尽管百思买在2007财年年报中，公布了2008年中国区域开店计划。预计12－18个月内 开设2－3家百思买店（Best Buy stores）、20-23家五星电器店（Five Star stores），为其在中国发展提速，以响应撤出中国的传闻和在华被边缘化的质疑。日前，坊间又传出百思买收购国美电器的消息，尽管百思买亚太区总裁杨德铭先生于2月5日矢口否认。但是，却给人一种此地无银三百两的想象。 但是，由于受到美国房贷次级债危机的影响，近日包括百思买，CC（Circuit City）股价持续下跌，华尔街四大投行之一的贝尔斯登更是将百思买 (BBY)股票评级由“超越市场表现”调降至“低于市场表现”。分析百思买、CC两家消费电子连锁巨头2 […]

一、项目背景 蚌埠宝龙置业有限公司成立于2006年2月，是蚌埠“宝龙城市广场”的开发商。 蚌埠“宝龙城市广场”位于蚌埠市新区核心位置（原华夏第一街区东半部分），西北与新区淮河文化广场相邻，周边座拥会展中心、蚌埠大剧院、科技图书馆等大型配套设施，总面积288余亩，总投资超过13亿元人民币，规划总建筑面积超过49万平方米，是集商业、餐饮、休闲、娱乐、旅游、文化、居住为一体的大型项目，内容包括：大型Shopping mall中心、大型百货、商业街、大型生活超市、橱卫广场、家电连锁、五星级影院、美食城、大型娱乐城、书城、真冰溜冰场、休闲活动中心、服装小商品城、家居大世界、数码广场、酒店式公寓和高档住宅生活区等。蚌埠“宝龙城市广场”是蚌埠城市 […]

——原载于2007年《零售世界.案例评述》 案例原文： 一个特许品牌的衰落 “丑小鸭”是一度闻名全国的连锁玩具店，它的前身是A省一家玩具厂。跟许多草根创业的民营企业家一样，“丑小鸭”的总经理杨武能有魄力、有胆识，对商业天生就有一种敏感的嗅觉。杨武能的玩具质量好，价格低，畅销全国市场。就在他的玩具厂生意如火如荼的时候，有高手给他支招：既然你的玩具卖得这么好，为什么不自己开店，打造特许加盟品牌呢？ 凭着敏锐的直觉，杨武能认为其中必定大有作为，于是跑到北京、上海等地考察了几家特许经营做得比较好的几个品牌。看到外面特许加盟蓬勃发展的景象，回来之后，杨武能决定马上发展特许经营。一方面，他请专业人士设计特许连锁店的店面装修、统一标识等；另一方面 […]

请明星作代言人早已不是什么新鲜事了。借助明星广告迅速提升知名度、美誉度，抢占市场的企业大有人在。但很多企业花巨额资金请明星做广告最后打了水飘，并没有达到期望的效果。 明星代言不是万能的，需要考虑很多因素。 第一， 选择的明星是否适合广告演出。 虽然很多明星在公众中具有良好的形象，一言一行都会对公众产生很大的影响力。但他们并不一定适合广告演出，消费者也不会把他们的好感、信赖转嫁到品牌上面！北京劳动模范李素丽为一家居广场代言，引起了广泛的争议。 第二， 明星对消费者的影响面。 每个明星都有他的专长，在某个领域有很大的影响力，其代言的产品最好与其专长有一定的联系，这样才能产生很好的联想。 联想起罗纳尔多代言的金嗓子喉宝，你看到罗纳尔多会联 […]

经销商为啥赚钱难 因循同质化经营模式，创新能力差 许多经销商在相当时间内，其盈利模式实际上是重复的，也就是说大家都去做的事情80%以上是重复的，重复的做法最终把大家逼到一个个墙角，在产品不可能差异太大的前提下，同质化的经营过程最终让经销商的赚钱能力快速下降。 经销商除了创新能力差以外，还不具备把现有的经营模式进行整合的能力，往往不能从一个点或者几个点来提高自己的盈利能力。他们基本上是采取跟随策略，除了跟随同行以外，还跟随制造厂商，于是，相当多的经销商总是在不断地督促厂家多给自己新产品做。如果找到好产品之后，跟进者众多，比如去年旺旺碎碎冰好卖，今年加盟各种碎碎冰的人一定很多。2003年10月到12月期间，统一冰茶在两湖地区由于兑现经销 […]

编者按： 总是在想，如果营销也能向武侠小说里描述的那样也有秘笈那该多好啊！日子在一天一天的遐想中过去了，蓦然回首，其实营销是不乏秘笈的，只是在现在的时代秘笈不秘而已。菲利普.科特勒的营销管理也许就是营销秘笈，只是太多的营销人没有当成秘笈来学习罢了，因为得到的太轻送了；或者有的营销人学习了，可是没有侠客的熟读和悟性，武侠小说里强调“不怕前招会，就怕一招熟”同样在营销领域是否可以这样说“不怕你读千本书，就怕你精读一本书”。 要想带领你的团队打胜仗，要想在激烈人才的竞争中胜出，你必须有一身好武功。你是在管理上也好，在专业领域上也好，或者在整合资源上也好，你修成好武功就必须掌握自我修练的二手绝技。本文先从营销经理人应该掌握的几手绝技，在此不 […]

目前，国内很多企业对广告的投入是动辄百万甚至数千万数的金额，他们对广告投资的寄以厚望，有些把广告的投资视作企业起死回生的“救命草”，有些则把广告投资作为一场市场投入的赌博，他们大都相信，投入广告费用越多，就应产生越多的销量回报。他们对广告研究及广告效果评估却知之甚少，对于广告投资回报及广告效果评估一直找不到合适的评价标准，也不知道从哪方面入手对广告进行调研。正如营销界常说的“广告投放的费用有一半是浪费的，但更严重的是不知浪费了哪一半”，他们最常用和最直接的评估做法就是在广告投放期间前后统计销售额，并计算销售额的提升比率，以此作为广告投资回报的重要评估指标。也有比较注重专业数据分析的企业会主动购买广告监测数据，比如广告到达规模、到达频 […]

前不久，新华网介绍了一篇发表在日本《选择》月刊1月号的题为《中国国家昌盛而民族工业走向衰亡》的文章，此文对中国经济在持续发展过程中存在的问题发表了评论，并告诫说，外资厂家从一开始就在中国市场扎满了根，发挥着技术和品牌的绝对优势，而中国企业只能通过效仿和低价格来与外资企业抗衡，除此之外别无他法。如果中国的民族企业在国内市场也被外资逼入困境，中国经济有可能被外资左右。 在比较了日中企业在经济高速发展期采用的不同战略后，文章作者得出的结论是中国企业不能像日本企业一样开发出无与伦比的独自技术的原因是中国现在的经济环境造成的。其中最大特点是生产过剩、竞争过于激烈。中国的国土面积与美国及西欧差不多，过去因为地区间物流困难，所以，各地区都有许多控 […]

“我们今天所面临的问题，不能以问题出现时的那种思考方式去解决。”——爱因斯坦 很多人都了解“授之以鱼，不如授之渔”的道理。然而，在一些特定的情况下，比如在《第四次营销浪潮》一书所描述的第三次营销浪潮的尾声，更先进和高效的“渔”并不能确保企业得到更多的“鱼”。这时，企业真正需要的不是“渔”，而是“理”，即一种全新的商业思维方式和经营模式。因此，我们说“授之以渔，不如授之以理”，该书旨在给出这样一种“理”。 ◆ 问题 类似于以下的问题，正在困扰着各类企业的管理者和市场营销人员： 为什么我们的营销知识和技能在不断增加，而我们所面临的营销问题却越来越多？ 为什么我们的产品越来越丰富、价格越来越低、渠道越来越短、让渡给消费者的价值越来越大，而 […]

直销新思维、新规则（6） ―――直销新思维 作者　方钧炜 前言： 近日来，一种新的直销观念――“在消费的同时可以创造财富”流行于直销界，并有大行其道之势，这种不太正确的观念正在极力误导着一些直销企业和直销员。单纯的消费是不可以创造财富的或者利润的，而惟有投资才可以获得利润，这是一个常识。为此，我把我学习感触中的一点体会，与大家分享，如果体会极其错误，大家的批评和憎恨就是我进步的阶梯。 正文： “二个条例”（《直销管理条例》和《禁止传销条例》）的出台，迫使大大小小的直销（未特别说明均指正当多层次直销）企业，加速其变通的步伐。谁都知道直销一旦失去了多层次计酬（即人们俗称的略带贬意的“团队计酬”），直销的魅力也就坦荡无存了！在我们理解政府 […]