销而促销。在众多的饰品品牌中，虽然朴秀秀饰品产业集团作为“亚洲女孩饰品专家”，拥有遍布全球的一百多家分支办事 […]

文/陈胜乔 越来越多的企业重视软文的炒作，然而，要写好一篇软文并不容易。这既牵涉到写作基本功的问题，也有写作技巧的问题。笔者曾常收到而且阅读、品评过很多企业的软文，我觉得要写好一篇软文，要抓住以下几点： 1．标题要生动、传神。俗话说“人看脸，树看皮”，一篇文章要吸引住人，关键是标题要出彩，要让人产生浓厚的阅读兴趣。否则，即使内容再好，也会由于长了一张“丑脸”而与读者失之交臂。 怎样才能给软文取个好标题？让我们看看脑白金的案例吧。它的两篇软文《一天不大便等于抽三包烟》、《女人四十，是花还是豆腐渣》，单看标题，就会让人情不自禁地读下去。其原因在于：首先，它们都集中了文章最关键的信息，也就是“文眼”，将脑白金“年轻、健康”的功效集中到一块 […]

我们很多人都还没有真正认识到水的重要，美国医学博士巴特曼写的两本书：《水是最好的要》和《水这样喝可以治病》像一颗医学院子弹，把很多人都炸醒了：你没病，只是渴了！ 我们对身体内的水了解很少。了解了水在身体内的具体运行情况，你就会恍然大悟，保健的观念就会发生改变。我们会惊讶地发现许许多多疾病的病因仅仅是：身体缺水。身体缺水是许多慢性疾病的根源，背痛、关节炎、肠炎、心绞痛、哮喘、过敏、高血压、体重超重、糖尿病以及包括抑郁症在内的某些精神疾病。 身体内有一套完善的储水系统。这个系统在人体内储备了大量的水，约占体重的75%。人能在短时间内适应暂时的缺水。与此同时，人体内还有一个干旱管理体制，在人体缺水时，严格分配体内储备的水，让最重要的器官先 […]

一、变迁 小区推广是目前建材行业较为常见的推广方式之一。不过，由于小区“阵地战”的竞争日趋激烈以及大势所趋，其操作的难度也越业越大，主要表现在： 1.国家精装房政策的实施，开发商统一采购、统一装修，小区推广的目标客户群流失。 2.国内一类城市特别是北京、上海、广州、深圳的中高档楼盘的管理日趋规范，小区推广阻力较大。 3.长期的推广活动培养了小区物业管理人员或售楼处人员的“精明意识”，有道是水涨船高，早几年企业在进行小区推广时，对小区物业或售楼部的人员略施以小恩小惠，即可长驱直入，但随着小区推广竞争的日趋激烈，甲方（小区物业或售楼处）的要求也水涨船高，所谓欲壑难填，小区推广的成本越来越高，在一些厂家或商家眼里成为鸡肋：食之无味、弃之可 […]

揭密：“假”交互式合作营销（1） ————答童琳小姐 「缘起」： 2005-11-27童琳小姐（征得对方的同意，隐去对方的真名）在给我来的电子邮件中说：“方老师：您好，以前给您写过信……诚然《交互式合作营销》并非直销，那么它对于消费者获取利益方面是怎么界定的呢？如果这种模式能够很好被市场运用，那么它的利益分配会不会受到新法规的限制呢？因为这个问题实在是让大多数人敏感的话题，不讲不明。 您是否知道现在哪家公司的营销模式是借以这种《交互式合作营销》的方式么？很想进一步获得更详实的资料。实践是检验真理的唯一途径，道理虽好也要有人实行啊。我在『直销世界』里看到过一些公司 […]

做营销其实就是做人，也就是通常所说的“以人为本”。做人有二层含义，第一层含义是指做营销首先要学会做人，要遵循“做人、做事、管人、管事、成事、谋事”的成长历程，要以孔子的“仁、义、礼、智、信、忠、孝”作为行为准则来约束自己；第二层含义我们要做好营销，首先就是要学会把人的问题解决。要想“做人”要先学会识人，所谓的知己知彼。 一个人的识人能力来源于两个方面：一个是生活的积累，尤其对营销人员来讲更是如此，每天面对形形色色的经销商、供应商、消费者等等；好的营销人员总能游刃有余，这就是来自生活的积累。另一个就是生活的锻炼，有心的营销人员生活上就可以尝试着看。 我们总不能等到老的时候或者吃亏吃到一定的程度才学会如何识人吧！识人一定有捷径可走，正如 […]

五一商家怎样在没有硝烟的战争中脱颖而出 2007年4月25日，就五一黄金周郑州各商家促销大战在广东顺德接受了《经济视点报》IT家电部的记者崔哲的电话专访。 五一黄金周将要来临，商家使出了浑身解数争夺这场攻坚战，促销方式多样化，怎样在这场没有硝烟的战争中脱颖而出，是商家追求的目标。 1.各个卖场促销活动不断，买增活动，特价机等层出不穷，消费者是否能从中得实惠，您怎样看待商家相差无几的促销活动？ 每到五一黄金周，商家使出了浑身解数争夺这场攻坚战，说明假日营销已是商家必打的促销牌，但每年都是打折、甩卖，没有新鲜的东西，表面看来是给消费者的让利活动，但是仔细分析，商家还是有利可图的，否则也不会这么卖力的开展促销战。商家五一的促销大战，主要是 […]

近期春秋航空表示，在合适的时间、合适的航线上仍会推出“一元机票”，并在明年将票价再降低10%，使得原本票价就是国内航空票价平均水平的36%一跃到46%。 想想去年年底，春秋航空曾在上海至济南的航线上推出过“一元机票”，但仅卖了400张就被济南物价局以“扰乱航空市场物价秩序”、“不正当竞争”的名义罚款15万元，使其告别了这条航线。这次，故伎重演，是赔本赚吆喝的噱头吗？ 其实不然，虽然春秋航空的票价很低，经常推出99元、199元的特价机票，但它的单机盈利率却是国内航空界最高的，上座率高达95%，这背后就是一套行之有效的低成本盈利模式。 “廉价航空”有市场 低成本盈利模式存在的前提是“廉价航空”有庞大的消费市场。 要知道，国内有90%的人 […]

明星代言时代的企业危机应对策略 上海卓跃管理咨询有限公司首席咨询顾问 庞亚辉 每年央视“3·15晚会”都成为人们期待的一场饕餮盛宴，并因其敢于揭露内幕，保护弱者、伸张正义而令人大快朵颐！今年的“3·15”，央视同样没有让人失望，把第一炮对准了大红大紫的“非著名相声演员”郭德纲及其代言的“藏秘排油百草减肥茶”广告，并由此再度引起了一场明星代言名与利的大讨论。 综观这则精心炮制的大餐，央视标靶瞄准了两个方向，第一是郭德纲，第二是“藏秘排油”企业，但是却单单把技术监督部门和广告审查部门及媒体传播单位给抹去了，着实让人遗憾。 明星代言的相互影响性 明星为企业代言，是广告和传播学上的一个重要的构成环节，不少企业乐此 […]

中国大多数企业在外设立分支机构，总公司在对分支机构进行远程运营与管理的过程中将面临诸多因素，如总公司与分公司关系、人才本土化与总部化平衡度、货物风险规避方法、盈亏风险如何规避、工商税务风险规避、财务风险规避等200多项问题。而其中最为重要的是“总公司与分公司关系”这项，它是远程运营管理的前提和起点，也是远程管理成败的关键。 一、承包模式 承包模式在这里是指分支机构的负责人以个人形式承担整个分支机构的运营盈亏，以个人名义来承包费用（甚至货物）与总部进行往来的，并承担财务上“盈亏”。 二、承包模式产生 诸多企业老总认为对分支机构负责人使用承包或责任制有四个方面好处，一是由分支机构负责人帮企业降低运营中风险，二是分支机构负责人自己是承包做 […]