文/北京百年智业营销策划机构董事长黄泰元 作者网站: http://www.bbmc100.com 作者博客: http://blog.sina.com.cn/bbmc 又有老客户来看我了 去年我们帮杏花村汾酒集团的喜庆老白汾酒进行全案策划，创下了单日﹑单品销售两千万的佳绩，震动了业界，我们也因此获得２００７年金爵奖的〝营销机构金奖〞和〝经典案例金奖〞两项大奖，成为〝双冠王〞。事隔半年多, 汾酒厂的老总前几天来北京看我，亲口告诉我，我们策划的效果实在是太成功了，大大超乎所有人的预期，如果不是汾酒厂来不及生产，实际的销售量还会翻两到三番，到后来他们都不敢收经销商的钱了。 现在产量恢复了，他们准备乘胜追击，推出更高档的新品及礼盒，委托我 […]

2008已经向我们张开怀抱。这是一个开始沸腾的中国。 北京奥运会将承载起世人对古老与现代中国的好奇，将给热情拥抱世界近30年、渴盼奥运上百年的国人与世界交融的巨大舞台。正如《澳大利亚人报》写道的：“世界想要看到的更广阔的画面正在逐渐打开，奥运场馆和体育赛事已经容纳不下它了。” 13亿的目光可以将北京融化，但这不是国内企业最看重的。国内市场再大，相比全球市场还只是迈开的一小步。古老与现代中国所凝聚的全球数十亿目光提供的无限市场可能是有雄心的中国企业家开始着手关注的宏观视野。 国内稳健而迅速地打开，中国已成为全球化市场中的一个组成部分。在本土市场与跨国公司对弈的中国品牌迟早会迈出国门，参与这场全球化的市场游戏。而2008正为中国企业的群 […]

时已2002年仲夏，回首2001年中国的空调业市场，我们发现国内厂商仍然占据市场。格力、美的、海尔依然把守40%以上的国内空调器市场份额，但是老牌跨国巨头、国内新兵的表现也绝对不容忽视。如果放眼整个HVAC（制热、通风、空气调节）行业，那么国内企业风光的背后也许就不是那样的乐观。因为在跨国经营的行业巨人的衬托下，我们国内空调企业还真的很弱小。　 本文试图从一个扬弃的视角角度为大家提供一个中国空调行业一个更完整的画卷。　 （一）格力：并不稳操胜券 格力2001年的表现引用朱江洪先生在珠海格力电器股份有限公司成立十周年的讲话里的话来说是“2001年度空调销售不好，过去一年中竞争非常激烈，但就在这样的竞争中，我们每年的增幅也达30%”，“ […]

酱油是中国传统的调味品，但成功打入欧美市场的，却是日本龟甲万酱油。日本龟甲万曾是东京郊外野田的一个家庭作坊，现已成为全球主要的酱油生产商，在美国占有55%的市场份额。龟甲万首席执行官茂木友三郎表示，50年前酱油在美国还是不起眼的外来调味品，如今已发展为美国饮食不可或缺的组成部分。 “我们的成功有两个重要因素。第一是通过演示让消费者亲自品尝酱油。第二是开发用酱油烹制当地食物的菜谱。就算顾客喜欢这种味道，如果不知道如何使用，也不会购买。我们请了欧美本地的家政专家来为我们开发新食谱。” 在欧洲，龟甲万的销量以每年10%的速度增长。俄罗斯的销售情况也非常喜人。龟甲万视野中的下一个地区是亚洲。“亚洲市场属于酱油文化区，每个国家都有不同种类的酱 […]

2007-07-0917:38:47发表于：博客中国 “品牌”是一个名称、标记、符号或者设计，其目的是识别某个生产商的产品并使之与竞争对手的产品或劳务区分开来。生产具体有形产品的生产商对品牌的设计、运用、推广都是十分重视的，像我们熟悉的联想、可口可乐、奔驰等，都是因为品牌扩大了企业的知名度，从而使企业得以快速健康发展。 进入商品经济时代，乃至当今的信息化时代，品牌的意义显得犹为重要，品牌的构建已经成为众多企业家的重要经营项目。他们都知道，产品是可以被大规模生产、复制的，但是，品牌是无法被大量复制的。品牌对于企业发展起着巨大的推动作用，而家电品牌也同样如此，这一点已越来越为消费者所认可。 但对于小家电要不要品牌，在业界确有着不同的声音 […]

MOTO向TCL手机租借2000名促销员兼职销售事件一时成为行业热点，无疑也触动了商家的神经。 笔者出身于电器制造工厂，现就职于某通讯连锁商家。2000名促销员租借事件引发了笔者对于连锁商家如何有效开展厂方促销管理的思考。 2006年促销员短缺年 目前，作为连锁零售企业，各连锁店面自有营业人员仅占到总人数的两成左右，加上所配置的店长等管理人员，自有人员总量仍然仅占到店面总人数的三成左右。而且，自有人员包括只有营业人员主要的工作职责并不是实施销售，而是辅助销售，从事管理。几乎90％以上的商品需要通过厂方促销人员销售出去。 在各大连锁企业2005年度的多倍速扩张的背景下，连锁店面的迅猛增加，厂方促销人员的争夺日益白热化，优秀的厂方促销人 […]

前言：散客化是旅游市场的未来趋势。旅游企业之间的竞争，将超越传统意义上的产品竞争、服务竞争、渠道竞争和价格竞争，最终演变为价值层面的品牌竞争。旅游品牌的关键作用是抢占消费者的心智资源，谋求消费者的心理认同，影响消费者的选择偏好，使企业竞争优势最大化。近日有机会参观广之旅集团总部并与郑烘董事长交流，有感于广之旅品牌建设的一些思路和做法跟我的营销主张颇为一致，故写此文，以供旅游业内人士参考。 近年来，随着休闲旅游和自驾游的兴起，游客对旅行社的出行依赖大为降低。与此同时，国内旅行社的数量规模多年来持续膨胀，目前已达18000多家。为了争夺有限的客户资源，部分旅行社采用价格竞争的手段谋求生存，结果却陷入低价恶性竞争的泥潭而难以自拔。面对新的 […]

保罗生物加盟连锁商业模式成功关键因素研究 商业模式专家、资深培训师：李天 连锁经营，特别是连锁经营模式之一的特许经营在国际上是一种成熟的商业模式，引进中国才短短的二十多年的历史，还处于探索与试验阶段。各种模式，百花齐放。 保罗生物园科技股份有限公司是一所集生物保健系列产品研发、制造、销售于一体的实体企业。 保罗生物园科技股份有限公司运用创新性思维，进行商业模式的创新，独创了加盟连锁商业模式。 在由《当代经理人》杂志、商务部研究院跨国公司研究中心、北大民营经济研究院、首都经济贸易大学等机构联合主办，在全国工商联的大力支持下举办的 “06–中国成长企业百强”评比中，保罗生物园以非国有、非上市企业身份凭借732.05%的成长速 […]

该文发表在<中国商业评论>2007年第二期 作者：李天联纵智达咨询集团培训总监、高级咨询师兼连锁咨询事业部总经理 我的朋友刘波刚结婚，前几天我见到他的时候他刚度蜜月回来。我惊讶地问他：“你不是说要买了车才结婚吗？”他说：“忘了给你说了，我还真买了一辆本田”。我对他的话简直有点嗤之以鼻。刘波26岁，不过是一个普通职员，月薪不到4000元，他哪来的钱买车？ 刘波接下来的一席话更令我吃惊了。刘波说，他之所以能买得起车，完全是因为他加入了“好邦客”。 “好邦客”是什么？ “好邦客”是从英文“CarBank”演绎而来的，它是将国外的汽车银行俱乐部与中国民间的互助会两种形式杂交后形成的一种新型的商业模式。这种商业模式以信用为保证，以 […]

　 山东啤酒市场解密 在今年上半年工作总结大会上，青岛啤酒老总金治国预测青岛啤酒07年产量为510万吨。而在06年底，青啤高调宣布07-08两年内在山东及苏北扩产100万吨。如果能实现，那么青岛啤酒在山东 苏北的产能就会是300万吨…. 山东,一个拥有380万吨消费量的啤酒市场.业内人士公认的啤酒大省.得山东者得天下。 但是 环顾四周,一种深深的悲凉油然而生.银麦 三孔 无名 济南 济南 烟台……十几个企业的总产量仅仅相当于青啤的1/2。即使比较强势的银麦啤酒，虽然号称山东第二大啤酒企业，但也仅仅是年产30万吨而已。 将山东市场打造成自己的基地市场，聚焦 聚焦 再聚焦…..这又是金总在 […]