尚未试飞：就收到大量飞机订单 美国时间2007年7月8日下午3时30分，新一代波音787飞机在美国华盛顿州埃弗雷特波音总装厂下线。这是波音公司自1990年启动波音777计划后14年来推出的首款全新机型。而其令人惊叹不已的是，在没有进行任何一次试飞的情况下，波音787已经收到677张订单。被邀参加波音787下线仪式的中国某航空公司董事长对此发表评论认为，从目前来看，波音787的研制极其市场战略非常成功。 在波音787之前，在全球航空市场上，基本上来说还没有200多座的中型长航程飞机。跨太平洋远程航行上，主要运用波音747或空客300。这两种机型，拥有4个发动机，座位都在300～400座左右。 今天，随着全球经济日趋一体化，人类的旅游往 […]

《安利红与黑》代序 安利，究竟代表了什么？ ——《安利：拿什么“赢”销》之后 安利，一个颇具争议的名词，是在我的一个很好的朋友的嘴巴里渐渐灌输给我的。那时，我正在寻找国内营销产业模式的变革，也正在为国内家电产业惯有的价格屠杀感到困惑。我曾就中国体系营销为一些媒体撰写过不少所谓的宏文，赖以赚取一点稿费，满足酒色之欲。但真正对安利来关注的，还是在与一位一直关注于直销法的律师朋友的一席常谈之后，我认为我是该真正了解这一在国内还没“真正合法的合法化”模式，它在一定程度上代表了国内营销变革与国际接轨的一种表现，而这一表现更介乎在直销与传销的边缘而备受争议。 作为一名安利的记录者和观察者，我们还从搜寻自己在记录和观察安利时所发的一些感慨和认知， […]

本报记者 朱光强 北京报道 随着2008北京奥运会的临近，奥运营销在喧嚣、呐喊声中的冲刺，却显得异常蹒跚乏力。相比国际品牌，绝大多数中国品牌由于是奥运营销的“处女航”，在能力和经验上则相对欠缺。 营销缺失 奥运年已经来临，奥运赞助企业到底表现如何呢？记者近日调查发现，对奥运赞助企业“搞不清楚”的，竟达42%。 然而这在著名品牌营销专家于清教看来并不稀奇，因为同样在上届雅典奥运会，消费者对赞助商恒康保险几乎一无所知。于清教认为，奥运企业的营销缺失是根本原因。就像奥运空调赞助商——格兰仕，在花钱买来资格后，所做的奥运营销工作似乎只是在产品生产线上多了一道自动化工序——贴上奥运标签。如此“低调”地采取机械、单一的“应付式”营销行为，宝贵的 […]

2007年11月9日，国家质检总局、农业部联合发布了一项关于加强液态奶标识标注管理的通知。通知指出，“以生鲜牛乳为原料，经巴氏杀菌处理的巴士杀菌乳标‘鲜牛奶/乳’。这意味着国内乳业争论达三年之久三度“延期”的“禁鲜令”终于在喧嚣的口水战走到了尽头。随着“禁鲜令”废止（后面简称“废禁令”）这个利好消息的出台，对于地处西部的新疆乳业来讲，“废禁令”带来些什么呢？ 一、巴氏奶市场扩展和壮大的机会 对于新疆市场而言，液态奶的销售主要集中在常温奶和酸奶上，目前巴氏奶产品在整个市场的销售主要集中在乌鲁木齐、库尔勒、克拉马依等为数不多的几个经济较发达的城市当中，但是销量远远低于常温奶，可以说在新疆市场上巴氏奶仍处于弱势但发 […]

十大新闻9：美国次贷危机波及国内家具业 事件回放：美国国内经济疲软，今年又爆出次级贷款风波，房地产行业持续下滑，导致相关产业业绩受挫。尽管中国搜狗的整体宏观经济形势受美国经济的影响较小，但美国的经济疲软势必将对中国的某些行业造成负面影响，家具、电子、航运、纺织和钢材等行业受出口影响较大。研究机构数据显示，家具业出口依存度为77%，美国市场占据行业出口总量的大约30%，来自美国市场的需求对中国的家具出口和厂商的定价权发挥着举足轻重的作用。 美国次级房贷危机诱发了全球性的金融市场危机，并进一步促使全美房价持续下跌，其暴跌之潮将席卷全球。美国次级房贷危机是美国经济发展放缓，个人消费能力下降和市场容量收缩的一种体现，中国家具企业在美国经济转 […]

一、大市场 VC（风险投资）大量进入中国，媒体疯狂的报道，一时创业的大潮席卷了大江南北，无数创业英雄开始上演了一幕幕本土市场神话。 身处混乱的市场噪音中时常会接受一些好友的咨询，最多的问题都是集中在市场方面，尤其是关于新市场如何开拓的问题。 最近一些朋友开始计划创业，对他们选择的项目我所能够做的就是无语。应该说他具备了市场嗅觉，但缺少对市场的前瞻性以及对受众需求和受众数量的分析。 因此，我很想告诫我那些朋友，选择一个项目首先一定要看准市场的需求，有时候市场有需求但需求往往是潜在的，也就是说属于可有可无的需求；比如说你要为成年人办个钢琴培训班以提高其人文修养，看似成人是有这种需求，实则没有；很多消费者他回答你一个问题的答案和他实际去做 […]

二十年辉煌历程，“华汉针神”何去何从？（下） 查 钢 时代在发展，经历二十年的风雨，市场形势发生了重大改变，如今，采用脉冲、远红外、磁疗、纳米技术的电子产品琳琅满目，过去一枝独秀到现在“各领风骚三五年”，加上越来越多的外资背景的介入，使目前华汉针神面临着严峻考验。 从外部环境来看： 一、市场在不断萎缩：不少与金华汉公司合作多年的经销商一个个的放弃了华汉针神，经历几代经销商的精耕细作，市场被不断重新开发和无序放货，后续产品还没有跟进，至今还是一个单品，现在单一系列已经不能满足于消费者的多元化需求。 二、市场不断被教育，相似产品的多样性选择和消费者日趋理性的消费观念使市场竞争处于全方位，销售渠道五花八门，会议销售、旅游营销，网站购物和直 […]

自20世纪90年代以来，缩短产品开发周期，快速为顾客提供定制化产品的压力，使得企业经常面临两难选择的困境：既要重视顾客的定制化、差异化需求，又要兼顾标准化、大规模生产的规模利益，以求降低制造成本，因此，如何在这两者之间寻求平衡的基础上满足不同层面的消费需求，是21世纪客户经济时代对企业提出的新挑战。 美国著名管理学者帕西米尔(Edgan A·Pessemier)教授认为：“新产品开发策略是一种发现确凿的新产品市场机会并能最有效地利用企业资源的指南。”人们从大量的新产品失败中得到启示，认为失败的原因可以归纳为三条：①市场对该新产品并不真正存在着需求；②有需求存在，但产品满足不了该需求；③有需求，产品也基本满足需求，但市场 […]

在互联网上搜索，基本上找不到安踏公司经营的“负面”报到。安踏很成功了是吗？答案是“还不够高”——安踏总裁在接受一记者就“你觉得自己站得够高吗？”提问时，如是回答。2007年4月，2006年度中国市场商品销售统计新闻发布会将在人民大会堂隆重召开，安踏在运动鞋市场上连续六年创造了销量第一的好成绩；安踏总裁也刚获“中国十杰青年”不久。而最近安踏开拓海外市场，计划斥巨资开设运动城等的报到也开始见诸报端。 可以这样讲，运动品牌的激烈竞争并不亚于家电市场，单单从这些泉州本土品牌，我们就可以强烈感知——安踏、三六一度、亚礼得、特步、德尔惠、CBA、乔丹、鸿星尔克、爱乐、露友、名足等等，而单就晋江陈埭镇一地，鞋业公司不下2000家。 一问安踏——发 […]

金龙鱼成为北京2008年奥运会食用油独家供应商,这对嘉里粮油是件大事,自己旗下的品牌有此殊荣,令整个企业都兴奋不已。同时对中国食用油行业乃至于中国的食品行业来说这也是一件大事。一直以来,中国的食品安全在国际上是颇受质疑的,作为这个产业链上的一分子,食用油产品难免也在受质疑之列。 所以,当2006年10月25日,北京奥组委和嘉里粮油在京召开新闻发布会,正式宣布嘉里粮油旗下食用油品牌金龙鱼成为北京2008年奥运会正式食用油的时候,也意味着这个行业至少有一种产品得到国际社会的认可。 这些不仅是企业经营之外的意义,同时也是企业成功的见证。是嘉里粮油继小包装之后为中国食用油行业做出的又一大贡献。 意义之外,接下来要算的是利益。 为什么要花大价 […]