2006年成都一家建材市场，上演过一场盲目跟风的闹剧。一些消费者为抢购商家促销1元地板、洁具、马桶，尽然连夜感到市场排队等候，当市场人员得知其装修时间还很久，建议其暂时不要选购时，消费者不听劝导，依然决然把2007年才需要的家装材料提前预定，并且语气豪迈，一定要支付全部定金。 这是消费群体中，部分消费者不考虑自己实际需要，盲目跟风的狂热典型。而在商家、企业中，也不乏类似“极端分子”。当看到别的商家、企业做某一个项目利润猛涨时，这些企业的决策者也会按捺不住内心的躁动，盲目上马，盲目扩张。 企业经营是个科学论证、合理评估、循序渐进的过程。倘若，领导者对某个项目分析和预见不透彻，仅听信三两个人的支言片语就茫然行动，其最终的损失不仅高于一般 […]

促销申请得到快速批复的五大 中国营销传播网， 2007-03-22， 作者: 栾金刚， 访问人数: 859 前几天，一个销售人员打电话给我，说他的促销申请为怎么还没有批复。这应该是很多销售人员常会遇到的困惑，自己缴尽脑汁策划的促销，辛辛苦苦的和客户谈意向，达共识。为什么总是得不到公司的认可。就是批复了，也是经过多次与公司领导斗智斗勇才勉强批复的。五大法宝教你迅速搞定促销申请，这五大法宝就是：市场情况、采取措施、费用预算、活动监控、活动预估。 一、市场情况：市场情况作为促销是否有必要的主要依据。主要包括目前的商业环境情况、渠道情况、销售情况、铺市率情况、陈列情况以及竞品的销售情况、铺市率情况、陈列情况和竞品最近做了哪些促销活动，竞品的 […]

文/百年智业中国董事长黄泰元 作者网站：www.bbmc100.com 作者博客: blog.sina.com.cn/bbmc 冲刺08,决胜08 2008北京奥运已经从一个遥不可及的梦想来到眼前，奥运是每个中国人的奥运，绝不是大企业的专利。从今天2008年1月1日开始,您能分享多少荣誉和财富，还是甘心做一个只能为他人鼓掌的观众，面对奥运良机,，非奥运赞助企业是不是就毫无机会呢?答案当然是否定的! 在北京北四环中路的奥运大厦，挂着北京2008年奥运会所有赞助商的企业Logo，另一个是北京2008年残奥会的赞助企业Logo。这里有阿迪、强生、可口可乐等跨国企业，有中国银行、中国石化、伊利、海尔等中国大型企业，也有思念水饺、奥康皮具、千 […]

很多人主张用升值人民币来减小连年增长的贸易顺差，改善国际收支失衡。那么，升值真的能够减小顺差吗？深入考察中国的外贸结构，得到的答案将是否定的！统计显示，2005年中国全年外贸顺差为1019亿美元，但是加工贸易顺差却高达1424.5亿美元，而一般贸易顺差仅为353.7亿美元，那么其他的贸易方式显然是巨额逆差。同时，2005年中国1019亿美元的贸易顺差中，在华外商投资企业的贸易顺差净值达844亿美元，占到总额的83%。外资加工贸易主宰中国贸易顺差的现象并非2005年独有。2000－2004年，中国加工贸易顺差占总顺差的比重分别是89.1%、91.6%、88.2%、99.3%和98.6%；而各年外资企业在加工贸易总顺差中所占的比重则分别 […]

与博威（化名）公司王总的相识，是有缘于我发表的一篇关于保健品竞争机会和策略的文章。 博威公司新近开发了一种中药补肾壮阳类产品，产品含有多种珍贵野生天然的药物成分，与市场上现有的补肾壮阳类保健品相比，本身具有很大的技术优势，但在样板市场上市推广后，市场反映却让王总的愿望一落千丈。 好产品更需要好策划，但现在许多中小企业的老总往往沉浸在“好产品就有好市场的”幻想之中，虽然，不停的喊着以消费者为中心，以市场为导向的口号，但营销策略的制订，往往是以企业的主观意愿为中心，这是目前许多中小企业新产品上市不成功的主要原因。 经过与王总深度沟通并走访市场之后，我以最快的速度向急于找到营销障碍解决之道的王总提供了一份营销诊断方案： 一：营销分析： 1 […]

营销如做人! 人生的目的在于发展生活，人类的一切活动都应该在此。综观人类社会历史，人们世世代代好像都在寄营销自己而营销产品，而又藉营销产品来营销自己，营销活动带有浓厚的人性和强烈的社会性倾向。因此，“社会性=人性=营销性”。 营销“人”，有二层含义。一是指营销自己，另一层是营销他人，即营销一种人与人之间的社会关系。 如果人对了，整个世界就对了。如果人做对了，整个世界就做对了。如果人做事的思想正确，整个世界做事就正确了。相反，如果人错了，整个世界就错了。如果人做错了，整个世界就做错了。如果人做事的思想错误了，整个世界做事就错误了。 善哉！营销如人，企业如人，人本人。悲哉！营销非如人，企业非如人，人非本人。 营销如人，做人有个度，营销同 […]

零售终端已经成为企业寸土必争的“滩头阵地”。无论是年销售几十万、上百万的中小企业，还是年销售几千亿美元的全球500强公司，其产品无不是从零售终端一点一滴流到消费者手中来实现的。 零售终端被称为营销的临门一脚。为了能踢好这临门一脚，为了实现更大的销售，制造商们都使出浑身解数在零售终端举办各式各样的促销活动。 但是，在产品同质化日趋严重、营销手段大同小异的今天，怎么样才能通过零售终端实现制造商的“光荣和梦想”呢？难道仅仅是促销、再促销吗？ 越来越多的企业把零售终端看作一个行之有效的媒体，通过零售终端这一平台，制造商可以和消费者进行有效的品牌互动沟通，而不仅仅是单纯的产品买和卖的场所。 我们把 “制造商和消费者进行有效的品牌互动沟通”，叫 […]

仓储操作流程： 产品进仓（附流程图）、产品出仓、日常管理、盘点、数据库系统理库存调整、设备管理、危险品管理、环境卫生与害虫防治、温湿度控制安全、健康及环境、紧急情况处理 产品进仓： 1、产品入库准备工作 （1）提前一天得到客户的书面产品进仓报告； （2）事先与承运人联系以得到较确切的车辆到达时间； （3）提前安排好足够的设备和人员； （4）预先安排好车位、库位，准备好托盘； 2、产品入库 （1）车辆进库登记； （2）仓管员核对集装箱号、封号是否与装箱单一致（只限于进口产品）； （3）仓管根据送货单上的送货品种及数量，合理安排库位和车辆的停放位置； （4）仓库主管安排仓管员、铲车司机、搬运工卸货； （5）铲车司机在将货物运到库位时，必 […]

销售部工作职责 一． 组织安排接单、发货等工作，对销售部的业务及内勤人员要做好订货记录，并及时与有关部门沟通、协调，物流人员应在客户指定的时间内，将货发至对方。 二． 认真研究、领会、执行公司的营销方案，保证方案能够顺利实施，发现、解决执行过程中的问题和难题，并快速反映到公司的相关部门。 三． 做好销量的统计、分析、汇总、上报等工作，准确无误的将当日、当月的销量反馈到公司的营销数据库，并根据统计数据分析销售量的变化，做出相应的对策。 四． 根据销售量及时计提回款额，同时做出各区域的回款计划，并督促市场人员积极回款，监督经销商、分销商回款额度，对没有完成回款计划的及时催收，严格按计划完成整体回款。 五． 组织实施区域市场开拓工作，严格 […]

合效营销策划机构总经理 韩亮 葡萄酒“老三强”张裕、长城和王朝，表面上看起来多年来一直稳居中国葡萄酒市场前三强，他们的霸主地位看似无法撼动，其实不然。 老三强在市场上还存在许多漏洞，这为二线品牌留下了巨大进攻空间。老三强尽管网络覆盖到了全国，他们也只在几个省份形成了各自的根据地市场，但某个区域市场占有率未必有优势。 本文的“二线品牌”是指，全国销量排名四到二十名的品牌。二线品牌之间的销量差距并不大，特别是四到十名之间的威龙、华东、通化、龙徽、白洋河、长白山等品牌，而且他们的座次排名存在很大变数。 相对一线品牌，二线品牌在品牌、资金、网络、产品等企业资源方面并无多大优势，那么二线品牌如何突围呢？ 合效拳头策略是中国十佳策划机构——合效 […]