偶然的一个机会看到一个企业的手提袋，在手提袋的正面用很明显的字写着“坚决反对台独”。再仔细看看企业名称和其他元素，原来是一家生产电器的公司，从名称上看显然是我国大陆本土的企业，而若不是那一句宣传语，恐怕我不会对这个普通的企业手提袋做更多审视。这样的一句话很平时，也符合当前政治的一个立场，是不是比其他华丽的宣传语更容易让人对该企业产生兴趣呢？ 也曾经在路上看见一些车辆的后车窗用明显的红字写着“钓鱼岛是中国领土”并配合着祖国的地图。无论这句话是车主的政治立场也好，或是一片爱国热情也罢，总之，看后不免让每个中国人肃然起敬。从话语本身并不是有何创意，而能把这一片热忱在明显的部位表述出来，又何尝不是最好的宣传啊，或之于本人，或之于企业，都是文 […]

行銷，就是傳播、品質、服務； 傳播就是的品牌文化，獨特而有效的溝通方式；品質就是良好而舒適的產品及其系列，服務就是對消費者進行友善而有效的消費者引導和服務。對品牌公司而言，其中還包括對各級客戶的服務（包括行銷技術層面的管理和服務）。 品牌是什麼？ 熟悉的東西往往是陌生的。 奧美的觀點是：品牌就是產品與消費者的關聯性。 這裏就有兩個元素：產品，消費者。如何表現產品，如何吸引消費者注意？如何體現產品和消費者之間的聯繫？ 品牌就是被消費者認可的一種產品和相關聯的文化及生活方式、感覺。品牌必須有文化內涵、有形象符號。品牌文化是可延伸、可豐富，不斷引起消費者注意和參與，並十分喜歡和嚮往的東西。品牌的文化必須滲透在產品之中。做好一個品牌，它要有 […]

致直销界老板的一份公开信（下） 你好！这是一封应该说值得你细细读一读的信，我之所以采用这样的“体裁”来与你交流，是因为它更能表述，我想表达的一些诚实的建议。当然，如果用其它体裁来表述，也不是不可以，而是我觉得这样的表述更真诚一些，也更亲切一些。当然，如果阁下认为，这是我的炒作，我也同意，因为信者，私也，其本身属于隐私的范围。把隐私的“东西”暴露于公众的视野里，怎么解释也有炒作之嫌疑，所以我说我同意。无论怎么说，只要我的建议有利于阁下的某些发展或者带来某些启示，我就心满意足了。 关于“两个条例”问题： 中国政府出台的针对直销的“两个条例”是迫于无奈的，这一点我们应该给予政府充分的理解。我要说明的问题是，“两个条例”并非是要把直销彻底、 […]

近日，2007年度中国房地产最佳供应商公益评选活动在北京举行，会议吸引了国内100多家知名房地产供应商参加。在众多的供应商中，海尔中央空调荣膺“2007年度中国房地产商最佳供应商”称号，同时“海尔家庭中央空调”系列产品被推荐为“2007年度节能建筑推荐使用部品”。 本次活动作为首届年度地产跨行业公益评选，是由中国住交会组委会、中国房地产报、新浪网主办，同时获得全国50多家媒体支持。在评选的过程中，为了保证评选结果的公平性和可信性。经过了行业专家初审、面向广大群众的网上问卷调查、知名房地产商代表的投票，三个层次严格的筛选，最终选出了各个房地产供应产业中的佼佼者。 海尔中央空调能在众多实力不俗的国内外品牌中脱颖而出，凭借的是其节能高效的 […]

一只老鼠敲开了猫的大门，猫怒喝道：“你来做甚？” 老鼠颤颤惊惊的说到：“猫大哥，实在是没有办法，任务压力太重了，您帮帮忙，进两箱可乐吧？” 这本是原在可口可乐的同事发来的一封短信，虽然是笑话，却隐含着可口可乐在中国市场的一个现实。碳酸饮料的发展遇到了瓶颈，各个装瓶厂的日子都不是太好过。 从1976年可口可乐进入中国市场,90年代初装瓶厂的相继建立，到现在约26家装瓶厂的分布，使可口可乐伴随着中国改革开放的步伐在中国得到长足发展。 那标志着最有品牌价值的红色LOGO冲击着中国大中城市的各个售点； 那带有明显美国文化的“ALWAYS尽情尽畅”的红色饮料伴随了一代又一代青少年的成长； 那‘教父’般的行业角色和近乎宗 […]

按照空调业惯用的思维，再过一个月就进入了新的冷冻年度。盘点一年来空调业的血雨腥风、南北征战，可以用12个字概括：淡季艰难，旺季忧愁，收官迷茫。毫无疑问，空调行业经历了数年的高速发展后积累的问题越来越严重，而且已无法刹车停下来解决，企业的竞争力已经严重透支。 2005年是空调业的调整年，出口小幅增长已不复2004年的雷霆之势，内销淡季同比下降；旺季销售鉴于天气情况，天公也做不了多少“美”了，整体销量削减几成定局，冷冻年度提前收尾已经列入许多空调企业的工作日程。库存巨大仍是本年度继承2004冷冻年度的一大特征，尤其是国内市场柜机库存同比增长，给空调企业和压缩机企业带来了不小的压力，不达标空调在今年9月1日不能消耗殆尽已成事实，许多企业对 […]

总听人家抱怨，为啥某人的贵人比我多？ 为啥他能认识某个知名企业家而获得更多的机会？ 为什么他总能签到大单，结识更多的人物而获得快步晋升？ 其实殊不知，生命中的贵人到处都是，很多情况下都是我们不善于策划或是自己放弃。 许多人不知道贵人也需要经营，用心去追，而且更重要的是坚持。 尽管你可能是个小人物，时常是拿自己的热脸贴人家的冷屁股。这很正常，结交陌生朋友是要突破底线的，更何况明显的“门不当户不对”，当要结交名人时，不要抱怨人家不理你，要想着凭什么他会愿意和我交朋友，我给人家带来了什么好处。 我认识一个朋友，目前还是在校大学生，当去年80年代亿万富翁热炒时，他就特想结识Mysee的高燃，采用一切手段想结识他，发邮件，留言，参加有高燃演讲 […]

何其波/文 昨天我在中国中小企业协会做场直播<<营销人百问百答7天成为营销高手>>.今天有个营销朋友来电话问我:何老师,你为何选择销售这行业呢? 我回答:我是被迫逼上销售之路的.后来习惯了也上瘾了. 我真诚的给他讲了我部分经历.我们在30分钟就成为朋友.他让我给他提些意见.我告诉他:作营销工作要有利剑精神! 人的经历不同,所考虑的思维也不同,即使是一个人在不同的时期,不同经历也会有不同的思维! 记得14年前我信奉一句:"爱拼才能赢,赢能赢的起,,输也能输得起"让我"千里走单骑"从东北杀向了南方,开始了寻梦的漂泊` 被当时的现状所逼,走上了"推销"之途 […]

摘自《亚洲新闻周刊》2007年第7期 ——记者 刘怒涛 王建军 发自南京 任何一个熟悉市场的人都知道，市场操作的成功与否，在于操盘者对市场的了解程度和对产品切入市场点的准确把握。对于一个营销人来讲，能否游刃有余地操作市场，才是营销人是否处于最佳状态。作为一名营销专家，于斐深深的知道要让自己时刻处于最佳状态。 在以成败论英雄的医药保健品行业内，一个人要想有所为，并非一件容易的事情。在三株，于斐缔造了一个又一个商业神话。在三株那段充满激情的岁月里，是于斐人生观、价值观、市场观走向理性和成熟的关键时期。尽管94年刚开始进入三株时，他对营销和管理还是一头雾水，但天生好学的他的，心细而多思，不到几年就凭个人的悟性和努力，迅速从一名普通的营销员 […]

站在中国家具业“大转折”的十字路口，我们经过系统的思考、研究和实践，总结出十条正在影响中国家具企业的客观规律，姑且称之为“十大市场公理”，下面简要阐释。 市场公理一：从家具业现状来看，中国家具企业做品牌要出代价，但是不做品牌要付出更大的代价，甚至进入万劫不复之地。深刻认识到这一点，正确理解了品牌及品牌的重要意义，中国家具企业才会真正下决心打造品牌。 市场公理二：中国传统文化是一座金矿，中国家具业要再上一个台阶，走品牌之路，就要努力从传统文化中提炼出金子，而且要持续不断的提炼金子。当然，一定要避免企业对这座金矿的滥采滥伐。 市场公理三：品牌战略缺失仍将在较长一段时间内制约中国家具业的健康快速发展，这与中国家具企业老板自身的经历和眼界密 […]