现在，药店越来越多，竞争如火如荼，谁制定了好的经营策略并执行之，谁就可以占据主动，在竞争中取胜。在经营中，许多知名企业的经营策略值得借鉴，跨国零售业巨头沃尔玛的经营策略中，就有许多值得我们学习的东西。 来自美国的沃尔玛从一个西部小镇起家，逐步发展到全国，最后跨出国门，走向世界，成为世界零售大鳄，成功因素很多，其中经营策略最值得称道，也值得我们的药店经营者学习。 天天低价策略 沃尔玛最吸引人的经营策略，就是天天低价，始终如一，最大限度地让利于顾客。价格是很敏感的因素，很多时候能直接影响到消费者的决定，低廉的价格可以吸引更多的客户。我们的药店经营也是如此，低价策略是薄利多销的最好体现，价格竞争仍然是战胜对手的杀手锏之一。所以我们应该向沃 […]

2005年，超级女声带来的“独乐乐，不如众乐乐”的娱乐观念风靡全国，2006年除《超级女声》及《我型我秀》之外，涌现了大量的卫视选秀活动，坚持要把观众的娱乐神经强奸到2007年，或者更久。 正当娱乐节目让我们应接不暇之时，白酒行业的酒店终端争夺之战也由自带酒水现象慢慢开始转移到名烟名酒专卖店及小商超上面。终端拦截战开始在酒店、名烟名酒店、商超三个渠道放起了战争的狼烟。 2006年，茅台集团百年盛世酒在江苏、河北两个市场开始了一场细致的终端拦截成功案例，并且拉开拦截序幕的理由是以娱乐的名义,为2007年的终端之战提供了参考信息。 【案例一:一个月摇卖了1200件】 靖江市场的官方介绍: 江苏泰州地区靖江市，位于苏北平原南端，居于长江中 […]

化妆品企业请明星代言早已司空见惯，实力雄厚的大企业请明星固然可以做到一掷百万而泰然自若，但对资金上捉襟见肘的小企业来说却是一种不能承受之重。然而在当前的市场竞争中，明星代言已经成为商家宣传品牌、销售产品的重要手段，尤其在日化行业，小企业、小品牌如果没有明星代言，不但推广起来步履蹒跚，更影响着经销商的销售信心。 但是，明星代言作为企业品牌的一种广告表现手段，最终目的还是为了提醒消费者注意，因此，是否大牌明星代言并不重要，关键在于能否吸引消费者的眼球进而引起消费的“心动”再到“行动”。否则花了不菲的费用，却达不到理想的效果大有人在。据报载，中国企业盲目追星每年造成的损失保守估计也超过了10亿元人民币。 明星：只选对的，不选贵的 明星的知 […]

从长远观点来看，对于一个品牌来说，最重要的就是名字。一个好的品牌名有着无比诱人的价值和远景，如同才貌双全的美女那样诱人；可以立竿见影地为企业创造利润，从而传达正面的企业形象。在这个问题上，连美国当代营销大师阿尔•里斯都认为：“一个好的品牌名称是品牌被消费者认知、接受、满意乃至忠诚的前提，品牌的名称在很大程度上对产品的销售产生直接影响，品牌名称作为品牌的核心要素甚至直接影响一个品牌的兴衰。” 的确如此，品牌命名很重要，直接影响一个品牌的兴衰。 你看，今日之“娃哈哈”，用“妇孺皆知”一词来形容并不过分。这样一个产品名称的由来，却颇费周折：最初，娃哈哈集团与有关院校合作开发儿童营养液这一冷门产品时，就取名之事通过新闻媒介，向社会 […]

存在的合理性与必要性 以前有个说法是“船小好掉头”，但在笔者看来，在现时的空调市场竞争条件下，中小厂家的“头”也不那么容易“掉”了，因为“掉头”就意味着退出市场和蒙受巨大损失，并为此代价埋单。可以说，市场竞争的残酷性留给中小厂家的空间和时间都已经不多了。如今市场、企业之间的竞争是品牌、资金、技术、管理、成本、网络等综合实力的竞争与角逐，是“马拉松赛”而不是“短跑冲刺”。 但是我们应该看到，在当今的市场竞争格局中，某些行业的中小企业活跃程度也在上升，竞争力也在不断增加，原因是现有区域市场的竞争仍不充分，而且还有一定的利润空间和市场潜力。中小企业是个相对的概念，国有垄断资源型的企业是够大，但别忘了越大越脆弱，很多中国企业经不起太大的风浪 […]

相传，在唐朝，唐太宗领兵30万离京城，征战辽东。不巧，到了大海边，沧海无际，无法渡海。大将薛仁贵看到唐太宗焦急的样子，想出了一计：他先请唐太宗到旁边的一座营账，与文武百官饮酒作兴，歌声四起，唐太宗酒酣兴奋之余，忽然听到营账外面波涛汹涌，走出营账看到自己的大军浩浩荡荡的正在乘船渡海，已经快到彼岸。原来是薛仁贵心理担忧天子惧怕大海放弃东征，所以便请皇上喝酒作乐，他再指挥大军乘船渡海，由于过去皇帝贵为天子，后人称之“瞒天过海”。 在银行竞争当中往往为了防备对手，保留某一客户，对客户的信息总是藏了又藏，格外神秘。但时间久了，就容易司空见惯，掉以轻心。这个弱点就常常会被对手利用。 在武汉甲银行和乙银行是两家竞争对手，经常为争夺客户资源面红耳赤 […]

联想决定不再续约奥运TOP，江湖议论纷纷。 联想不得不接着解释，这不是财务问题，这是新阶段的新选择，联想仍将继续体育营销云云。 老对手宏基紧接着宣布赞助奥运，距联想的公布前后一天而己。 江湖盛传那奥运的TOP费用水涨船高，6000万美元至少提到8000万了。 奥运之魅力显然不容置疑。否则人们没有理由争着抢着一掷千金，还得花数倍于“彩礼”的金钱去四处宣示。 不管合与分，总是引人关注的事情。 遥想TOP初时，何等石破天惊。作为中国第一家奥运合作伙伴，联想的魄力让人赞叹之余又有一丝担忧。 其实，分也罢，合也罢，个中甘苦只有亲身经历者才能心知肚明。联想的奥运战略，至少在业绩表上说得过去。而今天的分手，投资者似乎也是赞成的，联想的股价应声而升 […]

编者按： 做销售其实就是做人，也就是通常所说的“以人为本”。做人有二层含义，第一层含义是指做销售首先要学会做人，要遵循“做人、做事、管人、管事、成事、谋事”的成长历程，要以孔子的“仁、义、礼、智、信、忠、孝”作为行为准则来约束自己；第二层含义是指不论什么事情都是人是主导，因此我们要做好销售，首先就是要学会“做人”把人的问题解决。要想“做人”要先学会识人，所谓的知己知彼。 我曾经向一位颇有成就的房地产老板请教销售的真谛，他说：“看到一个人就知道他想干什么”他的回答表面上答非所问，但仔细想来不乏真理。一个人的识人能力来源于两个方面：一个是生活的积累，尤其对营销人员来讲更是如此，每天面对形形色色的经销商、供应商、消费者等等；好的营销人员总 […]

据说中国有6000万营销人（或说8000万）！ 营销人真的有这么多么？怎样界定营销人的概念会得出这样的数据？笔者常有这样的疑问。这并非意图求证其数据是否确实，也不是闲极无聊的乱钻牛角尖，而是一种对中国营销领域部分现象的担忧，即在被泛化了的“营销人”概念背后的营销表层化倾向——冠营销之名而行捞钱之实、缺乏实效的概念模式满天飞、对营销一知半解、与市场实践脱离等表层化倾向是对企业与人长远发展的极大危害。表层化倾向是中国营销之患，在现时状况下，充分认识并寻求有效的治疗手段十分必要。 　　一、营销表层化倾向的表现及危害： 1、急功近利的捷径情节：从不规范的市场时期走到今天的很多中国企业还沉浸在过去的成功中，并仍然希望这种成功在今天的市场环境下 […]

体育营销要善于利用起哄效应 曹喜蛙/文 大家好！我们这一次的营销峰会是不是有点不像体育的营销峰会，大家比较冷静，而体育营销峰会应该是比较活泼的。 说到脚斗士，首先我自己就是一位脚斗士，从小玩到大。对脚斗士要有一个准确定位，说脚斗士是“中国第一个拥有自主知识产权的体育赛事”，这一定位是专业角度说的，从传播的角度看影响力是微弱的。如果跟传统的体育运动联系起来，这项运动在民间称之为古老的运动，这是民间说法。如果用传播语言来讲会变成各种各样的，可以说它是中国民间最经典的三大运动“斗蟋蟀、斗鸡、斗脚”之一。换一个角度就可以变成具有历史文化沉淀比较厚的项目。 说营销有三种境界，一个是偷心、一个是换心、一个是无心，无心是营销的最高境界。做软宣的可 […]