阮仙友创新思想之 品牌的价值公式 外脑商务策划机构首席策划师阮仙友 就价值来说，商标不同于（知名）品牌，就如同普通人不同于名人一样，它们（他们）之间的价值差异，在商业乃至社会等诸多层面上可以直接反映出来。笔者在此所强调的价值，并仅针对品牌而言，是指品牌（或商标）所带给目标顾客的心理认知地位和其系列实际利益的总和，是品牌市场价值的总称。 因此，刚注册的商标并以产品为载体展示给目标顾客的那种低认知度、知名度的品牌，其品牌的市场价值笔者称之为“原始价值”：也即顾客在支付代价以后仅仅获取产品的那部分实际利益。品牌在经过一段时期的市场生存或有意识的推广以后，其市场价值可能会比原始价值高，但也有可能比原始价值低，这取决于企业的推广力度、方式和产 […]

【博客营销教材（品牌）】高溢价博客品牌的品牌识别体系：产品识别 导 读 好的产品博客品牌不代表就具有非常高的赢利能力，具有了非常高的赢利能力也不代表就有非常高的单品赢利能力。 . 高溢价博客品牌的品牌识别体系：产品识别。. .. 产品博客品牌已经是企业的有形资产，是节省企业市场活动费用的有效手段，是增加企业收入的核心要素，是市场竞争优势的代表,是创造健康社会、健康经济和健康消费的源泉。 . 但好的产品博客品牌不代表就具有非常高的赢利能力，具有了非常高的赢利能力也不代表就有非常高的单品赢利能力。 .. （二）打造高溢价博客品牌的品牌识别体系 . 1、打造高溢价博客品牌的产品识别 . 1） 稀缺的博客产品特色。 . 如肯德基就有并且传播 […]

日历夹上又一张日历被撕下，今天已经是9月10号了，离国庆节只有不到三周的时间了，山东QH花生油公司的杭州区域方经理看着被撕下的日历，又开始头疼了，剩下越来越短的时间！进展缓慢的团购进度！今年的国庆节档期估计是要完了！五月份临来杭州市场前当着公司总裁面许下的诺言要失信了！市场做不起来，今后还怎么在公司里待下去？！ 做过小包装食用油行业的人都知道，国庆节这个档期的团购业务量差不多占了全年销售的三成以上。一般来说，在国庆节这个档期里，许多企事业单位是把中秋和国庆的福利品压到一块发的，基本上在国庆节前三四周开始选择供应商选择品项，前一两周正式确定采购关系。可现在离国庆节已经不到三周的时间了，方经理从QH花生油杭州经销商赵老板那里转来的团购意 […]

引子：外交与战争 外交，简言之就是以国家为主体的对外交往。外交和战争一样是国家政治的延伸，体现国家意志，攫取国家利益。外交与战争互为依靠，互相支持，成为国际舞台上重要的博弈手段。 ［案例］： ５月７日，我们遭受了这次行动中最严重的政治挫折——北约军队轰炸了在贝尔格莱德的中国大使馆，造成三名中国公民死亡。我很快得知炸弹命中的是预定目标，但根据中央情报局过时的地图，中国大使馆所在位置被错误地标为一幢用于军事用途的塞尔维亚政府办公楼。这类错误正是我们一直要极力避免的，因为军方一般使用航空摄影确定目标；而且在此之前，我和比尔.科恩、休.谢尔顿、桑迪.伯杰一周见面几次，确定要轰炸哪些有影响的目标，以最大限度削弱米洛舍维奇的力量，并将平民伤亡降 […]

绿象的原名叫SOMMEROL，是德国进口产品，在德国被称为植物叶面保护剂，主要是在B TO B 市场销售，也就是作为下一家零售品牌的原材料，其功效是喷洒在叶面上后，在观叶植物叶面形成一层保护膜，能清除灰尘、药斑，但是没有油腻感，保持植物叶面自然生长的状态。 众所周知，德国是个环保要求极高的国家，家庭观叶植物的清洁保护是情理之中，已经形成了这种消费习惯。然而在中国呢？整体来说，家庭摆放观叶植物尚未真正成为主流，这是其一，其二，大家对植物的日常打理，也就是喷喷水，如果有灰尘就用布抹抹，对植物的保护意识不强。 今年年初，我的朋友黄先生找到我，与我探讨这个产品如何在中国打开市场，因为他已经拿下了这个产品在大陆的总经销权，并有一批样品拿回广州 […]

自20世纪90年代初开始发展的金帝巧克力，在2006年中国500最具价值品牌排行榜中，金帝以27.81亿元的品牌价值居224位，相比2004年的24.7亿元的品牌价值，增长了3亿元，但是笔者对金帝的品牌考察后却发现：金帝，面临严重的品牌危机！ 众所周知，消费者的品牌联想是品牌资产的源泉，和品牌资产相联系的品牌名称背后所代表的产品是是品牌资产的最重要元素，金帝品牌所代表的产品是中国最早的果仁类巧克力制品，金帝靠进入市场早，是中国最早有巧克力生产能力的食品企业定位，通过早年的经销商操控树立起品牌地位，在中国食品领域取得了瞩目成就，在2006年销售额将近4个亿，但是对金帝产品销售进行综合考察后发现一个残酷的事实：金帝4个亿的销售额中有50 […]

终端管理 终端商品如何陈列 终端人员的行为规范 商品陈列几点建议商品丰富并非指商品繁多；价廉物美并不能为您增加利润；陈列必须注意顾客层次需要；尽可能的使陈列有利于主体顾客的欣赏、选择；在购物过程中，顾客是受双重因素影响。销售场所如同舞台，在销售场所的多件商品，都是实现顾客产生幻想的道具，如果顾客一看到它就产生掏腰包买回家的想法，那正是商品陈列的目的所在。陈列讲究变化和更新。店方最好设立不同的销售场所，即展示场所、选购场所、结帐柜台。商品的陈列要用顾客简明、易懂的方式，同时可以有效地使用商品外的其他用具和手段。店铺陈列的基本须知使顾客容易看见、容易理解是商品陈列的基本原则。第一要加以分类展示。分类的基准，可以依商品种类别、价格别、顾客 […]

FDI对本土零售业市场结构变化影响的理论和实证研究 —– 以安徽零售市场为例 A Study on the Changes of Native Retail Trade Market Structure：According to the FDI Influence 孔令刚 Kong ling-gang （230053 安徽省社会科学院） 内容提要：以安徽市场为例，由对本土零售企业与外资零售企业竞争力的比较入手，从理论上分析外国商业资本直接投资对本土零售业市场进入壁垒的突破和重建，以及对市场集中度的影响。认为外商直接投资将使本土零售业进入壁垒和集中度提高，使某些大企业具有转向寡头垄断的趋向和可能。并进一步通过对 […]

互联网门户网站——搜狐网；中国家具行业领先网络媒体——焦点网家具频道；中国家具产业链核心媒体——《深圳家具》报联合推出的“2007年中国家具行业十大新闻评选”已在第3届中国家具产业创新论坛上隆重揭晓。至此2007年，中国家具业的十大新闻产生。以众多专家和网络公众评选产生的“家具业十大新闻”或多或少都会给整个行业带来一点启示。对于发展迅猛但又危机四伏的家具企业，怎样才能在时代的风口浪尖上生存发展已是中国家具业必须面临的问题。从专家和大众对家具业热点新闻的关注度来看，我们可以清楚地看到家具业目前存在的问题及所急需解决的问题。“十大新闻”不只是代表过去，它更是家具业解决问题的开端。家具业应该从“十大新闻”中看到家具业未来的发展大势，看到品 […]

随着银行对信用卡业务的重视程度日益加强，信用卡市场营销工作的力度也逐渐加大。发卡银行视信用卡营销工作为年度工作的重中之重，发卡量成为各家发卡银行极为重要的指标之一。为此，各信用卡发卡银行不惜采取多种手段，甚至不惜血本来争夺市场，其目的就是为了有效地增加发卡数量，提高市场占有率。 从目前各家发卡银行所采取的营销推广渠道来看，有以下四种： 一、依托本行分支行网点推广； 二、银行依托各地分行信用卡部门，建立销售推广团队进行信用卡的推广业务。例如：招商、民生、浦发、深发、广发、兴业、中信、中行、交行等银行； 三、发展推广代理业务，将一部分信用卡推广业务外包。例如：中信、兴业、浦发、深发等银行； 四、通过对市场资源的整合建立合作，大力开发联名 […]